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            怎么樣做O2O才能實現彎道超車?

            2017-02-16 09:47  中國酒業新聞  佳釀網  字號:【】【】【】  參與評論  閱讀:

            O2O這個話題,前兩年曾經被人視為偽命題。從2016年的市場發展趨勢來看,越來越多的線上企業向線下延伸的趨勢,讓我們對O2O不得不再次審視;或者,我們將線上與線下融合,就權且叫做O2O吧(本文即如此叫法)。

            O2O對于傳統企業而言,主要有三種模式:

            其一,線上傳播,線下購買,適合于終端門店零售和傳統商業零售業;

            其二,線上聚客和線上購買,線下體驗,然后再線上評價,適合于體驗性極強的行業和生活服務類的終端消費;

            其三,線下聚客和體驗,線上購買,適合于一些定制類行業。

            企業在線上傳播,實現線上聚客,顧客可以在線上預定,線下體驗、購買;也可以在實體店體驗,線上購買。這樣,企業可以有效地將實體店的優勢與互聯網銷售平臺的優勢相結合,讓消費者在享受線上優惠價格的同時,又可享受線下貼身的服務。

            O2O模式能夠在網上尋找消費者(線上聚客),然后將他們帶到現實的商店中,這種模式應該說更偏向于線下,更有利于消費者,讓消費者感覺消費得比較踏實。因此,我們講,O2O模式相對于傳統的電子商務而言,更偏向于、適合于傳統產業的互聯網化。

            事實上,不同企業,O2O打法也是不同的。

            O2O模式,是一只手抓虛擬網絡,一只手抓實體系統,只有使兩者實現線上、線下鏈接、貫通、融合,才能真正成功轉型。

            在O2O模式運作中,缺乏線下渠道體系的企業,往往無法真正實現O2O。同樣,缺乏線上體系的實體企業,往往也無法真正實現O2O。

            O2O是一個全新的博弈舞臺,不管大企業還是小品牌,成熟企業還是不成熟企業,所有企業都站在了同一起跑線上。在這個一切都在顛覆的時代,在這個互聯網觸發商業海嘯的時代,過去的成功將跟未來的成功不再有任何關系,突然的倒閉和突然的崛起等商業現象,將成為常態。一切改變,一切奇跡,皆有可能。

            “別讓企業輸在起跑線上!”對于那些中小企業而言,也許,你錯過了你所在行業的先發機會;也許,你錯過了行業爆發的快速崛起機會;也許,你錯過了行業升級的領先機會……所以,你在傳統時代,是一個落后者、小品牌、跟隨者,而且一直看不到超越領導品牌的希望。

            O2O時代,新的商業規則和新的運作平臺,所有企業的一切都得從零開始。新的時代,為中小企業提供了一個和領導企業同一起跑線起跑、彎道超車的機會。

            中小企業如果希望利用O2O實現彎道超車,要注意把握三個要點:第一,剛開始的時候,在O2O方面,不可冒進,只宜試水,淺嘗則止,以搭建起一個初步框架為宜。

            第二,在搭建起O2O初步框架之后,應該將主要精力放在推出戰略性新單品和多渠道運營方面。

            第三,在具體的營銷模式方面,應該以線上渠道和線下渠道并重推進為宜,以確保在運作O2O時,不會產生企業的生存問題。

            與中小企業相比,中大型成熟企業由于其線下渠道網絡成熟、對經銷渠道掌控力強,因此,成熟企業運作O2O,應該從一開始就往正規O2O方向去搭建和運營,其關鍵在于整合渠道價值鏈,要處理好利益分配機制問題和終端門店的互聯網化運營扶持問題。

              關鍵詞:O2O 互聯網+ 酒類電商  來源:華夏酒報  沈志勇
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