價格，向來都是經銷商以及消費者關注的焦點，它不僅反映了今年的行業走勢，也在一定程度上預示著明年的行業風向。前不久，茅五兩會相繼召開，都提出了“穩定價格”的舉措，這對各地的市場價格對否會有影響?再加上元旦、春節將至，市場上飛天茅臺、水晶瓶五糧液、國窖1573等酒水的價格又有哪些變化?酒說記者今天深入一線調查，獲悉了來自全國6省最“接地氣兒”的聲音。
聲音一：利潤變薄，想賺錢價格上還要“穩中有升”!
前不久茅五兩會上均提出了“穩定價格”的政策，不過調查中，經銷商普遍反映“穩定價格”的政策剛剛提出，對當地高端酒品牌影響不大。江蘇酒商提到，“茅五瀘價格微有上漲，3塊5塊的上漲，影響不大。”看來，兩會上政策的落實還需要執行落地和一定的市場適應期。
對于目前高端酒的價格，記者在調查中了解到，在鄭州，53度飛天茅臺的零售價在850元左右，普五零售價在630-640元。對于雙節的銷售形勢，有經銷商表示，一方面，目前高端白酒在政務消費方面的禁令仍然沒有松動，在河南，很多政府接待都用本地品牌了;另一方面，高端酒消費與國家經濟形勢有很大關聯，今年我國經濟增速放緩，很多企業經濟效益不好，也導致單位用酒量減小，而且檔次降低，所以茅臺、五糧液這種高端名酒銷售情況不如往年好。
同樣的情況在山東、江蘇地區也有所反映。調查獲悉，在山東，飛天茅臺的團購價在820-850元之間，專賣店價格在900-930元之間，商超標價1199元。接受采訪的經銷商表示，與往年比成交價格降低，經銷商利潤在變薄。在調查中，很多經銷商表示希望廠家在嚴控市場的基礎上，進一步提升產品價格，拉升利潤空間。
與此同時，記者也了解到其他一些地區茅五的市場價格情況。北京飛天茅臺零售價在950-1100元之間，普五零售價在698元左右;武漢地區，飛天茅臺在專賣店能賣到900多元一瓶;黑龍江地區飛天茅臺零售價在900~1000元，普五每瓶600多元。
除了茅臺、五糧液，國窖1573的價格也備受關注。在調查中，也有很多經銷商向記者反映國窖1573的市場情況。在山東，今年國窖1573的銷售和價格情況比較穩定，其團購價、專賣店價格和商超標價都集中在659-759元之間。
對于國窖1573，有經銷商表示，國窖1573的酒質很好，目前利潤空間也比較大，除了茅臺、五糧液外，在高端酒銷售方面有不小競爭力。在上海，國窖1573的出廠價實際低于茅五，零售價很多地方都是高于799元，多在999-1288元之間，團購650-700元之間，商超799-1188元均有，所以經銷商的利潤空間大于其他名酒。
接受采訪的經銷商也指出，國窖的問題在于前幾年提價速度很快，市場變化之后，價格沒有及時的適應市場的要求，導致部分市場出現了亂價現象，在整體名酒價格回歸的形勢下，尤其是其零售價高于五糧液，部分地區甚至與茅臺價格相當，這也讓它的動銷遇到一些問題。
聲音二：電商價格參差不齊，線下銷售受影響
酒說記者搜羅了包含官網、天貓、京東、酒仙網、中酒網在內的五大電商平臺中茅臺(53°飛天茅臺)、五糧液(52°水晶五糧液)以及國窖1573的價格。從表中我們可以看出，不同平臺的價格參差不齊，除天貓外的其他平臺與官網的售價相差較多。
關于電商對于線下白酒銷量的影響，不少接受采訪的經銷商表示，“一些電商平臺的價格標的很低，茅臺賣839元/瓶，五糧液標價639元/瓶，電商價格太低對線下挺價和銷售有不小沖擊”。
聲音三：民間放量多，剛需特點明顯，節前銷量回暖有希望
元旦、春節將至，受訪經銷商對于兩節旺季的銷售形勢也做了一些預判和分析。鄭州的經銷商向記者提到，“自從茅臺、五糧液價格回歸以后，兩大產品的民間消費量有所增加，現在茅臺酒800多元一瓶，五糧液600多一瓶，很多原來喝不起茅臺、五糧液的人，現在也有能力在過節的時候購買一些來待客或者送禮，這對損失的銷量是一種比較好的補充。”
“在山東，去年茅臺專賣店銷量下降較多，今年形勢有所回轉，銷量提上去了一些。我覺得主要是因為茅臺在之前因三公消費受限后向民間放量，加上價格上合適，茅臺還是很提面兒的”，山東經銷商告訴酒說記者。
在調查中，更多經銷商對雙節的銷售保持樂觀，多數經銷商表示，在元旦、春節雙節來臨之際，白酒銷售進入旺季，高端白酒也將迎來終端動銷的一個高潮，尤其在高端消費方面，茅臺、五糧液對于消費者來說是剛需，春節旺季銷量肯定會有所增長。現在正是沖量的一個重要階段。
