也買酒簽約卡思黛樂組團(tuán)建設(shè)2000家終端店

7月14日，糖酒快訊網(wǎng)記者獨(dú)家獲得消息：中國領(lǐng)先的葡萄酒O2O營銷平臺(tái)也買酒與歐洲最大葡萄酒企業(yè)法國卡思黛樂集團(tuán)與簽訂合作協(xié)議，也買酒正式成為卡思黛樂旗下“開辟一號”與“路德萬”兩大品牌中國區(qū)域獨(dú)家代理經(jīng)銷商，并由此成為卡思黛樂中國區(qū)渠道首度“觸電”電商合作平臺(tái)。

為了給廣大葡萄酒愛好者創(chuàng)造出更專業(yè)、更便利、 更舒適的人性化購物體驗(yàn)，以也買酒電商為平臺(tái)，打造以“也買酒”為品牌的線下連鎖專賣店，快速布局O2O，是歌德營銷占領(lǐng)酒水即飲市場的首要戰(zhàn)略任務(wù)。 就是這樣的一個(gè)平臺(tái)，被卡思黛樂“相中”，成為其進(jìn)入中國市場十余年來，首次在葡萄酒電子商務(wù)領(lǐng)域引入渠道合作商。本次合作所涉及的兩款品牌商品分別是“開辟一號”(CAPITOR)和“路得萬”(Louis De Venenge)。“開辟一號”(CAPITOR)是卡思黛樂為了開拓市場、吸引更多年輕消費(fèi)者的創(chuàng)新產(chǎn)品。無論是包裝還是口感，完全不同于傳統(tǒng)意義上的法國產(chǎn)品;其濃郁果香、剛勁酒體，可能會(huì)讓消費(fèi)者產(chǎn)生頂級新世界葡萄酒的錯(cuò)覺。這一品牌將在也買酒的線上與線下渠道開展同步銷售推廣。

“路得萬”(Louis De Venenge)，該品牌的出產(chǎn)地奧克產(chǎn)區(qū)在全球葡萄酒業(yè)界已經(jīng)成為“法國高性價(jià)比IGP產(chǎn)區(qū)”的代名詞。而按照卡思黛樂與也買酒的合作協(xié)議，這一品牌目前并不會(huì)登陸也買酒的線上平臺(tái)，而是將直接進(jìn)入其分布在全國各地的線下門店和分銷系統(tǒng)，與終端消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)“親密接觸”。為什么卡思黛樂會(huì)“相中”也買酒?卡思黛樂對也買酒正致力營造的葡萄酒O2O“融合型”渠道生態(tài)非常認(rèn)同，并希望以此合作為范本，扶持協(xié)助其渠道體系的所有成員，提升“多點(diǎn)、長效”的營銷能力，共建面向未來多元化客群的成熟價(jià)值網(wǎng)絡(luò)。此次合作的目標(biāo)是，三年內(nèi)實(shí)現(xiàn)百億，打造中國郵政式的終端覆蓋面，建設(shè)2000家終端店。那么，要撬動(dòng)萬億市場容量，單店盈利是決定成敗的基礎(chǔ)。一個(gè)單店盈利模式的構(gòu)建，包括客戶定位、商品與服務(wù)組合、選址模型、運(yùn)營策略等多個(gè)關(guān)鍵要素。

1也買酒對目標(biāo)客戶有清晰認(rèn)識(shí)

首先要清楚連鎖店的顧客是誰?他們具有什么樣的特征、他們具有什么樣的消費(fèi)觀念、購買習(xí)慣，他們有什么樣的獨(dú)特需求等。也買酒常務(wù)副總裁欒大偉說：“只有明確了客戶的需求，才能夠清楚能為客戶提升什么樣的價(jià)值。三公消費(fèi)禁令之后，是個(gè)人消費(fèi)時(shí)代的崛起!與居民消費(fèi)品質(zhì)提升和健康需求的葡萄酒市場都保持較快增長，百元左右進(jìn)口葡萄酒是成為市場新寵。”

2也買酒在葡萄酒領(lǐng)域線上+線下的基礎(chǔ)很扎實(shí)

作為連鎖店應(yīng)該具有相對完善的產(chǎn)品線來滿足顧客的需求，以垂直電商起家的也買酒如今已經(jīng)在上海、北京、成都、溫州和長沙等地開設(shè)了超過300家線下連鎖店;其連鎖店的銷售包括中國白酒、啤酒、洋酒、葡萄酒及當(dāng)?shù)靥厣�酒款，陳列和商品組合比例(包括服務(wù))都要滿足顧客在地化需求，欒大偉認(rèn)為，其中品牌商品作為大流通又是商品組合中的重中之重。

3也買酒全國五大恒溫恒濕倉儲(chǔ)物流中心為合作加分

考慮到葡萄酒對于倉儲(chǔ)、運(yùn)輸?shù)拳h(huán)節(jié)的特殊要求，也買酒在全國范圍內(nèi)建立了五大恒溫恒濕倉儲(chǔ)物流中心，加之消費(fèi)者的運(yùn)營和服務(wù)能力，從而也買酒成為卡思黛樂代運(yùn)營最理想的合作伙伴之一。

強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，優(yōu)勢互補(bǔ)，有望實(shí)現(xiàn)全國首家酒類跨境電商合作

“也買酒是電商，但絕不僅僅是電商。”卡思黛樂中國區(qū)總裁殷凱說。在卡思黛樂的評價(jià)體系里，也買酒更多地體現(xiàn)為一家資源雄厚、渠道密實(shí)、商業(yè)模式成熟可靠的高效分銷商形象，而這也正是卡思黛樂長期以來對渠道合作伙伴一貫重視的考校標(biāo)準(zhǔn)。因此，與也買酒的合作，是對卡思黛樂卓有成效的渠道運(yùn)營體系的豐富和完善。“對我們來說，這是一次重要的補(bǔ)強(qiáng)而非補(bǔ)缺。”

為此，雙方還在也買酒為卡思黛樂在中國電商代運(yùn)營合作領(lǐng)域，以及卡思黛樂集團(tuán)法國酒類連鎖店尼古拉(Nicolas)跨境電商進(jìn)行了深入的探討。

“卡思黛樂一直對電子商務(wù)領(lǐng)域保持著謹(jǐn)慎而密切的關(guān)注，等待著一個(gè)最佳的切入時(shí)機(jī)。”殷凱說，“也買酒符合我們對于電商合作伙伴的最佳預(yù)期。”

跨境電商早已不是什么新鮮事情，但是因?yàn)榫祁惖漠a(chǎn)品的特殊性和對物流的嚴(yán)格要求，迄今為止，還未實(shí)現(xiàn)真正的大規(guī)模跨境。其作為葡萄酒電商領(lǐng)域的一塊蛋糕，一直吸引著欒大偉的努力嘗試。作為卡思黛樂集團(tuán)的一份子，欒大偉表示，雙方可以在跨境電商貨源供應(yīng)上進(jìn)行深入合作。

殷凱表示，希望能通過與也買酒的成功合作，探索出一套面向“個(gè)人消費(fèi)時(shí)代”的全新的供應(yīng)商-代理商互動(dòng)機(jī)制，建立起面向多元化消費(fèi)人群的成熟價(jià)值網(wǎng)絡(luò)，而卡思黛樂相信這將使包括也買酒在內(nèi)的所有渠道伙伴們，都能從中獲得至關(guān)重要的收益。

相關(guān)鏈接：也買酒yesmywine成立于2008年6月，2013年被法國波爾多商學(xué)院評為全球第一的葡萄酒電商，2015年6月被歌德盈香全資收購。

卡思黛樂是法國葡萄酒巨頭，1949年創(chuàng)立于波爾多，1998年進(jìn)入中國，2006年起向中國出口原裝法國葡萄酒。在創(chuàng)業(yè)初期，CASTEL集團(tuán)是法國和非洲傳統(tǒng)的葡萄酒中間商。隨著時(shí)間的推移，業(yè)務(wù)范圍逐漸擴(kuò)大，集團(tuán)成為了法國主要葡萄產(chǎn)區(qū)行業(yè)的重要生產(chǎn)商。