買買圈大家不會陌生，這一度曾是行業甚囂塵上的“O2O模式引導者”，不過沒過幾個月就被幕后的投資人李風云喊停，“O2O就是偽命題、瞎忽悠”，在李風云自己看來，“自己站出來承認當初錯誤的判斷是行業道義，避免更多人去重蹈覆轍”。
引導者撂攤子，這冷水潑的很猛，隨即李風云低調轉型做起了C2F(Customer-to-Factory)新生意——鏈端網。
不過這回，李風云也大方承認了，“雖然買買圈的O2O試水敗在了殘酷的沖動之下，但我們這兩年折騰的結果代表了酒行業對互聯網認識上的提升”。
那鏈端網的生意做的怎么樣?據李風云透露，目前鏈端網集中在北京市場，注冊商戶數3萬家，日流水100萬元。
此外，據李風云透露，鏈端網作為酒類流通企業，在此輪流通領域資本熱潮中，近期也獲得了多家知名風投機構的投資，近幾個月也將在上海、西安兩大重點市場復制北京市場的成功模式。
價格是廠家的命根子
不過確實，目前整個酒行業O2O項目，基本沉寂。
“其實我們試水C2F是行業首創，期間也思考過很多，我們發現，廠家是行業領導者，價格是廠家的命根子，最不能動的是價格，品牌體系、產品體系，這些都是廠家長時間的市場背書，廠家不會放棄，廠家愿意跟您合作，是看你對價格的維護能力”，李風云如是說。
不難發現，在李風云看來，必須擁抱廠家，維護價格體系，這是完全拋棄O2O、B2C的做派。
吧臺“革命”
拋棄O2O、B2C，李風云認為，“在中國，酒的消費是講究場景的，不會像西方有些國家，大街上隨便喝酒。國內85%的消費集中在即飲渠道，也就是餐飲和吧臺，15%在家庭消費”。
那么問題就來了，“即飲消費的需求這么龐大，而吧臺的酒觸手可及，為什么會有自帶酒水，吧臺酒水價格貴，這是不正常的，在國外不存在自帶酒水”，在李風云看來，“這就是行業痛點也是機會”。
“自帶酒水不是方向，所以酒水B2C模式就不成立，15%家庭消費會讓B2C、O2O有一點機會，再去掉一半一定要下樓買酒的，空間就極為有限”，李風云補充。
“怎么讓吧臺酒水的價格穩定下來，讓酒水消費都在吧臺，這是我們接下來要著手落地的，同時也是整個行業需要努力的方向”。
由此，基于上述思考，李風云認為未來的行業趨勢是吧臺“革命”，是一種C2F模式，不過在李風云看來，提“革命”其實是模式變革，并無具體革命的對象，這也是我們在行業首次提出這一概念。
至于C2F的具體操作形式，李風云解釋，目前吧臺都是大包商買斷，形同虛設，外帶酒水現象嚴重，吧臺需要自己活過來，通過吧臺革命，廠家定價，消費者在吧臺下單，廠家在平臺、物流及吧臺間主導分配。
李風云認為，讓吧臺回到消費功能的本質，才是酒業的未來。
不過有業內人士表示，吧臺“革命”需要終端層面去配合，也需要各方去引導，前期主要是解決利潤分配的問題。就解決消費層面的“酒水自帶”問題，需要整個行業去思考，這或是酒行業在深度調整期的一重大變革。
