都說B2B是酒類電商下一個風(fēng)口 聽聽糖酒會大咖怎么說

糖酒會開幕之際，各種酒業(yè)論壇相繼開啟，關(guān)于酒類電商的發(fā)展業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為B2B是下一個風(fēng)口。為此，昨日北京易酒批電子商務(wù)有限公司COO陳晟強(qiáng)發(fā)表了專題演講，主題為《酒業(yè)電商的今生來世》。

互聯(lián)網(wǎng)到底給我們帶來什么?

陳晟強(qiáng)說，“其實(shí)互聯(lián)網(wǎng)無非是通過鏈接這件事情把數(shù)據(jù)記錄下來，同時因?yàn)殒溄舆M(jìn)行了價值的重組，它讓很多事情原來是那樣，現(xiàn)在變成這樣。這個小小的鏈接就產(chǎn)生了一個生態(tài)，因?yàn)橛羞@個鏈接所以有電子商務(wù)的生態(tài)。這個新的生態(tài)產(chǎn)生，在酒里面就是酒業(yè)電子商務(wù)，這個生態(tài)產(chǎn)生可能會改變很多業(yè)態(tài)。”

為此，陳晟強(qiáng)用三個對比解釋這個話題。

一、所有生態(tài)都是自然形成的。一個偉大的企業(yè)、有影響力的企業(yè)可能會推動這個生態(tài)發(fā)展，基本上人為是不可能制造一個生態(tài)的。但是業(yè)態(tài)很容易，人為可以打造任何一個業(yè)態(tài)，我可以招商引資，這就是一個業(yè)態(tài)。我可以開批發(fā)市場，這是一個業(yè)態(tài)。所有業(yè)態(tài)都是人為可以打造的。

二、差別，所有的生態(tài)并沒有任何絕對的，但是有人在生態(tài)里起到比較重要的位置。業(yè)態(tài)會有很多的參與者，他們之間是相互競爭的，而且弱肉相食。而且往往會發(fā)展到被強(qiáng)者控制、壟斷的階段。

三、所有的新生態(tài)一旦形成，所有參與新生態(tài)的所有業(yè)態(tài)只有一種選擇，要么使用它，要么離開，要么滅亡死去。業(yè)態(tài)不一樣，業(yè)態(tài)里面是可以不參與，也可以退出，也可以回避的一個場子。所以在這個不同的生態(tài)圈會出現(xiàn)替代，這個替代叫跨界的顛覆。所以有人說銀行不努力，微信、支付寶會替代它。實(shí)際它屬于不同的業(yè)態(tài)。其實(shí)B2B也是一個業(yè)態(tài)，我們業(yè)態(tài)里可能會有很多企業(yè)。但是什么是生態(tài)呢?傳統(tǒng)酒業(yè)是一個生態(tài)，互聯(lián)網(wǎng)酒業(yè)也是一個生態(tài)。

酒類電商現(xiàn)實(shí)的路徑

在談到商品銷售時，陳晟強(qiáng)說，“到底把商品從廠家或者商家直接賣到消費(fèi)者，還是從廠家直接到消費(fèi)者，哪一個最直接呢?最后結(jié)論事實(shí)是這樣，我們看這個發(fā)展的過程，在傳統(tǒng)生態(tài)鏈里面無非是生產(chǎn)企業(yè)到經(jīng)銷商，到消費(fèi)者。”

那么互聯(lián)網(wǎng)來了，垂直電商來了，有人在想：我直接從企業(yè)買來東西直接賣給消費(fèi)者著，因?yàn)槲矣谢ヂ?lián)網(wǎng)鏈接，不需要通過渠道，不需要通過鏈接。于是有些企業(yè)，甚至經(jīng)銷商想，我可以把我的產(chǎn)品也直接賣給消費(fèi)者，多好。就現(xiàn)在變成B2C發(fā)展戰(zhàn)略。再往后發(fā)現(xiàn)不對路了，于是反而轉(zhuǎn)向平臺電商的路徑，他從這里買酒。這是消費(fèi)者自己獲得的。因?yàn)槊總�企業(yè)每個經(jīng)銷商獲得客戶的時候難度很大。

現(xiàn)實(shí)中B2C平臺的占比非常低，所以垂直電商變化巨虧，不知道虧到什么時候。比如酒企的電商更是得不償失自娛自樂。這是目前B2C的電商遇到的問題，或者說過去互聯(lián)更多的是在B2C領(lǐng)域操作。那電子商務(wù)的明天是什么?O2O加上B2B就是未來電子商務(wù)的場景。

那怎么理解?生產(chǎn)企業(yè)必須要存在，否則誰生產(chǎn)酒?經(jīng)銷商會分擔(dān)一些線下的品牌推廣。終端會存在，因?yàn)轶w驗(yàn)和快速發(fā)展決定。

未來消費(fèi)者怎么辦呢?消費(fèi)者在家里想買東西，我旁邊有一個便利店，我通過電打電話送來，或者我下樓買到這個東西，這是最原始的。還有一種方式，消費(fèi)者說，我可以通過線上平臺去要求買這個東西，然后線上平臺通過他和終端的合作把這個東西送到我家里，送到我手上。或者線上平臺把你的需求發(fā)送給一個B2B電商，例如買酒的時候你去某個地方買酒，他把信息告訴我，我很清楚在你的身邊所有的煙酒店誰買的這款產(chǎn)品，于是我把訂單發(fā)送給他，你給他送貨，錢歸你的。這是第二種方式。所以未來就是這樣，消費(fèi)者就是這樣。

酒業(yè)B2B的價值看點(diǎn)

B2B干了什么事情?陳晟強(qiáng)表示，就是把生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商的商品組織到終端去，一站式組織到終端去，讓它更便捷，把現(xiàn)在過程中有些不合理的因素，把它取消了。B2B它可以造就若干個企業(yè)。

酒業(yè)B2B的本質(zhì)是什么?其實(shí)就是變短、變粗。

我們看看現(xiàn)實(shí)的產(chǎn)品。現(xiàn)實(shí)的產(chǎn)品是我們很多的企業(yè)，他們通過總代理、分銷商、批發(fā)商，大店再到小店，再到消費(fèi)者。那鏈條是很長的。同時，每個企業(yè)都自己干，我們有這么多企業(yè)，幾乎每個企業(yè)都有現(xiàn)狀。這個時候一定出現(xiàn)環(huán)節(jié)是最多的，資源極度重復(fù)，這是因?yàn)槔镞吳�道費(fèi)用占比極高，所以會出現(xiàn)渠道效率很低。所以只有提高了效率才會創(chuàng)造價值，B2B實(shí)際讓企業(yè)到消費(fèi)者只經(jīng)過一個環(huán)節(jié)，通過終端。因?yàn)椴煌ㄟ^終端到不了消費(fèi)者。終端才能更快速的配送，才有更低的成本。因?yàn)楦�短，環(huán)節(jié)變得耿紹，因?yàn)楦�粗了，所以環(huán)節(jié)共享了，所以流速更快，成本更低，效率就更高。否則它沒有資格存在。

這是B2B的價值。我們想想所有面臨的B2B是不是實(shí)現(xiàn)了更廣短+更粗，如果它實(shí)現(xiàn)了，我們認(rèn)為它有價值，創(chuàng)造了價值，提高了效率。如果沒有實(shí)現(xiàn)，說明它過兩天可能就會消失。