眾籌資本VS開放平臺 酒業(yè)電商生態(tài)鏈構(gòu)建誰頭籌？

2016年末，酒業(yè)垂直電商的競爭似乎在一瞬間提速：酒仙網(wǎng)與1919各自投入巨資，切入供應(yīng)鏈上游，與此同時，對中下游資源的爭奪也成為重點。

12月3日，酒仙網(wǎng)B2C、B2B開放平臺上線發(fā)布會在京舉行，憑借1500萬用戶及千萬流量，酒仙網(wǎng)極力聚攏更多商家入駐，試圖快速擴(kuò)大規(guī)模。

12月9日，1919聯(lián)合百度、中信信托發(fā)起的眾籌項目上線，以全新模式吸納消費者投資參與，并以該項資金投入門店建設(shè)與運(yùn)營。

一個以線下連鎖門店起家，一個以B2C模式聞名業(yè)界，兩個酒業(yè)垂直電商的標(biāo)桿企業(yè)，不約而同都走上了“以開放謀規(guī)模”的極速擴(kuò)張之路，而終極目標(biāo)，或為打造未來電商閉環(huán)生態(tài)鏈。

開放吸納消費者資本，取代個體加盟

盡管眾籌模式在酒業(yè)已有先例，不過之前籌集資金的重點多為打造產(chǎn)品。將其應(yīng)用于門店建設(shè)與運(yùn)營，并結(jié)合消費者的“消費+理財”模式，1919或為首次。1919這次選擇的合作伙伴是百度、中信信托，其中，眾籌發(fā)布平臺為百度金融。根據(jù)1919的這項計劃，首期發(fā)布的眾籌計劃為2千萬元。

在運(yùn)作形式上，普通消費者投錢參與該計劃，每位用戶投資最低僅需1元，上限為1萬元，以“消費+理財”的形式進(jìn)行。參與眾籌的用戶可憑眾籌金額到1919全國500個城市的千家門店消費眾多美酒，同時獲得1919一年“特邀二級會員”資格。一年期結(jié)束后，未消費的金額都可享受6%的年化補(bǔ)償收益，高于銀行利息、余額寶等“傳統(tǒng)”金融產(chǎn)品。該項目資金籌集期為31天，項目的資金將用于新建門店、收購門店等1919的日常運(yùn)營和發(fā)展。

而有業(yè)內(nèi)人士指出，該眾籌項目本質(zhì)是一款消費信托，區(qū)別于以往純商品銷售模式的產(chǎn)品眾籌，包含了理財和消費兩種模式。進(jìn)入眾籌平臺，用戶就能以購買授信消費額的方式，獲得該項目的商品提貨權(quán)。

在一年期內(nèi)，用戶可以通過手中的授信消費進(jìn)行提貨消費，即可享受正品商品的會員價且廠家直供，如果期間用戶不提貨、未消費，那么未消費部分的資金可獲得理財補(bǔ)償(現(xiàn)金回報)。這種“消費+金融”的雙重模式設(shè)計，很好地實現(xiàn)了商戶融資和用戶獲取收益。更為關(guān)鍵的是，以眾籌的方式將用戶和商戶之間的消費通道和資金通道徹底打通。

本次眾籌，1919擬定目標(biāo)2千萬，將用于開設(shè)8家門店。門店將在2017年初就開始籌備，并開啟新一輪的眾籌項目。同時，1919將逐漸停止個人直管店招募，進(jìn)入眾籌門店的快速通道。

與其他眾籌項目相比，本次眾籌產(chǎn)品聯(lián)合百度金融中心、國內(nèi)信托巨頭中信信托提供支持保障，并且購買渠道方便、操作簡單，還有百度糯米更是帶來巨大流量。在百度、中信的支持下，眾籌開店項目將為1919提供充足的資金，加速1919線下門店的布局。

開放平臺，阿里巴巴模式再現(xiàn)

另一酒業(yè)垂直電商的標(biāo)桿在規(guī)模擴(kuò)張上同樣采取開放姿態(tài)，不過與1919采取眾籌模式吸納消費個體資金不同，酒仙網(wǎng)則采取了開放平臺，吸納企業(yè)與商家入駐的模式加以實現(xiàn)。

12月3日，酒仙網(wǎng)B2C、B2B開放平臺上線發(fā)布會在北京舉行，酒仙網(wǎng)董事長郝鴻峰表示，只有平臺的開放才能打造一個更加完善的酒類電商生態(tài)體系，促進(jìn)行業(yè)進(jìn)一步發(fā)展。酒仙網(wǎng)搭建了開放平臺，將1500萬忠實用戶及千萬流量與入駐商家共享，實現(xiàn)共享資源、共享用戶、共享紅利。同時，酒仙網(wǎng)B2C、B2B開放平臺的上線，也是國內(nèi)首創(chuàng)酒類垂直電商從“渠道”轉(zhuǎn)向“渠道+平臺”。

據(jù)悉，酒仙網(wǎng)早在10月24日發(fā)布了開放平臺的招商H5頁面;12月1日，酒仙網(wǎng)B2B、B2C開放平臺已上線運(yùn)營。平臺上線將豐富酒仙網(wǎng)酒水品類，滿足用戶多維度的需求，并將龐大的用戶群和流量基礎(chǔ)開放共享，打造酒水行業(yè)互聯(lián)共通的開放平臺。

這一次，酒仙網(wǎng)同時放開了B2C平臺與B2B平臺。