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            茅臺僅1月銷售超去年兩月 “量價齊升”時代回來了?

            2016-02-24 14:30  中國酒業新聞  佳釀網  字號:【】【】【】  參與評論  閱讀:

            近日,茅臺職工代表大會召開,茅臺1月份銷售收入、茅臺酒銷量等數據曝光!糖酒快訊網記者從一線獲悉:◆今年1月份茅臺的銷售收入是近100億,而去年截止到3月5日集團銷售收入是92.94億;

            今年1月份茅臺酒的銷量在4500噸以上,去年截止到3月5日茅臺酒的銷量是4000多噸;

            今年1月份集團銷白酒近萬噸,扣除茅臺酒部分,其它白酒約5500噸;去年1月銷8000噸,扣除茅臺酒部分,其他白酒銷量也是5500噸左右。從數據反應的信息來看:第一,茅臺今年1月份無論是銷售額還是銷量都已經超過去年前兩個月之和,有一個較大的提升;第二,茅臺系列酒銷量與去年1月持平。作為白酒“一哥”,茅臺的穩健業內有目共睹;在經過近三年的調整,多數業內人士認為茅臺已經率先“觸底”,迎來復蘇階段。據糖酒快訊數據調查顯示,春節前夕,茅臺酒一批價集中在860-880元,并在多省份出現了斷貨。其中,53%vol飛天茅臺北京一批價是調查省級市場中最低的,平均在860元/500ml;上海平均每瓶上漲60元左右,價格接近870元/500ml;江蘇漲幅最高,接近900元一瓶。截止到元宵節當日,一批商價格無明顯回落。值得注意的是,去年年底也就是在春節旺季之前采取了“鐵腕”控量策略:茅臺的配貨計劃由原來的按季度執行改為按月執行,而且完成1月配額的不再提前執行2、3月份合同計劃。海納機構總經理、酒業評論員呂咸遜分析,控量保價可以給渠道更大的價格信心,但我們更要從深層次去分析,這至少三方面的因素不容忽視:市場剛性需求、無競爭價格帶、渠道利潤合理化,這是飛天茅臺春節前漲價的必然性。由此不難看出,在春節旺季的拉動之下,茅臺不但實現量的增長,而且在控貨策略的配合之下,渠道批發價也得到大幅度拉升;更有價值的是,全國多地區域市場均有“缺貨”現象,這種適度的“饑餓感”對于拉升價格體系起到了良好作用。

              關鍵詞:茅臺 銷售 市場數據  來源:糖酒快訊  李少遠
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