李銀會(huì)率高管“舌戰(zhàn)”資方 青青稞全國(guó)化圖譜揭開(2)

問：浙江分公司作為公司尋求和大商合作的樣板市場(chǎng)，運(yùn)營(yíng)情況如何?當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可度怎樣?

董事、總經(jīng)理王兆三：浙江公司目前基本團(tuán)隊(duì)已經(jīng)組建，正在聚焦杭州、金華地區(qū)，以金寶有機(jī)酒和小黑青稞酒一高一低為組合，圍繞品類認(rèn)知培育和品牌認(rèn)可兩個(gè)重點(diǎn)開展工作，一方面，通過西北在浙的商會(huì)、老鄉(xiāng)會(huì)及產(chǎn)學(xué)研機(jī)構(gòu)團(tuán)體和青、甘肅等西北地區(qū)的浙江商會(huì)等社團(tuán)的團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷推廣和品牌傳播合作，建立起青稞酒品類認(rèn)知和對(duì)天佑德品牌認(rèn)可的源點(diǎn)人群;另一方面，通過聚焦核心區(qū)域的核心終端(餐飲、煙酒專賣店)及其輻射的團(tuán)購(gòu)資源推廣為重點(diǎn)探索直營(yíng)終端的模式，目前消費(fèi)者對(duì)于青稞酒的口感、度數(shù)接受度較好，正在按照計(jì)劃穩(wěn)步推進(jìn)。

問：貴公司營(yíng)銷模式如何?

董事、總經(jīng)理王兆三：公司的業(yè)務(wù)模式分為兩個(gè)體系：西北區(qū)域以深度分銷為主;全國(guó)其他區(qū)域以招商匯量模式為主，電商營(yíng)銷為輔。

問：公司高端酒有沒有布局，價(jià)位大概多少?

董事、總經(jīng)理王兆三：公司高端酒：德天下、天之德、國(guó)之德等一直在西北上市銷售，價(jià)位主要集中在500-800價(jià)格帶，今年還將推出售價(jià)超過4000元/瓶的德天下產(chǎn)品。

04、美國(guó)葡萄酒公司現(xiàn)狀

問：葡萄酒公司現(xiàn)在情況怎樣?

財(cái)務(wù)總監(jiān)陳立山：美國(guó)葡萄酒分公司主要業(yè)務(wù)是酒莊運(yùn)營(yíng)與海外市場(chǎng)拓展，運(yùn)營(yíng)成本相對(duì)固定。國(guó)內(nèi)方面，2017年公司設(shè)立深圳馬克斯威，布局沿海城市，持續(xù)開發(fā)和維護(hù)葡萄酒領(lǐng)袖消費(fèi)人群，在消費(fèi)者推廣、品牌建設(shè)等方面持續(xù)發(fā)力。國(guó)外方面，2017年持續(xù)與美國(guó)葡萄酒行業(yè)巨頭TERLATO集團(tuán)保持良好的合作，進(jìn)一步拓展包括Costco在內(nèi)的全渠道、多層次市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，精準(zhǔn)營(yíng)銷。葡萄酒銷量保持持續(xù)增長(zhǎng)，隨著業(yè)務(wù)的逐步拓展，我們對(duì)葡萄酒業(yè)務(wù)發(fā)展有信心。

問：公司負(fù)責(zé)葡萄酒銷售的美國(guó)分公司有多少公司員工，運(yùn)營(yíng)模式是怎樣的?

財(cái)務(wù)總監(jiān)陳立山：美國(guó)公司有專兼職員工十余人，據(jù)美國(guó)零售業(yè)的情況，美國(guó)公司葡萄酒銷售主要依托terlato等專業(yè)渠道力量，以包銷、代銷等方式進(jìn)行。

05、直面危機(jī)、并購(gòu)等話題

問：李總，您作為公司的決策者，您感覺2018年天佑德遇到的最大的危機(jī)和困難在哪?

董事長(zhǎng)李銀會(huì)：2018年天佑德存在的風(fēng)險(xiǎn)： 1、宏觀經(jīng)濟(jì)基本面的大幅波動(dòng)對(duì)居民生活及商業(yè)活動(dòng)產(chǎn)生較大影響進(jìn)而影響白酒消費(fèi)需求。 2、未來，公司產(chǎn)能的釋放多酒種經(jīng)營(yíng)，互聯(lián)網(wǎng)+等新模式的探索，短期內(nèi)會(huì)形成成本費(fèi)用上升的壓力，同時(shí)多酒種經(jīng)營(yíng)和新模式的探索存在不確定性風(fēng)險(xiǎn)。 3、隨著白酒全國(guó)化的進(jìn)程加快與次高端的崛起，白酒行業(yè)的馬太效應(yīng)對(duì)區(qū)域性酒企帶來的競(jìng)爭(zhēng)加劇風(fēng)險(xiǎn)。 4、中美貿(mào)易戰(zhàn)對(duì)原產(chǎn)于美國(guó)的葡萄酒帶來的成本上升與供應(yīng)及時(shí)性風(fēng)險(xiǎn)。

問：公司近期頻繁質(zhì)押股權(quán)，有無(wú)質(zhì)押風(fēng)險(xiǎn)?

董事長(zhǎng)李銀會(huì)：截至目前，華實(shí)投資持有本公司股份為 29,300 萬(wàn)股，占本公司總股本的 65.11%，現(xiàn)已經(jīng)質(zhì)押其持有本公司股份 20,312.2 萬(wàn)股，占華實(shí)投資持有本公司股份總數(shù)的 69.32%，占本公司總股本的 45.14%。公司控股股東華實(shí)投資質(zhì)押的股份目前不存在平倉(cāng)風(fēng)險(xiǎn)，也不會(huì)導(dǎo)致其實(shí)際控制權(quán)發(fā)生變更。

問：華實(shí)集團(tuán)對(duì)青青稞酒的增持金額不低于3000萬(wàn)，距離結(jié)束時(shí)間還有3個(gè)多月，如果增持?jǐn)?shù)量達(dá)不到金額要求，該如何解決?

董事長(zhǎng)李銀會(huì)：華實(shí)會(huì)履行承諾增持青青稞酒股票。

問：如果有資金，公司會(huì)不會(huì)考慮回購(gòu)二級(jí)市場(chǎng)的股份?

董事會(huì)秘書趙潔：公司暫時(shí)不考慮回購(gòu)二級(jí)市場(chǎng)的股份。

問：未來有沒有并購(gòu)計(jì)劃?

董事會(huì)秘書趙潔：公司暫時(shí)沒有并購(gòu)計(jì)劃，如有，會(huì)第一時(shí)間履行信息披露義務(wù)。