王耀介紹說，2016年公司為了解決庫存較高、價格偏低、渠道利潤不高等問題，主動采取了提價、控貨、限量等措施。“在江蘇大本營市場，公司主要是進一步強化基礎工作，著力深度分銷模式的推進，打造渠道極致化。王耀也表示，從第一季度銷售來看，在實行價格提升和嚴格配額的前提下，省內市場銷售規(guī)模較之去年同期實現(xiàn)比較好的增長，產品結構也更加優(yōu)化，夢之藍占比進一步擴大。”
而據(jù)酒業(yè)家記者了解，2016年上半年以來，洋河逐月壓縮海之藍和天之藍的供應量，減輕海之藍、天之藍經(jīng)銷商的庫存壓力;此外，2016年洋河銷量最大的海之藍和天之藍進行了小幅提價;而2017年初，“海、天、夢”也進行了2—30元不等的提價。
“立足未來謀劃當前，我們也在不斷地推出新的產品系列。藍色經(jīng)典在未來一段時間仍然是重點打造的戰(zhàn)略性主導產品，公司會不斷地使品牌保鮮升級;通過3—5年時間團購渠道培育，打造‘洋河微分子’等新品承接未來新的消費需求;52度夢之藍手工班著眼未來的戰(zhàn)略性高端產品。”王耀表示。
酒業(yè)家從上述會議了解到，經(jīng)過一年的調整，2017年一季度，洋河實現(xiàn)凈利27.43億元，同比增長11.68%。其中，藍色經(jīng)典整個系列發(fā)展穩(wěn)健，尤其是夢之藍在今年一季度保持50%以上的高速增長。
上述經(jīng)銷商(李強)在酒業(yè)家記者采訪過程中也提到，“雖然省內業(yè)績略有下降，洋河在陳列方面投入很大，產品在家宴活動消費方面尤其受認可，以蘇州市場為例，目前的家宴市場基本被洋河、古井、劍南春三家占據(jù)，消費水平高的會選擇五糧液。”
“經(jīng)過近1年的調整，洋河江蘇省內市場存在的問題已經(jīng)有了很大改觀，經(jīng)銷商、終端等社會庫存大幅下降，海、天、夢等主導產品價格穩(wěn)步上升。”王耀說，“社會庫存趨于合理，產品價格逐步回升，渠道利潤有所增長，這為我們將來的可持續(xù)健康發(fā)展創(chuàng)造了條件，這比眼前短暫的高增長要重要的多。”
王耀認為，每個公司都有它不同的發(fā)展階段和具體情況，公司不會受到外界的干擾，會按照既定的發(fā)展戰(zhàn)略和路徑推進企業(yè)的各項工作，預計公司從2017年開始講進入穩(wěn)健成長的通道。“今世緣、郎酒在江蘇市場的表現(xiàn)不錯，另一方面也說明我們還有很多工作可以做，增長的空間還很大。當然在和對手們的競爭過程中，也是我們不斷學習、不斷成長的過程。”
“公司2017年銷售目標預計在10%以上，2017年第一季度報告中預測上半年凈利潤區(qū)間為10%—15%。”王耀說道。
