2017西鳳上市關(guān)鍵年 新班子有何大招？(2)

綜合產(chǎn)品堅持“三個聚焦、一個轉(zhuǎn)變”

而對于綜合產(chǎn)品，西鳳提出“三個聚焦、一個轉(zhuǎn)變”。

◆產(chǎn)品聚焦

一是，打造大單品。即形成以旗幟西鳳為高端形象占位，而中端則以省內(nèi)主推七彩西鳳、省外以新產(chǎn)品——西鳳酒海陳釀為主推的雙線品牌策略。

二是，打造1369產(chǎn)品矩陣，即在十三五期間，能夠打造1個十億規(guī)模的品牌，3個五億規(guī)模的品牌以及6個兩億、9個一億規(guī)模的產(chǎn)品矩陣。

◆區(qū)域聚焦

過去兩年有經(jīng)銷商感覺西鳳對省內(nèi)的投入有些弱化，把大部分精力用于省外攻伐。2017年，我們將持續(xù)加大省內(nèi)市場的投入。而對于省外市場則是“找到一些以縣級為單位的優(yōu)勢市場進行重點投入”，聚焦這些點狀市場，將其打造成樣板市場后，再進行更周邊輻射延伸。

◆團隊聚焦

2017年，則將強化團隊打造，諸如完善培訓體系、晉升體系、激勵體系，讓優(yōu)秀的員工能夠更好地工作。

“一個轉(zhuǎn)變”即營銷模式的轉(zhuǎn)變。

◆一是品牌宣傳方面。聚焦區(qū)域市場衛(wèi)視及互聯(lián)網(wǎng)新媒體方面的投入。2017年西鳳在央視的投入將“砍掉”至少一半，而“砍下來”的經(jīng)費將投入地方衛(wèi)視以及新媒體、視頻傳播等方面。

◆二是是加強市場建設。

◆三是加強線上打造。要將互聯(lián)網(wǎng)作為工具，通過線上線下的打造，更好地服務經(jīng)銷商。 2017年西鳳將在微信平臺、天貓旗艦店等進行投入。

強化管理，提升后臺組織體系

一是加快費用審核流程;二是加強生產(chǎn)供應速度;三是加強費用監(jiān)督力度，市場費用必須用到市場上;四是提升酒廠接待參觀的服務工作。

加強市場監(jiān)管

◆一是要求經(jīng)銷商嚴格按合同執(zhí)行。

◆二是規(guī)范產(chǎn)品價格和銷售區(qū)域約束，不得低價拋貨，隨意串貨。2016年，西鳳發(fā)布了80多份出發(fā)通告，而2017年還將持續(xù)加強督查、檢查力量。

◆三是堅決打擊假冒偽劣產(chǎn)品。2016年西鳳打掉了上萬件假冒偽劣產(chǎn)品。2017年，還將在當?shù)毓�安部門、檢查部門的合作之下加強對西鳳假冒偽劣產(chǎn)品的打擊力度。