阿里巴巴擁抱1919 酒業(yè)電商再無(wú)下半場(chǎng)

滄海橫流方顯英雄本色，酒業(yè)電商的上半場(chǎng)，有你來(lái)我往的公關(guān)戰(zhàn)，有真金白銀的雙十一，甚至有微信朋友圈的隔空喊話;風(fēng)生水起才知天高云淡，酒業(yè)電商的下半場(chǎng)呢，開(kāi)始了嗎，已經(jīng)結(jié)束了。

2017年11月4日，阿里巴巴與1919酒類直供在成都環(huán)球中心達(dá)成戰(zhàn)略合作，合作核心圍繞新零售、供應(yīng)鏈及菜鳥(niǎo)物流等方面，具體內(nèi)容包括1919酒類直供與天貓合作試點(diǎn)智慧門(mén)店項(xiàng)目、酒類垂直行業(yè)的供應(yīng)鏈資源共享、倉(cāng)儲(chǔ)物流及配送資源的結(jié)合等。

酒業(yè)電商的上半場(chǎng)，言必談模式不談?dòng)�利。B2C、O2O、C2B及B2B等模式被反復(fù)試水，在資本的助推下，上至茅臺(tái)、洋河，下到景芝、宋河，均參與到這場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)中來(lái)。上半場(chǎng)之戰(zhàn)，本質(zhì)上是流量之爭(zhēng)，每一家參與者都想以酒為媒介繞過(guò)BAT成為新的流量入口，就像當(dāng)年的當(dāng)當(dāng)以書(shū)為媒介，聚美以化妝品為媒介。或許是酒企的抗?fàn)帲�或許是行業(yè)的調(diào)整，或許是綜合類電商的跟進(jìn)，總之，垂直酒業(yè)電商夢(mèng)斷上半場(chǎng)。

酒業(yè)電商的下半場(chǎng)，言必談?dòng)�利不談模式。酒類電商�?jīng)過(guò)反復(fù)嘗試，最終不得不承認(rèn)一個(gè)事實(shí)，做官網(wǎng)繞不過(guò)百度，做電商繞不過(guò)阿里，做APP繞不過(guò)騰訊，與其燒錢(qián)看不到未來(lái)的盈利，不如“寄生”到平臺(tái)立馬掙錢(qián)。酒業(yè)電商的下半場(chǎng)，不再是巨頭的單打獨(dú)斗，而是巨頭的跑馬圈地，通過(guò)資金、技術(shù)、流量與未來(lái)可能的顛覆者們提前捆綁在一起。如此生態(tài)，不是創(chuàng)業(yè)者之間的對(duì)抗，而是陣營(yíng)之間的過(guò)招。所以筆者斷言，阿里巴巴擁抱1919，酒業(yè)電商再無(wú)下半場(chǎng)。

阿里巴巴，強(qiáng)大如斯，能看上1919酒類直供什么?真實(shí)的原因是什么，只有馬云及楊陵江才能知道，但是“淺顯”的原因應(yīng)該有三點(diǎn)，成長(zhǎng)性卓越，供應(yīng)鏈完善，配送能力強(qiáng)。

1919酒類直供成長(zhǎng)性卓越

2006年，1919酒類直供在成都設(shè)立3家門(mén)店，銷(xiāo)售額為300萬(wàn);2017年，1919酒類直供在全國(guó)500個(gè)城市擁有超過(guò)1000家門(mén)店，2016年?duì)I業(yè)收入超過(guò)28.87億。目前來(lái)看，作為線上線下一體化的酒類O2O平臺(tái)商的1919酒類直供已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)最大的酒類新零售企業(yè)。2014年雙十一酒類亞軍是1919酒類直供，2015年、2016年雙十一酒類冠軍皆為1919酒類直供。依筆者對(duì)1919酒類直供的了解，線上依舊是它的短板，可正是因?yàn)榫�上是短板還能屢獲雙十一酒類冠軍，這份成績(jī)才更讓阿里看重。

1919酒類直供供應(yīng)鏈完善

資本可以縮短入門(mén)的時(shí)間，也可以加快公眾對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)，但畢竟還是要消耗時(shí)間及精力。動(dòng)輒以“帝國(guó)”來(lái)稱呼的阿里，會(huì)有更大、更重要的事情要做，不會(huì)去做摸索酒業(yè)的事情，自然要選擇酒水渠道的王者來(lái)合作。1919酒類直供擁有完善的供應(yīng)鏈，從公開(kāi)數(shù)據(jù)上看，茅臺(tái)、五糧液、瀘州老窖及奔富等國(guó)內(nèi)外1500個(gè)品牌均與1919酒類直供有合作。1919酒類直供擁有19年酒水行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，10年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)超百倍的市場(chǎng)表現(xiàn)，足以讓阿里進(jìn)軍酒業(yè)之路又穩(wěn)又快。

1919酒類直供配送能力強(qiáng)

配送比拼到最后，不是干線，不是支線，而是最后一公里。越是成熟的門(mén)店及人員，對(duì)最后一公里的把握就越嫻熟。最后一公里恰恰是1919酒類直供最具競(jìng)爭(zhēng)力的服務(wù)，舉個(gè)例子，快喝下單的冰鎮(zhèn)白葡萄酒送到客人手中依舊是冰的，就這一點(diǎn)，大部分酒商是沒(méi)有條件經(jīng)常做到的。為什么1919酒類直供的配送服務(wù)能力這么強(qiáng)，500個(gè)城市上千家門(mén)店，更重要是店員全部都是總部直接管理。相信阿里強(qiáng)大的菜鳥(niǎo)倉(cāng)儲(chǔ)物流體系，加上1919酒類直供的優(yōu)勢(shì)，將打造出酒業(yè)強(qiáng)大的倉(cāng)儲(chǔ)物流體系，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，提升酒類線上消費(fèi)者的體驗(yàn)。

擁抱1919酒類直供的阿里巴巴，戰(zhàn)略上培養(yǎng)一個(gè)“京東式”的盟友，戰(zhàn)術(shù)上回應(yīng)京東在酒業(yè)的動(dòng)作。合作又在雙十一前宣布，給公眾留下了無(wú)限的想象，實(shí)在是高。

阿里巴巴為何選擇1919酒類直供呢，或許天貓與熊貓同屬“貓科”，會(huì)有很多共同語(yǔ)言。另外，忘了告訴大家，1919酒類直供是阿里云的用戶，還有阿里旗下互聯(lián)網(wǎng)基金公司天弘創(chuàng)新資產(chǎn)管理有限公司是1919酒類直供的戰(zhàn)略投資者。