酒鬼酒發(fā)布一季報(bào) 1—3月凈利增60%(2)

酒鬼酒核心發(fā)力，2018年加速跑!

2018年，酒鬼酒的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃從文化打造、品質(zhì)打造、品牌打造、渠道打造幾個(gè)方面著力：

文化打造

堅(jiān)持以消費(fèi)者為中心，以?shī)^斗者為根本，以“做中國(guó)文化酒引領(lǐng)者”為使命,以“做中國(guó)馥郁香型白酒領(lǐng)袖品牌”為己任，以“錘煉百年酒鬼酒，打造中國(guó)馥郁香，回歸中國(guó)白酒一流品牌，躋身中國(guó)酒業(yè)一流企業(yè)”為愿景，樹立新自信、緊抓新機(jī)遇、擔(dān)當(dāng)新使命、實(shí)現(xiàn)新跨越，穩(wěn)步推進(jìn)公司 2018 年“高質(zhì)量、高速度”發(fā)展。

品質(zhì)打造

以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，以工匠精神塑造品質(zhì)口碑，繼續(xù)以QESH四標(biāo)體系引領(lǐng)全面質(zhì)量管理，加大科技投入，改善消費(fèi)者飲用體驗(yàn)，不斷鞏固優(yōu)化酒鬼酒馥郁品質(zhì)及口感，將獨(dú)具匠心的馥郁酒鬼酒轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者的“美好生活需要”。將傳統(tǒng)工藝與現(xiàn)代技術(shù)有機(jī)結(jié)合，加快對(duì)制曲、釀酒、包裝、質(zhì)檢、酒體設(shè)計(jì)等生產(chǎn)技術(shù)環(huán)節(jié)的技術(shù)改造，提升現(xiàn)代化水平和勞動(dòng)效率，加快提質(zhì)增效、增產(chǎn)，為發(fā)力市場(chǎng)作好戰(zhàn)略儲(chǔ)備。

品牌打造

實(shí)施品牌拉動(dòng)戰(zhàn)略，依靠品牌、品質(zhì)、品格推動(dòng)企業(yè)進(jìn)步，主要圍繞以下目標(biāo)展開:

1、高端引領(lǐng)。聚焦核心媒介資源，加強(qiáng)文化賦能，提升品牌高度與影響力，并依托中糧集團(tuán)資源優(yōu)勢(shì)，搶占品牌形象高點(diǎn)，讓酒鬼酒成為中國(guó)文化酒的引領(lǐng)者、湖湘文化名片。

2、高效投入。以目標(biāo)消費(fèi)群體為中心，以目標(biāo)消費(fèi)場(chǎng)景為重點(diǎn)，科學(xué)規(guī)劃品牌投放，創(chuàng)新傳播方式，提升傳播效果和消費(fèi)轉(zhuǎn)化，提高營(yíng)銷策劃水平，加強(qiáng)營(yíng)銷效果評(píng)估，高效彰顯品牌價(jià)值。

3、高優(yōu)結(jié)構(gòu)。全力聚焦內(nèi)參酒、高度柔和紅壇酒鬼酒兩大戰(zhàn)略單品，全面規(guī)范產(chǎn)品開發(fā)流程，持續(xù)梳理和優(yōu)化產(chǎn)品線，縮減SKU數(shù)量至75個(gè)，推進(jìn)超級(jí)單品、戰(zhàn)略單品組合成長(zhǎng)，加快省外市場(chǎng)突破，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略單品收入及占比快速提升。

4、高精定位。以目標(biāo)消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，以占領(lǐng)消費(fèi)者心智為目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品開發(fā)和品牌傳播高效精準(zhǔn)，以“內(nèi)參”顯身份、知大事，以“酒鬼”達(dá)高度、示品位，以“湘泉”講情感、表情懷，并圍繞“生態(tài)酒鬼、文化酒鬼、馥郁酒鬼”品牌核心價(jià)值鏈，以生態(tài)保障品質(zhì)、以文化提升品位、以馥郁占位品類，不斷升華品牌內(nèi)在價(jià)值點(diǎn)，全面提升產(chǎn)品忠誠(chéng)度、美譽(yù)度和識(shí)別度。

5、高雅體驗(yàn)。以滿足消費(fèi)者美好生活為追求，加強(qiáng)產(chǎn)品分享體驗(yàn)活動(dòng)。

渠道打造

1、繼續(xù)優(yōu)化市場(chǎng)布局。全國(guó)市場(chǎng)細(xì)分為核心、戰(zhàn)略、重點(diǎn)、發(fā)展市場(chǎng)，聚焦核心市場(chǎng)、戰(zhàn)略市場(chǎng)，打造億元戰(zhàn)略市場(chǎng)、千萬級(jí)重點(diǎn)地級(jí)城市、百萬級(jí)縣級(jí)城市，將優(yōu)勢(shì)資源聚焦到湖南根據(jù)地核心市場(chǎng)，集中到京津冀、山東、河南、廣東、華東、華中等戰(zhàn)略市場(chǎng)。

2、繼續(xù)推動(dòng)渠道下沉。妥善處理好與經(jīng)銷商的關(guān)系，推進(jìn)銷售體系、銷售渠道扁平化，重心向低線城市下沉。

3、繼續(xù)強(qiáng)化直控終端。推進(jìn)終端核心店和售點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，加強(qiáng)與消費(fèi)者互動(dòng)，培養(yǎng)核心消群體，真正提升戰(zhàn)略產(chǎn)品的渠道掌控力。