春糖期間，各大酒企紛紛亮相成都。這其中，不久前在“開年第一會”首提“價值共創(chuàng)”的敘府酒業(yè)，亦攜全系產(chǎn)品矩陣、創(chuàng)新合作模式于3月20日，亮相錦江賓館室外咖啡廳(耀華)，同時，還將在成都交易所大廈中國白酒創(chuàng)新營銷體驗中心恭候全國各地的酒商與消費者。一定程度而言，這場集品牌展示、文化傳播與模式推廣于一體的春糖行動，將成為敘府擴展品牌優(yōu)勢、深化布局市場的關鍵“落子”。
近年來，從戰(zhàn)略藍圖到戰(zhàn)術落地，從文化賦能到模式創(chuàng)新，敘府的每一步都折射出中國名優(yōu)白酒品牌價值躍遷的深層邏輯。今年，是敘府落實“十四五”戰(zhàn)略目標的收官之年，在產(chǎn)業(yè)發(fā)展新周期與市場消費新格局面前，有著前瞻戰(zhàn)略布局、清晰落地路徑的敘府又將為行業(yè)帶來怎樣的驚喜?
登陸央視，聯(lián)動“哪吒”
敘府多維出擊亮“名片”
敘府，位于“中國哪吒文化之鄉(xiāng)”—宜賓翠屏區(qū)，與“哪吒行宮”同處國家4A級森林公園—翠屏山景區(qū)。作為“哪吒”的老鄉(xiāng)和近鄰，這一瓶來自酒都的“地道濃香”是否能與“哪吒”一樣，在本屆春糖強勢出圈，成為業(yè)內熱議的焦點?
據(jù)央視新聞報道，CCTV3金牌綜藝《開門大吉》將于17日晚正式播出“哪吒開門‘鬧’”專場節(jié)目，與全國人民一起繼續(xù)為吒兒加油!作為央視的戰(zhàn)略合作伙伴，敘府此次將以“中國好禮—哪吒故鄉(xiāng)的好酒”為名片亮相《開門大吉》，通過深度聯(lián)動大熱文化IP，以文化共鳴為春糖蓄勢。
截至目前，《哪吒之魔童鬧海》全球票房已超150億元，這一“戰(zhàn)績”無疑為哪吒IP奠定了更長期的影響力。敘府本次借勢央視“開門大吉·哪吒專場”也能夠實現(xiàn)兩大轉化：一是通過將“敘府”與“中國好禮”的概念強關聯(lián)，助力品牌消費場景綁定，直擊市場需求;此外，憑借“哪吒”的國民認知度與央視的覆蓋力，拉近與全國消費者的距離。
可以說，敘府此次借勢哪吒IP，不僅強化了“宜賓產(chǎn)區(qū)”的地域背書，更以年輕化、國潮化的表達搶占消費者心智。在白酒禮品市場競爭加劇的當下，“中國好禮”的定位精準切中各類消費場景需求，有望為敘府打開增量市場空間。
同時，敘府還將聯(lián)動線上、線下多維渠道，開啟全方位、匯量式曝光：線上自媒、行媒與大眾媒體矩陣協(xié)同發(fā)力，搶占品牌傳播制高點;線下?lián)屨汲啥祭@城、機場等人流匯集的高勢能傳播平臺與樞紐，以高覆蓋、高頻次的精準輸出，打出傳播“組合拳”。
“藍標”領銜，方陣出擊
敘府攜全明星即將亮相
近年來，敘府積極調整產(chǎn)品結構，不斷優(yōu)化產(chǎn)品線，在“夯實底部，做強中部，做優(yōu)頂部”的策略下，聚焦重點產(chǎn)品打造，由此形成了以(藍標)敘府大曲為戰(zhàn)略核心的產(chǎn)品矩陣。
伴隨消費市場的理性回歸，光瓶酒頻頻成為業(yè)內的熱點話題，在這條充滿機遇的賽道上，敘府的“塔基”品牌—(藍標)敘府大曲是當之無愧的領跑者之一。而本屆糖酒會期間，敘府的“全明星”產(chǎn)品陣容也將在(藍標)敘府大曲的帶領下悉數(shù)登場，以覆蓋高、中、低價位帶的全系產(chǎn)品集中亮相，為全國各地酒商提供豐富的產(chǎn)品選擇。
值得注意的是，作為敘府酒業(yè)的開山之作，暢銷40余年的(藍標)敘府大曲，在去年憑借紀念國優(yōu)40周年的“藍標文化季”再次爆火出圈。在“藍朋友”這一IP的加持和藍標首席推薦官—著名演員、導演于榮光的賦能下，(藍標)敘府大曲正快速實現(xiàn)其在消費者心中“國民口糧酒”的認知占位。
在當前的市場形勢下，(藍標)敘府大曲的“C位”出場，是極具洞察力的切入點。不難看出，敘府意在通過本屆展會進一步傳遞品牌形象、詮釋品牌內涵、塑造文化認知，以此強化消費者的品牌認同、擴大品牌的市場滲透力。在業(yè)界看來，此次全擎應戰(zhàn)糖酒會，展示出的是敘府對于未來發(fā)展的強大信心和底氣。
價值共創(chuàng)，綠色賦能
敘府“春糖攻勢”釋放進階信號
在敘府今年的“經(jīng)銷商價值共創(chuàng)大會”上，川酒集團副董事長、副總經(jīng)理，敘府酒業(yè)黨委書記、董事長熊吉首提“價值共創(chuàng)”的核心理念，并指出，2025年敘府酒業(yè)將牢牢把握高質量發(fā)展這一首要任務，立足“地道濃香 精釀川酒”的核心定位，圍繞ESG綠色可持續(xù)發(fā)展這條主線，聚焦“品牌價值提升、核爆品打造、重點市場建設”三重核心···全面推進“價值共創(chuàng)、成果共享”生態(tài)鏈的構建。
▍川酒集團副董事長、副總經(jīng)理，敘府酒業(yè)黨委書記、董事長熊吉
可以看出，該戰(zhàn)略意在搭建廠商協(xié)同、資源共享與利益共生的生態(tài)空間，賦能經(jīng)銷商應對市場的不確定性。在行業(yè)看來，當前酒業(yè)渠道競爭趨于白熱化，敘府“價值共創(chuàng)”戰(zhàn)略的本質，是通過成果共享模型重塑分配機制，引領渠道變革。這樣以“價值共創(chuàng)”重構廠商關系，既是敘府對存量競爭時代的回應，亦為品牌長期增長注入確定性。
與此同時，有調研顯示，當下越來越多的消費者愿意為符合ESG標準的酒品支付溢價。作為業(yè)內率先將ESG設定為品牌發(fā)展戰(zhàn)略主線的品牌，敘府正在著力構建更長期的競爭力。有業(yè)內人士指出：“白酒行業(yè)的ESG實踐正從‘合規(guī)性披露’轉向‘價值創(chuàng)造’，敘府將ESG嵌入價值鏈各環(huán)節(jié)，既響應了消費端對可持續(xù)品牌的偏好，也為經(jīng)銷商提供了差異化競爭工具。”相信在“價值共創(chuàng)”和“ESG”的賦能下，敘府在本屆糖酒盛會上應有全新收獲。
春糖不僅是酒業(yè)廠商對接的超級樞紐，更是品牌戰(zhàn)略定力與行業(yè)話語權的試煉場。有觀點認為，敘府的一系列動作鋪排的背后，折射出三大行業(yè)趨勢：其一，廠商關系從“利益博弈”轉向“生態(tài)共建”，價值共享機制已經(jīng)成為破局關鍵;其二，地域文化IP與白酒品牌的深度融合，正成為產(chǎn)區(qū)品牌突圍的新路徑;其三，ESG從概念到實踐，推動酒企向“社會型企業(yè)”轉型。對于敘府而言，此次春糖既是2025“價值共創(chuàng)”戰(zhàn)略落地的新起點，亦是品牌實現(xiàn)再度躍遷的重要跳板。
