從B2C、O2O到新零售 酒業(yè)電商這套組合拳該怎么打？(2)

新零售打造新單品

3月21日，洋河股份與1919在成都召開戰(zhàn)略合作發(fā)布會，并發(fā)布由1919專銷的戰(zhàn)略新品“金洋河”及“洋河頭曲”。根據(jù)協(xié)議，洋河股份將1919視為戰(zhàn)略市場重點經(jīng)銷商，支持1919完善洋河產(chǎn)品布局，給予相關(guān)產(chǎn)品最優(yōu)惠的價格，且2017年1919采購目標(biāo)不低于1.5億。此外，作為交易條款，1919要在全國1000家門店建立洋河陳列專柜，并且重點陳列洋河藍色經(jīng)典系列產(chǎn)品。

同時，1919為洋河提供大數(shù)據(jù)服務(wù)，根據(jù)洋河需求提供會員的購買能力、消費頻率、重點消費區(qū)域、消費商品品相、消費習(xí)慣等精準(zhǔn)數(shù)據(jù)，雙方在重點區(qū)域市場進行精準(zhǔn)有效的會員營銷。

很明顯，洋河和1919的合作已經(jīng)突破了傳統(tǒng)廠商之間的簡單純業(yè)務(wù)模式，從1919反向提供給洋河的眾多消費者數(shù)據(jù)看，新零售模式線上線下的產(chǎn)業(yè)融合優(yōu)勢已經(jīng)凸顯。而基于這種精準(zhǔn)營銷的新零售模式無疑會在大單品(尤其是針對性、目標(biāo)性突出的新單品)建設(shè)上棋高一招。

據(jù)悉，洋河頭曲在1984年的獲獎經(jīng)典產(chǎn)品基礎(chǔ)上，結(jié)合年輕時尚的點綴，系列產(chǎn)品定價于70～80元，非常具有競爭力。

而另一款產(chǎn)品金洋河的瓶型則與洋河經(jīng)典的夢之藍同樣配合時尚化的改進，讓產(chǎn)品更加符合當(dāng)下消費者的審美習(xí)慣。

同樣在借助新零售模式推新單品的還有古井貢酒。今年春糖期間，古井貢酒便與京東集團簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將在互聯(lián)網(wǎng)零售、渠道整合、產(chǎn)品包銷定制等方面展開深入合作，共同推進白酒行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型和產(chǎn)業(yè)合作升級。

根據(jù)合作協(xié)議內(nèi)容，古井貢酒與京東將共享產(chǎn)品、營銷推廣、大數(shù)據(jù)等資源，古井貢酒還為京東平臺量身定做平臺專屬產(chǎn)品(古井貢酒37℃亳菊系列)，并于3月20日在京東平臺首發(fā)，利用古井品牌知名度及平臺大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)推廣。

“古井貢酒與京東的合作，將深化京東供應(yīng)鏈的建立、渠道上游化的推進，更將實現(xiàn)古井貢酒的渠道與模式的創(chuàng)新和突破。”古井貢酒銷售有限公司董事長閆立軍表示。

新零售迎來新時代

以新零售為標(biāo)志的線上線下深度融合的新銷售和消費模式正在改變并推進著一個新商業(yè)時代的來臨。

“O2O融合、場景化銷售的春天已經(jīng)來臨。”張近東認(rèn)為，2017年消費升級將進一步深化，中國零售業(yè)將迎來新起點。百聯(lián)集團董事長葉永明近期也表示，“零售業(yè)正在從價格型消費向價值類消費、體驗式消費、個性化消費轉(zhuǎn)變，進入一個全新的時代。”

需要注意的是，2016年國務(wù)院發(fā)布《關(guān)于推進線上線下互動加快商貿(mào)流通創(chuàng)新發(fā)展轉(zhuǎn)型升級的意見》，線上線下融合的“新零售”模式正式上升為國家戰(zhàn)略。以京東集團入股永輝超市，并同沃爾瑪展開合作，阿里巴巴與蘇寧宣布達成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系這些活生生的例子可以明顯看出，趁勢而起的電商平臺們已經(jīng)面臨著新的瓶頸，而增長的動力則是電商平臺和實體零售行業(yè)兩大領(lǐng)域的深度融合。

這也是為何近期以洋河、景芝等為代表的上游企業(yè)紛紛與1919這樣的平臺進行深度合作的原因之一，電商和實體之間的取長補短、融合發(fā)展才是“新零售”未來的增長前提。

可以說，隨著時代的變革，電商時代又將迎來新的迭代，舊有模式的效能正在減弱，而純電商的時代很快將成為過去，純零售的形式也將被打破，結(jié)合實體和電商為一體的新零售將引領(lǐng)未來全新的商業(yè)模式，前景可期。