再創(chuàng)新高 五糧液市值3118億(2)

在品牌層面，李曙光表示要五糧液將堅持高端定位不動搖，實施五糧液“1+3”的產(chǎn)品策略。“1”是指力求做精做細(xì)核心產(chǎn)品52度新品五糧液，強化新品五糧液的經(jīng)典大單品地位。“3”是指五糧液品牌核心產(chǎn)品體系延展的三個維度：打造獨特、稀缺、個性的高端五糧液系列;打造年輕化、時尚化、低度化的五糧液系列;打造國際版的五糧液系列。重點打造五糧春、五糧醇、五糧特頭曲、尖莊等一批20億級、50億級乃至100億級的大單品。這與此前五糧液所定的“1+5+N”戰(zhàn)略有了根本性的變化，“曙光戰(zhàn)略”正式登上歷史舞臺。

人事方面，五糧液在今年已作出了三次重要人事調(diào)整，涵蓋523車間等車間主任或黨支部書記、文化旅游公司、長江源酒業(yè)公司、系列酒公司總經(jīng)理、盈泰光電公司總經(jīng)理、圣山集團公司總經(jīng)理中層正職管理職位，以及五糧醇、系列酒副總經(jīng)理等五糧液集團旗下公司主要領(lǐng)導(dǎo)，改革力度之大前所未有。“曙光戰(zhàn)略”的執(zhí)行，需要大量的新鮮血液。

同時，五糧液將全面深化改革，重點推進四項工作：一是從“管資產(chǎn)”向“管資本”轉(zhuǎn)型，打造國有資本的投資營運平臺;二是建立以效率為目標(biāo)的人力資源配置優(yōu)化機制，三是建立以業(yè)績考核為標(biāo)準(zhǔn)的干部評價機制，四是建立與貢獻(xiàn)緊密掛鉤的分配激勵機制。

看營銷：創(chuàng)新模式、全控價管理，以消費者為中心開展?fàn)I銷工作

五糧液在營銷層面一直是領(lǐng)先于行業(yè)的，“以‘創(chuàng)新模式’為核心，積極推動系列酒運行機制大變革，重點突出全控價管理、根據(jù)地市場打造、市場支持精準(zhǔn)化。在堅決淘汰市場定位不清晰、價值貢獻(xiàn)低的產(chǎn)品的同時，加速研發(fā)新產(chǎn)品，進一步豐富公司系列酒產(chǎn)品體系。”李曙光在布置2018年營銷工作時表示。

2018年，五糧液將快速推進萬店終端的建設(shè)工作。一是加快專賣店建設(shè)。二是加快社會化終端建設(shè)，明年將布局8000家社會化終端會員。三是要進一步加快線上線下一體的新零售終端建設(shè)。四是加快建設(shè)KA終端。五是加快綜合體驗中心建設(shè)，重點是建立以社會精英為目標(biāo)的綜合體驗中心和以年輕人為目標(biāo)的綜合體驗中心，加快品鑒基地建設(shè)。

渠道建設(shè)方面則是要做好三個結(jié)構(gòu)優(yōu)化，即：渠道網(wǎng)絡(luò)布局的結(jié)構(gòu)優(yōu)化，經(jīng)銷商的結(jié)構(gòu)優(yōu)化，專賣店與社會終端店的結(jié)構(gòu)優(yōu)化。

營銷的另外一項重要工作是價格，五糧液今年采取的是“提價增量”的核心政策，到“十三五”末，五糧液計劃市場投放量提升到3萬噸。

而行業(yè)觀察者、民酒網(wǎng)CEO胡巍也表示：2015年以來，由五糧液率先發(fā)起，連續(xù)三年完成了三次以上調(diào)價進程，帶動了行業(yè)一線名品的集體量價齊升，特別是在李曙光書記入駐后，啟動大單品戰(zhàn)略，大量縮減低附加值產(chǎn)品線，更是加速了這個進程。

胡巍指出，這個進程也充分體現(xiàn)了市場(投資者、渠道成員)的意志，一線品牌對中間環(huán)節(jié)、對消費者的動員能力更強大，尤其在經(jīng)濟風(fēng)險調(diào)整周期中，名酒的這個特征能更好地對沖投資風(fēng)險，讓渠道成員的投資更安全，表現(xiàn)出的具體特征就是經(jīng)銷商對一線名酒的追捧，二線品牌跟進漲價，三線、四線產(chǎn)品的市場份額大幅度波動，伴隨著五糧液的漲價、收縮產(chǎn)品線等主動調(diào)控行為，反過來也進一步確認(rèn)了名酒版塊長期上揚的趨勢。

1218經(jīng)銷商大會以后，各方對五糧液充滿了期待，原因是2017年的調(diào)整讓廠家、經(jīng)銷商、投資者都充滿了信心。方正證券認(rèn)為：這次1218大會帶給資本市場的不僅是公司未來很明確的發(fā)展目標(biāo)，更多的是感受到這次大會公司顯示出來的新的精神面貌和管理團隊的自信、從容的心態(tài)，今年也是公司徹底走出行業(yè)5年調(diào)整期后第一個新發(fā)展之年。