梅林在上述大會上一再強調，在全民理性的市場態(tài)勢下，要進一步做好市場工作中的‘變’與‘不變’。‘變’是不斷發(fā)現(xiàn)市場的變化;‘不變’是始終要堅持加強終端建設，管好價格，苦練基本功。
“2017年公司仍然要打好基礎，把終端工作做細做透。”冉榕軍也表示。終端、渠道、價格成為白云邊2017年精心管理的重要環(huán)節(jié)。
由此，5月13日，《關于恢復白云邊主導產(chǎn)品價格的通知》也被作為白云邊2017年戰(zhàn)略規(guī)劃中的一項關鍵并且持續(xù)性的布局。通知指出，白云邊的12年、15年、20年等主產(chǎn)品將恢復價格，且將嚴格規(guī)范渠道價格體系。
白云邊方面也在通知中指出，目前白云邊的產(chǎn)品渠道價格已危及白云邊的發(fā)展和生存，同時也嚴重影響各級經(jīng)銷商的利益。為了規(guī)范渠道價格、確保各級渠道利益，公司決定恢復產(chǎn)品價格體系。
“這次恢復價格相比此前的市場價格，實際上是一次大幅提價，總經(jīng)銷價格12年是每件提價90元，15年每件提價120元，20年每件提價200元。同時，對經(jīng)銷商和終端的利潤也是一次較大的提升。”湖北省內某區(qū)域白云邊經(jīng)銷商張強(化名)對酒業(yè)家記者表示。
觀峰智業(yè)董事長楊永華在接受酒業(yè)家采訪時也表示，白云邊此次主產(chǎn)品恢復價格，實際上是一次逆向漲價式促銷。同時表明白云邊將在管理上進一步規(guī)范市場，通過提價來提升經(jīng)銷商的利潤空間，以提振各級經(jīng)銷商的信心，白云邊這一舉措較為明智。
