全球知名的智利國寶級酒莊蒙特斯首度牽手中國電商，品尚匯獲得線上渠道獨家代理權，這是品尚匯加強上游供應鏈建設的里程碑。
據酒業家記者了解，品尚匯與蒙特斯已經達成深度戰略合作，品尚匯正式成為蒙特斯中國區進口商。值得注意的是，品尚匯成為蒙特斯中國區線上渠道的獨家代理商。
蒙特斯是智利最負盛名的全球知名酒莊，是智利總統招待外賓的接待用酒，同時也是全球唯一七星級酒店迪拜帆船酒店的指定用酒。蒙特斯95%的產品出口到美國、迪拜、新加坡、日本、韓國等全球110個國家;在歐洲、北美洲及亞太地區核心市場有較高的占有率，就連在葡萄酒之鄉的法國亦占有重要席位。
品尚匯董事長兼ceo張輝軍對酒業家表示，這次合作是蒙特斯自1987年成立以來首次與中國電商平臺牽手合作，品尚匯是蒙特斯唯一授權的中國線上渠道代理商;這意味著僅品尚匯擁有京東、天貓、順豐、品尚匯官方網站等線上渠道的獨家代理權。
拿到線上渠道獨家代理權后，品尚匯計劃對蒙特斯中國區線上產品的現有價格體系進行梳理。“蒙特斯中國的線上產品價格體系存在混亂的情況，此前一些電商平臺通過代理商間接拿到蒙特斯的產品，但是其屬于二級、三級分銷，線上渠道并沒有進行統一的管理。”張輝軍對酒業家表示。不過他也透露，“品尚匯不會用傳統的電商價格方式(即低價傾銷)來管理蒙特斯的產品，而是參照蒙特斯建議的零售價進行定價。”
在張輝軍看來，品尚匯得到蒙特斯認可的三個關鍵優勢，一是有自己的品牌部和銷售渠道;二是具備全渠道能力;三是有三四百萬的消費用戶。“蒙特斯認為其品牌在中國的推廣力度和品牌影響力都不夠，其在全世界的知名度和在中國市場的實際發展情況不匹配，公司希望在中國尋找到一個能夠幫助它實現品牌影響力的合作對象。”張輝軍表示。
張輝軍也透露，接下來，品尚匯會將蒙特斯作為top品牌進行推廣。今年8、9月份，品尚匯將會有一系列關于蒙特斯品牌推廣的活動。
對于此次的合作，蒙特斯全球商務總裁Carlos Serrano在雙方合作的來往郵件中寫道：“我們認為品尚匯的商業模式和對未來戰略規劃非常有意思并且具有創造性，我們非常認可品尚匯對于品牌產品的認知理念，很高興能夠跟品尚匯達成合作。”
▲品尚匯高層與蒙特斯莊主MONTES先生(右二)及其同事合影
品尚匯繼續夯實上游供應鏈，合作蒙特斯是“里程碑”
在與蒙特斯合作之前，品尚匯已與80多個酒莊、酒廠建立了良好的戰略合作關系，其中包括西班牙第一大酒廠Torres等。2015年，品尚匯甚至還和智利第一大葡萄酒廠干露達成了戰略合作。
張輝軍表示，“與蒙特斯達成合作是品尚匯的一件里程碑式的事件。品尚匯此前也和很多國外葡萄酒品牌達成了良好的合作關系，但是不可否認的是，此前合作的葡萄酒品牌可能僅在部分區域為人所知，在全世界知名度有限。和蒙特斯的合作卻真正是品尚匯第一次代理全世界知名的葡萄酒品牌，尤其是蒙特斯產品涉及了高中低價位，面向大眾。”
“蒙特斯一直定位是中高端品質的酒，但價格比較親民，價格從88到幾百元不等，這和中國消費者的口味及消費能力比較契合;而品尚匯的目標是讓中國所有的消費者都能享受到葡萄酒，蒙特斯的產品和我們公司的定位是吻合的。”張輝軍說到。
張輝軍對蒙特斯在中國的發展充滿信心，“今明兩年，蒙特斯在中國的銷量肯定會翻三番。”張輝軍表示。智利葡萄酒是“新世界”代表之一，在張輝軍看來，“新世界”品牌知名度很大，同時價格又比較合適，選擇與智利葡萄酒的代表——蒙特斯合作再合適不過。
不過，雙方此次合作也的確經過了一段時間的溝通和努力才達成。張輝軍透露，在品尚匯之前，蒙特斯在中國已經有一家代理商，另外還有很多公司爭取蒙特斯中國區的代理權。“2016年，蒙特斯來品尚匯考察之后，了解到品尚匯的優勢，也了解到線上模式在中國的趨勢和中國消費者的接受程度，最終達成了合作。”
張輝軍強調，“品尚匯的戰略一直都是深耕供應鏈，保持對上游海外直采供應鏈的夯實、加強。”目前，品尚匯海外直采比例達到80%以上，通過扁平化供應鏈操作，采購成本比傳統模式低10%左右，品尚匯也的確從供應鏈優勢上獲益不少。
從品尚匯的業績數據來看，2015年度品尚匯營收1.6億元，同比增長87.1%;凈利潤430.02萬元。這已經是品尚匯連續第四年保持盈利了，即使是在酒類電商行業，品尚匯也是唯一真正盈利的電商企業。而根據其業績報告，品尚匯最大功臣就是B2C業務、進口葡萄酒品類。據酒業家記者了解，2015年品尚匯葡萄酒老客戶的復購率就達到了51%以上。
品尚匯去年下半年推出的B2B進口產品平臺“店省省”正在快速地跑馬圈地。目前，天虹、華潤、步步高、中百、胖東來等商超以及中大型餐飲連鎖例如勝記、木屋燒烤等全國數千家門店已被店省省斬獲。隨著“供應鏈基礎平臺+兩個銷售平臺B2C+B2B”商業模式的優勢逐漸釋放，張輝軍相信，品尚匯能夠進一步提升蒙特斯在中國的影響力，同時品尚匯在2016年增長速度將會遠超2015年，各個板塊業務全面開花，實現規模跨越。
