重回百億的瀘州老窖 離“三甲”還有多遠(yuǎn)？(2)

數(shù)據(jù)顯示，這五大單品在2017年度都有良好的表現(xiàn)。

招商證券調(diào)研報(bào)告顯示，國(guó)窖在個(gè)別市場(chǎng)提速80%以上，四川本地市場(chǎng)增速在30%左右。價(jià)格上，國(guó)窖逐步回升，接近1000元大關(guān)。2017年瀘州老窖重啟特曲戰(zhàn)略，未來(lái)幾年將會(huì)成為公司重點(diǎn)投入的核心產(chǎn)品。目前，特曲價(jià)格提升到200元以上。大眾的頭曲、二曲方在多個(gè)區(qū)域市場(chǎng)都有較好表現(xiàn)，成為中低端產(chǎn)品的典型代表。

在領(lǐng)銜產(chǎn)品上，老字號(hào)特曲似乎將重回主力位置——有觀(guān)點(diǎn)認(rèn)為，譬如飛天茅臺(tái)之于醬香型，旗幟西鳳酒之于鳳香型一樣，曾為瀘州老窖贏得“四大名酒”榮耀的老字號(hào)特曲，將成為一面旗幟。

距離“三甲”還有多遠(yuǎn)

重回百億俱樂(lè)部，力壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，爭(zhēng)取“三甲”之列。但目前來(lái)看，對(duì)瀘州老窖而言，前一個(gè)目標(biāo)似乎已經(jīng)實(shí)現(xiàn)，后一個(gè)目標(biāo)則尚有距離。

從2017年三季度報(bào)來(lái)看，貴州茅臺(tái)2017年三季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)收424.5億元，同比增長(zhǎng)59.4%，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)199.84億元。五糧液以營(yíng)收219.78億元排名第二;洋河股份則位于排行榜第三，營(yíng)收高達(dá)168.78億元，同比增長(zhǎng)15.08%;瀘州老窖則位居順鑫農(nóng)業(yè)之后，營(yíng)收達(dá)到72.8億元，同比增長(zhǎng)20.03%。

據(jù)數(shù)據(jù)顯示，白酒業(yè)20家上市公司中有16家企業(yè)凈利潤(rùn)增速超過(guò)營(yíng)收增速，其中凈利潤(rùn)增速超過(guò)50%的有5家，顯示了利潤(rùn)率的快速提升。總體營(yíng)收與洋河股份有著較大距離，因此業(yè)界認(rèn)為，在2017年度乃至2018年度，瀘州老窖均不易實(shí)現(xiàn)沖擊“三甲”的目標(biāo)。

但與此同時(shí)，瀘州老窖表現(xiàn)出了較強(qiáng)的增長(zhǎng)力，其三季報(bào)增長(zhǎng)率顯著高于洋河，作為貫穿于整個(gè)十三五的發(fā)展目標(biāo)而言，瀘州老窖依然有望在計(jì)劃末達(dá)到?jīng)_擊“三甲”的實(shí)力。

今年以來(lái)，瀘州老窖股價(jià)頻頻攀高，高位時(shí)每股突破70元，總市值突破千億。對(duì)于瀘州老窖未來(lái)發(fā)展，研究機(jī)構(gòu)普遍樂(lè)觀(guān)，紛紛給予了買(mǎi)入評(píng)級(jí)。高盛高華證券表示，由于瀘州老窖高端產(chǎn)品增長(zhǎng)強(qiáng)勁、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)向中高端傾斜，因此建議買(mǎi)入瀘州老窖。招商證券表示，國(guó)窖1573具備較快增長(zhǎng)的潛力，繼續(xù)看好千億市值目標(biāo)，給予強(qiáng)烈推薦的評(píng)級(jí)。

除了在渠道、品系方面積極調(diào)整外，作為傳統(tǒng)老牌名酒企業(yè)，瀘州老窖也積極擁抱電商，期望以創(chuàng)新贏得先機(jī)——在2018年，瀘州老窖京東品牌日正式啟動(dòng)，2018被京東、瀘州老窖雙方稱(chēng)作“創(chuàng)新合作年”。

作為備受傳統(tǒng)白酒企業(yè)重視的電商平臺(tái)，京東迄今已經(jīng)吸引包括五糧液、茅臺(tái)、瀘州老窖在內(nèi)的諸多名酒企業(yè)合作，瀘州老窖更是將雙方合作的范圍與力度持續(xù)延伸。

2015年，瀘州老窖便與京東聯(lián)手推出專(zhuān)供互聯(lián)網(wǎng)渠道的產(chǎn)品“京選”，由京東提供直通消費(fèi)者的銷(xiāo)售平臺(tái)和物流服務(wù)。2017年，雙方共同開(kāi)發(fā)了國(guó)窖、窖齡、特曲禮盒裝產(chǎn)品。

除了線(xiàn)上合作、主平臺(tái)合作之外，瀘州老窖將雙方的合作擴(kuò)展至于其他層面，譬如與生鮮平臺(tái)7Fresh進(jìn)行合作，未來(lái)，京東計(jì)劃開(kāi)設(shè)的100萬(wàn)家京東便利店，也勢(shì)必成為瀘州老窖的合作目標(biāo)。

業(yè)界認(rèn)為，瀘州老窖線(xiàn)下銷(xiāo)售的快速增長(zhǎng)，對(duì)“老字號(hào)特曲”領(lǐng)銜作用的重視，對(duì)電商的開(kāi)拓，都將加快其發(fā)展速度，成為其沖擊三甲目標(biāo)的重要砝碼。