國(guó)窖1573最新規(guī)劃曝光 3年沖刺200億(2)

在品牌層面，國(guó)窖公司在堅(jiān)持品牌為本的基礎(chǔ)上，首創(chuàng)七星盛宴和封藏大典等品牌活動(dòng)，樹立行業(yè)標(biāo)桿，并通過(guò)團(tuán)隊(duì)組建等舉措配合區(qū)域營(yíng)銷落地;通過(guò)核心終端、核心消費(fèi)者，整合核心渠道和經(jīng)銷商資源，成立雙“國(guó)窖薈俱樂部”。

在組織架構(gòu)上，如今國(guó)窖公司在全國(guó)已有50個(gè)片區(qū)，實(shí)現(xiàn)了銷售片區(qū)組織的裂變，相比其成立初期，增長(zhǎng)一倍;組織人員也從原來(lái)的189人擴(kuò)展到2000余人，在職人數(shù)增長(zhǎng)10倍，并且35歲以下人員占比達(dá)到70%。此外，通過(guò)3年的發(fā)展，國(guó)窖公司已構(gòu)建6大職能部門，形成從總部到片區(qū)，自上而下的專業(yè)職能支持體系，以此更專業(yè)、有效地服務(wù)前端市場(chǎng)。

而在營(yíng)銷上，國(guó)窖1573始終堅(jiān)持大單品戰(zhàn)略，2017年，國(guó)窖1573更是提出“濃香國(guó)酒”定位，通過(guò)提價(jià)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品與品牌價(jià)值的匹配;從2014年開始，通過(guò)啟動(dòng)以核心終端和核心消費(fèi)者兩個(gè)124工程進(jìn)行渠道兩極化運(yùn)作;在廠商合作上，采用控盤分利方式，構(gòu)建廠商共贏1+1模式，通過(guò)專職團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營(yíng)，降低經(jīng)銷客戶風(fēng)險(xiǎn)，保障經(jīng)銷客戶利潤(rùn)。

無(wú)疑，從2015—2017年，國(guó)窖1573的諸多動(dòng)作不僅讓其實(shí)現(xiàn)了高速增長(zhǎng)，也提升了國(guó)窖1573的品牌影響力，為其下一個(gè)3年發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

東進(jìn)南圖中崛起、沖刺200億，國(guó)窖1573三年規(guī)劃曝光

在此次營(yíng)銷會(huì)議上，國(guó)窖公司也披露了瀘州老窖2018—2020年的3年規(guī)劃及目標(biāo)，2018年，國(guó)窖1573力爭(zhēng)突破100億，實(shí)現(xiàn)單品營(yíng)收破百億的夢(mèng)想，2020年突破200億元，銷量突破2萬(wàn)噸。

2020年200億元的目標(biāo)，如何分?jǐn)?國(guó)窖公司的規(guī)劃是：西南、華北市場(chǎng)50+億元;華中、華東市場(chǎng)30+億元;西北市場(chǎng)20+億元;東北、華南市場(chǎng)10+億元，形成“東進(jìn)南圖中崛起”的區(qū)域規(guī)劃。

那么，國(guó)窖公司具體打算如何做呢?

首先在廠商體系上將實(shí)行控盤分利、裂變精耕、廠商聯(lián)營(yíng)。國(guó)窖公司將突破區(qū)域規(guī)劃、組織運(yùn)營(yíng)模式的升級(jí)，實(shí)現(xiàn)構(gòu)建三級(jí)聯(lián)盟體系，到2020年，國(guó)窖公司股東將擴(kuò)大到80名，二級(jí)聯(lián)盟體大區(qū)聯(lián)盟會(huì)將達(dá)到7家，省級(jí)或城市子公司達(dá)到50個(gè)，國(guó)窖薈達(dá)到200家。

第二是通過(guò)戰(zhàn)略互信，通過(guò)三級(jí)形成利益共享機(jī)制。國(guó)窖公司將采取優(yōu)勝劣汰的機(jī)制，鼓勵(lì)優(yōu)質(zhì)股東進(jìn)入體系;通過(guò)省級(jí)或城市公司股權(quán)的開放，享受區(qū)域發(fā)展紅利;通過(guò)國(guó)窖薈的持續(xù)開放整合核心渠道資源進(jìn)行利益共享。

第三是進(jìn)行物流價(jià)格管控。通過(guò)物流碼登記制，嚴(yán)格推行終端配額制和價(jià)格雙規(guī)制，保障市場(chǎng)的有效發(fā)展、運(yùn)營(yíng)。

第四，在產(chǎn)品規(guī)劃上，國(guó)窖公司將以國(guó)窖1573·經(jīng)典裝為規(guī)模上量產(chǎn)品，以國(guó)窖1573·中國(guó)品味為形象產(chǎn)品，以國(guó)窖1573·瓶貯年份酒為價(jià)值投資產(chǎn)品。2012年國(guó)窖1573·瓶貯年份酒的價(jià)格已經(jīng)突破1700元。

第五，在人才梯隊(duì)上，國(guó)窖1573的人才結(jié)構(gòu)將由金字塔型向橄欖型結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變，在店務(wù)工作上采取“五化”建設(shè)，包括：主題活動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)化、門店電商建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化、門頭陳列標(biāo)準(zhǔn)化、消費(fèi)者贈(zèng)酒標(biāo)準(zhǔn)化、宴席活動(dòng)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)化。

第六，在品牌上將以“塑品牌、薈國(guó)粉、促轉(zhuǎn)化”為指導(dǎo)，通過(guò)十大品牌動(dòng)作完成國(guó)窖1573的品牌價(jià)值回歸。塑品牌即進(jìn)行品牌形象升級(jí)、藝術(shù)跨界差異化營(yíng)銷;薈國(guó)粉則指強(qiáng)化與消費(fèi)者的語(yǔ)境溝通、輸出品牌自信文化;促轉(zhuǎn)化則是構(gòu)建消費(fèi)圈層、加大品牌動(dòng)作銷售轉(zhuǎn)化率。