在品牌層面，國窖公司在堅持品牌為本的基礎上，首創(chuàng)七星盛宴和封藏大典等品牌活動，樹立行業(yè)標桿，并通過團隊組建等舉措配合區(qū)域營銷落地;通過核心終端、核心消費者，整合核心渠道和經銷商資源，成立雙“國窖薈俱樂部”。
在組織架構上，如今國窖公司在全國已有50個片區(qū)，實現了銷售片區(qū)組織的裂變，相比其成立初期，增長一倍;組織人員也從原來的189人擴展到2000余人，在職人數增長10倍，并且35歲以下人員占比達到70%。此外，通過3年的發(fā)展，國窖公司已構建6大職能部門，形成從總部到片區(qū)，自上而下的專業(yè)職能支持體系，以此更專業(yè)、有效地服務前端市場。
而在營銷上，國窖1573始終堅持大單品戰(zhàn)略，2017年，國窖1573更是提出“濃香國酒”定位，通過提價實現產品與品牌價值的匹配;從2014年開始，通過啟動以核心終端和核心消費者兩個124工程進行渠道兩極化運作;在廠商合作上，采用控盤分利方式，構建廠商共贏1+1模式，通過專職團隊的運營，降低經銷客戶風險，保障經銷客戶利潤。
無疑，從2015—2017年，國窖1573的諸多動作不僅讓其實現了高速增長，也提升了國窖1573的品牌影響力，為其下一個3年發(fā)展奠定了基礎。
東進南圖中崛起、沖刺200億，國窖1573三年規(guī)劃曝光
在此次營銷會議上，國窖公司也披露了瀘州老窖2018—2020年的3年規(guī)劃及目標，2018年，國窖1573力爭突破100億，實現單品營收破百億的夢想，2020年突破200億元，銷量突破2萬噸。
2020年200億元的目標，如何分攤?國窖公司的規(guī)劃是：西南、華北市場50+億元;華中、華東市場30+億元;西北市場20+億元;東北、華南市場10+億元，形成“東進南圖中崛起”的區(qū)域規(guī)劃。
那么，國窖公司具體打算如何做呢?
首先在廠商體系上將實行控盤分利、裂變精耕、廠商聯營。國窖公司將突破區(qū)域規(guī)劃、組織運營模式的升級，實現構建三級聯盟體系，到2020年，國窖公司股東將擴大到80名，二級聯盟體大區(qū)聯盟會將達到7家，省級或城市子公司達到50個，國窖薈達到200家。
第二是通過戰(zhàn)略互信，通過三級形成利益共享機制。國窖公司將采取優(yōu)勝劣汰的機制，鼓勵優(yōu)質股東進入體系;通過省級或城市公司股權的開放，享受區(qū)域發(fā)展紅利;通過國窖薈的持續(xù)開放整合核心渠道資源進行利益共享。
第三是進行物流價格管控。通過物流碼登記制，嚴格推行終端配額制和價格雙規(guī)制，保障市場的有效發(fā)展、運營。
第四，在產品規(guī)劃上，國窖公司將以國窖1573·經典裝為規(guī)模上量產品，以國窖1573·中國品味為形象產品，以國窖1573·瓶貯年份酒為價值投資產品。2012年國窖1573·瓶貯年份酒的價格已經突破1700元。
第五，在人才梯隊上，國窖1573的人才結構將由金字塔型向橄欖型結構轉變，在店務工作上采取“五化”建設，包括：主題活動標準化、門店電商建設標準化、門頭陳列標準化、消費者贈酒標準化、宴席活動執(zhí)行標準化。
第六，在品牌上將以“塑品牌、薈國粉、促轉化”為指導，通過十大品牌動作完成國窖1573的品牌價值回歸。塑品牌即進行品牌形象升級、藝術跨界差異化營銷;薈國粉則指強化與消費者的語境溝通、輸出品牌自信文化;促轉化則是構建消費圈層、加大品牌動作銷售轉化率。
