近日，香港銀基集團(以下簡稱銀基)在20周年之際依托騰訊微信正式推出小程序電子禮品服務——品匯壹號“醉心意”再度引起業內外的關注。據了解，用戶通過“醉心意”小程序就能直接選擇購買與產品相對應的電子禮品，更能像發微信紅包一樣依托移動社交平臺將之分享給親朋好友。
眾所周知，將實物贈禮轉變為可定制主題的社交電子禮品，目前這項功能只對星巴克、麥當勞、周大福、金鷹集團等少數商家開放;顯然，在酒業營銷界，銀基的“醉心意”的社交禮品堪稱首創，既能幫助傳統酒業打破營銷模式的局限，同時開創了一種全新的酒水互聯網碎片化場景式營銷方式。
對此，一位業內人士分析認為，繼品匯壹號云合伙平臺和“云蹤”系統之后，銀基再度在互聯網營銷領域創新突破;尤其是在消費年輕化、碎片化、場景化的新趨勢下，電子禮品這一新型營銷工具對于銀基云合伙平臺的十多萬優質B端商家都具有賦能效應。
首創酒業“社交電商”營銷模式
眾所周知，銀基作為酒業傳統大商卻在去年重磅推出品匯壹號云合伙平臺，在不到半年時間攻城略地200城，塑造了傳統酒商向互聯網轉型的成功案例。
而在今年初，銀基又推出“云蹤”系統，解決了渠道串貨頑疾和溯源等關鍵問題。
那么，這一次銀基推出的“醉心意”電子禮品又有何特點?
首先，這款產品的受眾是針對80/90以及95后等年輕人喜歡在移動社交網絡平臺購物的習慣專門打造;其次，“醉心意”電子禮品是一款電子具有社交功能的類“微信紅包”產品，具有轉贈或群發等互動屬性;第三，每張電子禮品對應相應的商品或優惠，可在實體店或電商兌換;最后，電子禮品的主題還可定制包裝，讓所贈禮品更具專屬性和個性化等特點。
由此不難看出，銀基的電子禮品是基于微信社交生態所打造的具有交互功能的新型營銷工具。
而對于“醉心意”電子禮品模式運用到社交電商平臺的創新突破，一位行業觀察人士分析認為，“顯然，電子禮品本身具有極強的社交功能，既打破了購物在時間和空間上限制，又讓社交體驗更加方便、流程，同時讓送禮傳達心意的形式也更加時尚化和豐富有趣;正是迎合了移動社交網絡正成為新購物場景的趨勢，開創酒業社交電商新模式。”
迎合消費場景正向移動社交網絡轉移的趨勢
眾所周知，移動社交儼然已成為中國人的第二生活，每一天打開微信、刷朋友圈超過14次的活躍用戶已超過幾億人;而其中又以年輕群體更為活躍。此外，在第一財經基于全國50個城市調查發布《新中產品質報告》中指出：規模近2億的新中產階層更傾向于內在消費，對于舒適又符合自己的個性的產品感興趣，同時也愿意為情懷和精神買單。
由此不難看出，第一，目前年輕消費者呈現多元化、個性化、情緒化等消費特點;第二，消費群體整體購物更加場景化、碎片化和追求便捷化;第三，消費理性卻又超前，對新興事物感興趣。
基于此，銀基所推出具有社交化特點的“醉心意”電子禮品其背后商業邏輯也就更加清晰明了。“從我們直觀的判斷就能看出，主題多樣化的電子禮品比贈禮用微信紅包更具有儀式感，而且場景多樣化的分享模式讓產品消費與傳播同步完成;這既迎合了消費場景轉移到移動社交網絡這一大趨勢，同時又貼合了年輕消費群體移動端購物的特點。”一位業內人士分析認為。
升級營銷工具，賦能B端再添利器
去年5月底，銀基正式對外宣稱“殺入”酒業B2B領域;截至目前，B端會員規模近15萬家。而在云平臺成立之初，銀基就表示將依托技術、市場、運營、服務等方面的專業優勢去幫助B端商家實現“傳統產業+互聯網”的升級改造，從而凸顯銀基B2B模式的優勢，增強B端與平臺的黏性。
據了解，銀基這一次以電子禮品模式正是基于深度服務B端商家的理念，幫助傳統B端升級營銷工具;而這也是酒業B2B平臺中唯一能夠從本質是提升小B端生意能力的營銷工具。
那么，基于社交電商邏輯的這款營銷工具對B端商家又有哪些實質性的價值了?
首先，電子禮品作為社交電商營銷工具的創新突破在于消費場景和適用目標對象上的拓展。
第一，適合商務、活動、喜事、生日、感謝、慰問、 鼓勵、節慶、表白等消費場景，大大拓寬了諸如活動、商務等傳統紅包不輕易觸及的互動場景;第二，打破贈禮對象的局限性，傳統的紅包對于顧客、領導是不能隨意發送的，而電子禮品拓寬了客戶、領導、朋友、親人、愛人、師長等互動對象。
顯然，有了兩大突破，因為消費場景和目標群體的增加，最直接的是可以幫助B端商家賣更多的貨。
但不僅如此，更深一層是電子禮品作為營銷工具時因其社交互動屬性還可以幫助B去拓展業務，開發新C端客戶。
為何如此說?
從前文不難看出，如今消費場景和消費群體都在發生不可逆的變化;而這意味著不論是線下傳統實體零售商還是線上的電商，商家壓力越來越大，獲取每一個顧客的成本越來越高，急迫需要營銷的變革和升級。顯然，如果B端商家擁有這款具有社交互動屬性的電子禮品時，可以去幫助零售端打破生意在時間和空間的限制，極大拓寬其銷售場景和賣貨場景，從而獲得更多零售C端的黏性。
