行業(yè)遇冷所迫　因政策、產(chǎn)能過剩、行業(yè)競爭加劇等因素，白酒行業(yè)黃金時代宣告結(jié)束。為了應對行業(yè)嚴峻的局勢，酒企不得不在銷售渠道等方面尋求新突破。

青春范兒浪潮推進　電商面對的消費群體普遍年輕化。酒企構建電商渠道有助于刺激年輕消費群體的白酒消費，以更加貼近年輕消費者的姿態(tài)打入市場，是針對未來可能出現(xiàn)的消費斷層問題采取的一種未雨綢繆的戰(zhàn)略。

電商前景吸引　出于對酒類電商發(fā)展前景的一個良好預期，酒企及早布局電子商務，能夠在未來的渠道競爭上占取先發(fā)優(yōu)勢。

實現(xiàn)跨區(qū)域銷售　白酒區(qū)域品牌受資源和渠道限制，一直難以推進全國化戰(zhàn)略。電商廣覆蓋面的特點能夠幫助區(qū)域品牌實現(xiàn)全國銷售。

三大豫酒觸電

2012年5月9日，河南杜康與酒仙網(wǎng)達成戰(zhàn)略合作，開啟了河南酒廠與行業(yè)電商從相互博弈到攜手合作的新格局。

2012年6月18日，河南寶豐酒業(yè)有限公司與北京酒仙電子商務有限公司舉行新聞發(fā)布會，宣布雙方達成戰(zhàn)略合作，寶豐酒業(yè)正式授權酒仙網(wǎng)成為寶豐酒獨家網(wǎng)絡銷售平臺。

2012年7月16日，宋河正式進軍電子商務，與酒仙網(wǎng)在鄭州簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議。這意味著三大豫酒品牌均“觸電”。2013年5月19日，宋河股份在廣州召開發(fā)布會，宣布與酒仙網(wǎng)聯(lián)手推出定制新酒品“嗨80”，這是酒企與電商的又一次成功合作。

獻王酒業(yè)與酒仙網(wǎng)合作開發(fā)漂流瓶酒

2013年6月底，酒仙網(wǎng)宣布將聯(lián)手獻王酒業(yè)聯(lián)合開發(fā)“漂流瓶”酒。此前，獻王酒業(yè)搶注漂流瓶酒類商標權并索價1億引發(fā)外界廣泛關注，但是其尋求第三方合作打造中國第一時尚白酒的表態(tài)卻鮮有人留意。而酒仙網(wǎng)的介入，使得“漂流瓶” 打造成中國第一時尚白酒的可能性大大增加。

茅臺與酒仙網(wǎng)達成戰(zhàn)略合作

2013年7月9日，貴州茅臺酒股份有限公司與北京酒仙網(wǎng)電子商務有限公司在北京舉行戰(zhàn)略合作新聞發(fā)布會。兩家企業(yè)的與會代表人分別在戰(zhàn)略合作協(xié)議書上簽字，茅臺與酒仙網(wǎng)達成深度戰(zhàn)略聯(lián)盟，茅臺旗下全線產(chǎn)品將在酒仙網(wǎng)及與其深度合作的十余家電商平臺上銷售。

酒仙網(wǎng)攜百家酒企入駐京東

2013年7月16日，酒仙網(wǎng)與京東在北京達成戰(zhàn)略合作協(xié)議，酒仙網(wǎng)宣布攜近百家酒企落戶京東開設旗艦店，而京東開放平臺則將為酒仙網(wǎng)開通綠色通道，為入駐酒類品牌廠商的落地和發(fā)展創(chuàng)造良好的運營環(huán)境。未來雙方將充分發(fā)揮各自優(yōu)勢展開多元化的深度合作，為消費者提供更為專業(yè)和全面的酒水網(wǎng)購體驗。

緩解銷售壓力　酒企發(fā)力電商能在一定程度上能夠加快產(chǎn)品動銷，是緩解目前因為三公消費限制帶來的銷售壓力的絕佳途徑。

豐富酒企銷售渠道　多渠道并行避免了酒企對單一渠道的過度依賴，能夠強有力地提高酒企抵御行業(yè)危機的能力。

提前進行占位　從現(xiàn)在的發(fā)展趨勢來看，電商未來的發(fā)展前景良好。酒企涉足電子商務是極具前瞻性的戰(zhàn)略舉措。

培養(yǎng)消費意識　對于一些綜合性的電子商務平臺來說，每天都有巨大的訪問量。酒企入駐電商能夠起到一種形象展示的作用。除了實現(xiàn)銷售以外，還可以培養(yǎng)網(wǎng)購群體的白酒消費意識。

酒企布局電子商務，能夠刺激大眾消費市場需求，促進酒企從畸形發(fā)展模式向一般市場規(guī)律回歸。這不僅是應對當前危機的權宜之計，更是針對未來行業(yè)風險的未雨綢繆。只有符合市場規(guī)律的發(fā)展模式才能最大限度的規(guī)避行業(yè)動蕩帶來的風險。無論是電商還是傳統(tǒng)渠道，未來都會往簡單便捷、低成本、高效率的方向發(fā)展，不合理的銷售渠道終將被淘汰。酒企現(xiàn)在與其靠排斥電商來保護傳統(tǒng)渠道，不如及早進行渠道扁平化建設。而在當前的過渡階段，渠道間的差異化經(jīng)營也是緩和線上線下矛盾的可行性方法之一(敏感產(chǎn)品做形象，專銷產(chǎn)品求利潤，庫存產(chǎn)品拉人氣)。

酒企

酒企應該把電商渠道納入發(fā)展戰(zhàn)略之中，運用高瞻遠矚的戰(zhàn)略思維來掌控全局，把握新興渠道帶來的發(fā)展機遇。如果只是把進軍電子商務當做暫時擺脫困局的一種戰(zhàn)術，缺少系統(tǒng)的發(fā)展規(guī)劃，勢必會在未來的競爭中失去先發(fā)優(yōu)勢，影響到企業(yè)未來的發(fā)展。

經(jīng)銷商

經(jīng)銷商現(xiàn)在就要開始嘗試轉(zhuǎn)型(橫向結(jié)盟，上下游整合等)，一旦電商發(fā)展成規(guī)模，酒企必定會甩掉一部分經(jīng)銷商，這也是渠道扁平化建設的要求。經(jīng)銷商只有打造自己的渠道品牌甚至是自有產(chǎn)品品牌，增強與廠家博弈的籌碼，才能保證在未來的渠道整合中不被淘汰。

電商

酒類電商應該完善物流配送體系，提高購物體驗和服務質(zhì)量，專業(yè)化、差異化才是酒類電商的最佳選擇。同時，要保持一定的利潤空間，避免陷入價格戰(zhàn)的泥潭。