茅臺(tái)僅1月銷售超去年兩月 “量價(jià)齊升”時(shí)代回來了？

近日，茅臺(tái)職工代表大會(huì)召開，茅臺(tái)1月份銷售收入、茅臺(tái)酒銷量等數(shù)據(jù)曝光!糖酒快訊網(wǎng)記者從一線獲悉：◆今年1月份茅臺(tái)的銷售收入是近100億，而去年截止到3月5日集團(tuán)銷售收入是92.94億;

今年1月份茅臺(tái)酒的銷量在4500噸以上，去年截止到3月5日茅臺(tái)酒的銷量是4000多噸;

今年1月份集團(tuán)銷白酒近萬噸，扣除茅臺(tái)酒部分，其它白酒約5500噸;去年1月銷8000噸，扣除茅臺(tái)酒部分，其他白酒銷量也是5500噸左右。從數(shù)據(jù)反應(yīng)的信息來看：第一，茅臺(tái)今年1月份無論是銷售額還是銷量都已經(jīng)超過去年前兩個(gè)月之和，有一個(gè)較大的提升;第二，茅臺(tái)系列酒銷量與去年1月持平。作為白酒“一哥”，茅臺(tái)的穩(wěn)健業(yè)內(nèi)有目共睹;在經(jīng)過近三年的調(diào)整，多數(shù)業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為茅臺(tái)已經(jīng)率先“觸底”，迎來復(fù)蘇階段。據(jù)糖酒快訊數(shù)據(jù)調(diào)查顯示，春節(jié)前夕，茅臺(tái)酒一批價(jià)集中在860-880元，并在多省份出現(xiàn)了斷貨。其中，53%vol飛天茅臺(tái)北京一批價(jià)是調(diào)查省級市場中最低的，平均在860元/500ml;上海平均每瓶上漲60元左右，價(jià)格接近870元/500ml;江蘇漲幅最高，接近900元一瓶。截止到元宵節(jié)當(dāng)日，一批商價(jià)格無明顯回落。值得注意的是，去年年底也就是在春節(jié)旺季之前采取了“鐵腕”控量策略：茅臺(tái)的配貨計(jì)劃由原來的按季度執(zhí)行改為按月執(zhí)行，而且完成1月配額的不再提前執(zhí)行2、3月份合同計(jì)劃。海納機(jī)構(gòu)總經(jīng)理、酒業(yè)評論員呂咸遜分析，控量保價(jià)可以給渠道更大的價(jià)格信心，但我們更要從深層次去分析,這至少三方面的因素不容忽視：市場剛性需求、無競爭價(jià)格帶、渠道利潤合理化，這是飛天茅臺(tái)春節(jié)前漲價(jià)的必然性。由此不難看出，在春節(jié)旺季的拉動(dòng)之下，茅臺(tái)不但實(shí)現(xiàn)量的增長，而且在控貨策略的配合之下，渠道批發(fā)價(jià)也得到大幅度拉升;更有價(jià)值的是，全國多地區(qū)域市場均有“缺貨”現(xiàn)象，這種適度的“饑餓感”對于拉升價(jià)格體系起到了良好作用。