酒業(yè)電商模式PK “F2B平臺+落地模式”將占領(lǐng)新高地

酒類電商已經(jīng)走過8年的歷程，出現(xiàn)了各類電商模式，但至今未見一家成功的。隨著電商學(xué)費(fèi)的付出和理論研究的深入，F(xiàn)2B平臺+落地模式的出現(xiàn)將為電商帶來新希望，因?yàn)樗�可以有效解決垂直電商鏈條長、重資產(chǎn)運(yùn)營的難題，同時避免了O2O的價(jià)格混亂和配送無保證、B2B的不觸C端無法提升流量、B2C的缺乏落地組織無法開展地推服務(wù)等諸多弊端。并將以虛實(shí)結(jié)合、線上線下互補(bǔ)的最大優(yōu)勢占領(lǐng)電商新高地，迎來線上線下產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)三統(tǒng)一的和諧發(fā)展時代，從而將其它酒類電商模式甩在身后。

為什么其他模式落后了?

一看垂直交易模式：

廠家垂直的F2B2B2C長鏈模式，若自營必須要建立全電商鏈肯定是重資產(chǎn)模式，巨大的投入加超長的回報(bào)期必將企業(yè)拖垮;如分工合作做那么超長的渠道鏈必然吃掉大量的利潤而推高價(jià)格，因此無法滿足C端的低價(jià)需求。

看廠家垂直的F2C短鏈模式，雖然工廠直銷具有價(jià)格優(yōu)勢，可是沒經(jīng)銷商幫你做市場，落地工作銷量還是上不來，而且直銷搶了經(jīng)銷商飯碗。線下渠道要么抵觸，要么死掉，怎么算賬廠家都是得不償失。

看商家垂直的B2B供應(yīng)鏈模式，渠道扁平了產(chǎn)品供應(yīng)可以直達(dá)終端了，但不觸C端難以做大流量，上下游兩端的B都是在分割傳統(tǒng)渠道蛋糕額而沒有做大蛋糕，因而沒有長遠(yuǎn)發(fā)展前景。

看商家B2C銷售鏈模式，雖然觸達(dá)C端可開展推廣落地業(yè)務(wù)了，但沒有廠家的大力支持，完全靠自己做落地服務(wù)，顯然力不從心而且也做不好的。

二看平臺撮合模式：

看阿里的天貓超市和淘寶，雖然已經(jīng)盈利但它是綜合品類平臺不是純粹酒水電商，搞了這么多年，其酒水線上滲透率也不過3%。而且盈利來源并非銷售而是平臺服務(wù)費(fèi)和支付寶資金周轉(zhuǎn)利息。

看酒仙網(wǎng)，它屬于既交易也撮合的綜合模式，其中的B2B具有平臺撮合功能，主要開展團(tuán)購、眾籌和批發(fā)業(yè)務(wù)，但也沒有做大流水，對酒仙網(wǎng)的利潤貢獻(xiàn)極為有限。

看各類酒水O2O，平臺都很大加盟商也很多，但無論廠家還是商家都沒有盈利的，因?yàn)榫薮蟮囊�流費(fèi)換來的是極小的線上訂單，主要原因是無法滿足酒水即時消費(fèi)場景需求。而且多數(shù)線下實(shí)體店信譽(yù)及服務(wù)很差，無法保證價(jià)格及配送時間，所以這種模式消費(fèi)者不認(rèn)可。

為什么F2B平臺+落地模式是領(lǐng)先的?

理由之一：具備落地功能所以可獲得豐富的供應(yīng)鏈資源。如前所述，各種原因?qū)е滤�有電商�?jīng)營重心都放在了線上，以為憑價(jià)格、成本、便捷的優(yōu)勢可以打敗傳統(tǒng)模式。所以在模式設(shè)計(jì)前沒有考慮過消費(fèi)體驗(yàn)、即時需求、消費(fèi)者數(shù)據(jù)獲取等落地推廣和精準(zhǔn)營銷問題，導(dǎo)致供應(yīng)端客戶入住后銷量始終無法達(dá)到預(yù)期。

而F2B平臺+落地模式則是通過整合本土經(jīng)銷商資源，設(shè)計(jì)了區(qū)域倉儲物流矩陣網(wǎng)絡(luò)和街區(qū)落地服務(wù)矩陣網(wǎng)絡(luò)，因此可以較好的滿足廠家的落地需求，提供全鏈條的信息服務(wù)，吸引眾多的廠家產(chǎn)品入駐平臺。