關(guān)于夢之藍新戰(zhàn)略 洋河官方披露了這些內(nèi)情(2)

江蘇，大本營市場“深扎根”

在江蘇大本營市場，洋河主要是進一步強化基礎(chǔ)工作，著力深度分銷模式的推進，打造渠道極致化。

從2017年第一季度銷售來看，在實行價格提升和嚴格配額的前提下，省內(nèi)市場銷售規(guī)模較之去年同期實現(xiàn)比較好的增長，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也更加優(yōu)化，夢之藍占比進一步擴大。

洋河方面表示，“今世緣、郎酒在江蘇市場有不錯的表現(xiàn)，從另一方面也說明我們還有很多工作可以做，增長的空間還很大。當(dāng)然在和對手們的競爭過程中，也是我們不斷學(xué)習(xí)、不斷成長的過程。”

深度全國化，新江蘇市場發(fā)力

2016年395個新江蘇市場，銷售額和利潤占省外市場同期整體銷售比超過70%，較2015年同期增長超過20%。 新江蘇市場業(yè)績貢獻前三名的省份是河南、山東、安徽，收入規(guī)模都有一定幅度的增長。

2017年規(guī)劃新江蘇市場共455個，2017年一季度銷售占省外總銷售比超過70%，同比增長30%左右。

對于2017年新江蘇市場，洋河會逐漸從建成點、連成線、匯成面的步驟從新江蘇區(qū)域向新江蘇板塊轉(zhuǎn)變，實現(xiàn)深度全國化。

未來幾年，如何提速實現(xiàn)中高速發(fā)展?

在保證穩(wěn)健增長的前提下，未來要如何實現(xiàn)中高速的發(fā)展，洋河方面對此表示：

第一，將按照“三性九化”的原則，全力推進各項工作，保持競爭優(yōu)勢。所謂“三性九化”是指：(1)重點性工作集中化、系統(tǒng)化、持續(xù)化;(2)常規(guī)性工作精細化、極致化、標(biāo)準(zhǔn)化;(3)非常性工作敏感化、適應(yīng)化、創(chuàng)新化。

第二，通過對整個公司互聯(lián)網(wǎng)化的改造，實現(xiàn)營銷的轉(zhuǎn)型升級。

第三，消費升級是一個長期的趨勢，我們強調(diào)穩(wěn)健發(fā)展和積聚勢能，是為了能夠更好、更長遠地抓住發(fā)展機遇，實現(xiàn)公司可持續(xù)發(fā)展。

“五度五米”，洋河的核心戰(zhàn)略思想

洋河的戰(zhàn)略思想定位是“五度五米”，具體包括寬度一毫米，指的是專注;深度一千米，指的是極致;高度一萬米，指的是堅守;長度萬萬米，指的是創(chuàng)新;溫度立方米，指的是熱愛。

針對“公司是否會多元化發(fā)展”的問題，洋河方面表示，第一位的是“寬度一毫米”，專注就要求我們奉元行事，按照“一”的要求做事，一以貫之，絕不動搖，公司選擇的是酒與酒業(yè)+，立志于做最專注、最專業(yè)、最有遠見的白酒企業(yè)。

被問及是否進入新的細分領(lǐng)域時，洋河堅持立足酒行業(yè)做專業(yè)化的公司，只經(jīng)營最擅長的業(yè)務(wù)，洋河股份的業(yè)務(wù)經(jīng)營范圍只限為“酒”。即使公司未來選擇進入新的細分領(lǐng)域，也應(yīng)是屬于酒的范疇，并與現(xiàn)有業(yè)務(wù)的技術(shù)和渠道是強相關(guān)的。

宅優(yōu)購主要發(fā)力互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，打造新的業(yè)務(wù)模式，宅優(yōu)購計劃到2018年底業(yè)務(wù)覆蓋全國118個城市，市場空間廣闊。

酒業(yè)回暖的原因何在?

針對最近一年白酒行業(yè)逐漸回暖、市場熱度回升，洋河方面表示：

第一，從宏觀上說，國家的經(jīng)濟環(huán)境有趨穩(wěn)向好的趨勢，廣大消費者的消費意愿和消費能力不斷增強，實現(xiàn)了消費升級;

第二，從行業(yè)情況來說，行業(yè)內(nèi)各企業(yè)的發(fā)展與技術(shù)進步，提升了行業(yè)的整體水平，有能力為消費者提供更加滿意的產(chǎn)品;

第三，從企業(yè)來說，上一輪的調(diào)整為廣大名酒企業(yè)提供了休養(yǎng)生息的空間，積蓄了發(fā)展的勢能，從而推高了行業(yè)的景氣度。

但是，也不能一概而論，就整個行業(yè)來說也是幾家行業(yè)幾家愁，馬太效應(yīng)不斷顯現(xiàn)。這將促進行業(yè)的良性發(fā)展。

眼前高增長重要，未來健康發(fā)展更重要

對于增長速度，洋河方面一直堅持認為，未來的健康發(fā)展要比眼前的高增長重要。

經(jīng)過過去幾年的酒業(yè)寒冬，一些長期積累的問題(如庫存、價格等)一度開始影響公司未來的發(fā)展;行業(yè)形勢的逐漸回暖，則又為洋河解決舊有問題提供了條件。

從2016年開始，洋河在保持合理增長的前提下，主動采取了提價、控貨、限量等措施。

經(jīng)過近一年的調(diào)整，社會庫存趨于合理，產(chǎn)品價格逐步回升，渠道利潤有所增長，這為洋河將來的可持續(xù)健康發(fā)展創(chuàng)造了條件，這比眼前短暫的高增長要重要的多。

同時，每個公司都有它不同的發(fā)展階段和具體情況，洋河不會受到外界干擾，將按照既定發(fā)展戰(zhàn)略和路徑推進各項工作，預(yù)計從2017年開始將進入穩(wěn)健成長的通道。