力推文化營銷：百年老窖讓世界品味中國
“二月二，龍?zhí)ь^;燒頭香，喝春酒。”每年一度的瀘州老窖2017國窖1573封藏大典喚醒了瀘州老窖悠遠的歷史。
在過去六個多世紀的時間里，瀘州老窖人恪守古老配制工法，傳統(tǒng)釀造技藝已傳承23代人，這項技藝如今已入選國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄。國寶窖池入選國家級重點文物保護單位名錄，并有“中國第一窖”的美譽。
“作為歷史悠久的白酒品牌，瀘州老窖一面是傳統(tǒng)，另一面是國際范兒。今年以來，瀘州老窖的國際化思路愈發(fā)清晰，我們升級海外營銷模式，以開放之姿融入全球競爭，向世界推廣中國白酒文化，走出了一條獨具特色的創(chuàng)新之路。”劉淼說。
匠心綿延四百載，時間臨近2017年，百年老窖也開始走出國門。
2017年4月，瀘州老窖攜手世界級音樂大師譚盾，在紐約開啟瀘州老窖·國窖1573“讓世界品味中國”全球文化之旅。
此后從布魯塞爾到巴黎，“讓世界品味中國”文化之旅在歐洲掀起“中國風”。
7月，為共賀香港回歸祖國20周年，大型民族舞劇《孔子》又在香江之畔奏響。
9月，在“一帶一路”沿線重要國家俄羅斯，瀘州老窖攜手蔡國強以“白酒+火藥”的顛覆性組合，將全球文化之旅系列活動推向高潮。
11月，國際詩酒文化大會暨中國酒城·瀘州老窖文化藝術周在瀘州舉行，來自世界各國的詩人通過詩歌將中國文化傳向四海……
除此之外，瀘州老窖主動參與國際大事件，通過各種形式擴大國際“朋友圈”。2017年5月，瀘州老窖亮相巴菲特股東大會·中美投資人酒會，在世界級的商業(yè)盛會中展示中國白酒的風采;2017年6月26日，作為唯一受邀白酒企業(yè)，瀘州老窖亮相在比利時布魯塞爾舉行的第七屆中歐論壇暨第四屆中歐政策實踐圓桌會議，向世界闡釋中國白酒融入國際市場的信心。
有行業(yè)人士表示，“瀘州老窖堅持文化營銷是正確的選擇，因為白酒就是一個以文化內(nèi)涵和精神訴求為核心的商品，文化賦予了白酒新的生命，也塑造了白酒的精神屬性，瀘州老窖在這方面已經(jīng)嘗到了甜頭。”
據(jù)了解，瀘州老窖目前已在“一帶一路”沿線的14個國家建立起經(jīng)銷網(wǎng)絡。劉淼表示，當前，中國傳統(tǒng)文化復興的時代正在到來。瀘州老窖將牢牢抓住這個歷史機遇，實現(xiàn)跨越式發(fā)展。瀘州老窖將用老窖人所信奉“天地同釀，人間共生”的企業(yè)哲學，讓中國文化走向世界，讓世界品味中國。
未來百億可期：“四步走”重返“前三甲”
進入“十三五”，瀘州老窖提出“十三五”發(fā)展戰(zhàn)略，開啟大單品時代，依托“一二三四五”戰(zhàn)略：一個目標，行業(yè)前三甲;兩個堅持，做專做強、和諧共生;三個加強，加強銷售、管理、人才隊伍建設;四個步驟，穩(wěn)定期(2015)、調(diào)整期(2016)、沖刺期(2017-2019)、達成期(2020);五個領先，實現(xiàn)市場占有、公司治理、品牌文化、質(zhì)量技術、人才資源的領先。
2017年是瀘州老窖進入沖刺期的第一年。同年，四川省發(fā)布《關于推進白酒產(chǎn)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革加快轉(zhuǎn)型升級的指導意見》，提出川酒企業(yè)培育目標：到2020年，力爭培育銷售收入超千億元企業(yè)1戶、超300億企業(yè)1戶。
如何結(jié)合《指導意見》進行發(fā)展?瀘州老窖表示，公司將以傳統(tǒng)白酒為重點塑造濃香國酒品牌，國窖1573到2020年爭取達到1.5萬噸;其次，大力發(fā)展養(yǎng)生酒和新型中式白酒創(chuàng)新板塊，抓住健康養(yǎng)生市場和年輕化市場，爭取形成50億銷售規(guī)模;同時還將通過大項目板塊促進公司外延式發(fā)展。
瀘州老窖表示，今年有望良性回歸100億，公司將繼續(xù)堅持良性可持續(xù)發(fā)展，明年力爭25-30%左右的增速，整體增速有望超越今年。
不少券商對瀘州老窖未來發(fā)展表示看好。申萬宏源分析認為，從前三季度白酒上市公司的報表看，呈現(xiàn)三大特征，1、行業(yè)整體景氣度向上趨勢確立;2、行業(yè)高端化趨勢明顯，中高端酒增速顯著高于中低端酒;3、份額加速向龍頭集中，行業(yè)呈擠壓式增長。在這樣的大背景下，疊加瀘州老窖優(yōu)秀的管理團隊，以及2015-2017 年做的品牌、產(chǎn)品、團隊、渠道建設、消費者培育方面的準備，我們預計明年高端酒國窖1573 以及中高端特曲、窖齡酒將全面發(fā)力，整體增長有望提速。
