1.全面改革,濃香鼻祖涅槃重生
報表業績在2013、2014年出現斷崖式下滑,收入分別下滑9.74%、48.68%,凈利潤分別下滑21.69%、74.41%。新管理層臨危受命、順勢而為,自接手公司以來在組織架構、產品和價格、渠道和銷售模式、銷售隊伍和費用管理上對公司全面系統的進行改革。公司改革效果明顯,中高檔酒已經開始快速復蘇,公司已經步入業績快速恢復性增長階段。
2.大單品戰略有助于釋放強大品牌力
瀘州老窖作為唯一蟬聯五屆名酒評選濃香型白酒,酒體上乘品牌力強大。公司自2014年開始推行大單品戰略,目前已經形成價格帶覆蓋高中低全檔次,價位齊全、產品線豐富。大單品戰略能夠提升公司品牌力,五大單品均大有可為。國窖1573處于快速恢復期是公司利潤主要貢獻者;特曲、窖齡酒卡位次高端、中檔酒藍海市場,充分享受消費升級盛宴;頭曲和二曲受品牌過渡開發影響嚴重,從2015年下半年開始調整,目前仍在調整中。
3.渠道升級:品牌專營呼應大單品戰略
柒泉模式在調整期弊端逐漸放大,公司在2014年開始推行品牌專營模式。相對柒泉模式,品牌專營模式能夠適應大單品戰略,同時品牌專營分公司以及銷售人員的擴大增強了公司對終端對市場掌控能力,渠道模式更接近于洋河股份。
4.消費基礎厚,新市場開拓空間大
瀘州老窖作為濃香鼻祖根據地市場廣闊,在全國范圍內的四川、山東、河南、湖北、湖南等地區有良好的消費基礎,目前西南地區恢復性勢頭良好,其他根據地市場也正在快速恢復性復蘇。濃香型白酒是國內消費基礎最厚的一種香型,銷量占比接近70%、收入占比超過50%,瀘州老窖品牌力強大,新市場開拓空間大。
