山西汾酒：欽點(diǎn)混改先鋒 渠道調(diào)研印證基本面改善

■混改關(guān)鍵事件：①2月9日山西省召開全省國資工作會(huì)議，明確國企改革是今年山西第一重大任務(wù)，點(diǎn)名汾酒集團(tuán)為試點(diǎn)企業(yè);②2月13日，山西省副省長兼國資委書記王一新實(shí)地調(diào)研汾酒集團(tuán)，要求積極推進(jìn)集團(tuán)主業(yè)整體上市、員工持股試點(diǎn)等工作。③近期我們走訪相關(guān)市場對(duì)汾酒進(jìn)行渠道調(diào)研。

■自上而下推動(dòng)，集團(tuán)混改積極推進(jìn)，上市公司業(yè)績目標(biāo)更趨向積極，進(jìn)取型增長將接力恢復(fù)性增長。近期汾酒集團(tuán)混改受到市場高度關(guān)注，混改預(yù)期不斷升溫。我們認(rèn)為，山西省點(diǎn)名集團(tuán)混改試點(diǎn)，推動(dòng)的決心和力度夠大，預(yù)計(jì)集團(tuán)改制具體方案正在積極推進(jìn)之中，有望基本按照省領(lǐng)導(dǎo)考察時(shí)提出的集團(tuán)主業(yè)整體上市、上市公司開展員工持股試點(diǎn)的精神進(jìn)行落實(shí)，比原先市場預(yù)期更有力度。集團(tuán)層面與省國資委簽訂目標(biāo)責(zé)任書，在業(yè)績考核目標(biāo)上有望更為積極進(jìn)取(此前經(jīng)銷商大會(huì)業(yè)績增長目標(biāo)15%，預(yù)計(jì)大幅上調(diào))，挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存。我們認(rèn)為，以市場向優(yōu)勢品牌集中為特征的白酒新形勢有利于清香龍頭回歸，混改對(duì)公司而言，意義不言而喻。

■春節(jié)動(dòng)銷同步向好，次高端青花增長良好，繼續(xù)看好次高端產(chǎn)品放量空間。次高端白酒受益于高端酒價(jià)格快速拉升和大眾白酒消費(fèi)加速升級(jí)，迎2013年以來最佳時(shí)間窗口，市場規(guī)模將穩(wěn)步擴(kuò)容，具備全國化基礎(chǔ)的主流單品會(huì)不斷受益。主流次高端白酒品牌春節(jié)銷售情況普遍良好，根據(jù)調(diào)研反饋，公司1-2月銷售口徑動(dòng)銷也同步向好，反映到報(bào)表口徑預(yù)計(jì)有20%左右增長，次高端省外青花20年以及省內(nèi)金獎(jiǎng)陳釀20年增長最為突出。我們認(rèn)為，公司內(nèi)外部環(huán)境繼續(xù)改善，省內(nèi)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇帶動(dòng)大本營市場需求回暖，省外市場受益于渠道開拓和持續(xù)市場投入，在次高端白酒繼續(xù)向好背景下，看好公司以青花系列為代表的次高端單品放量，后續(xù)將帶動(dòng)公司業(yè)績的加速。

■省內(nèi)渠道下沉有空間，省外市場投入逐步加大。公司過去幾年在省內(nèi)渠道下沉、精細(xì)化市場管理方面的工作效果不錯(cuò)，隨著省內(nèi)經(jīng)濟(jì)逐步復(fù)蘇，大本營市場恢復(fù)性增長在2016已有體現(xiàn)，2017公司將繼續(xù)加大省內(nèi)渠道扁平化工作，繼續(xù)開發(fā)縣級(jí)甚至村鎮(zhèn)市場，渠道下沉帶來的增量空間依舊可觀。同時(shí)省內(nèi)渠道反饋，以金獎(jiǎng)20年為代表的部分單品在省內(nèi)認(rèn)可度高，成為主流消費(fèi)選擇，未來在省內(nèi)消費(fèi)升級(jí)的推動(dòng)下，有望繼續(xù)實(shí)現(xiàn)不錯(cuò)增長。省外方面，品牌建設(shè)上繼續(xù)圍繞青花品牌進(jìn)行打造，提出青花品牌全國化再出發(fā)，廣告等市場投入會(huì)相應(yīng)加大，短期先看好收入端積極表現(xiàn)，后續(xù)規(guī)模效應(yīng)可期。

事件：山西省積極推進(jìn)國企改革，汾酒集團(tuán)充當(dāng)混改先鋒

2月9日據(jù)山西省國資委網(wǎng)站報(bào)道，山西省召開全省國有資產(chǎn)監(jiān)督管理工作會(huì)議，山西省副省長、省國資委黨委書記王一新發(fā)表重要講話，提出“堅(jiān)決打贏國資國企改革攻堅(jiān)戰(zhàn)”，明確國資國企改革將是今年山西第一重大任務(wù)，提出要更多地在資本層面下功夫，特別是要用好用活18家國有控股的上市公司平臺(tái)，大力推動(dòng)國有資源資產(chǎn)化、資本化、證券化。強(qiáng)調(diào)18家國有控股上市公司今年開始每年都必須在資本市場上有動(dòng)作，放著寶貴的上市公司平臺(tái)長期不善利用是一種失職行為。會(huì)上明確提及汾酒集團(tuán)混改試點(diǎn)工作，稱汾酒集團(tuán)愿當(dāng)改革先鋒打頭陣，國資委要以汾酒集團(tuán)為試點(diǎn)，抓緊研究制訂目標(biāo)責(zé)任書，爭取在全國“兩會(huì)”前簽訂。

2月13日據(jù)汾酒集團(tuán)網(wǎng)站報(bào)道，山西省副省長兼國資委書記王一新帶隊(duì)實(shí)地調(diào)研汾酒集團(tuán)，調(diào)研座談會(huì)上，王一新副省長在講話中表示，在接下來的工作中，汾酒集團(tuán)要著重解決以下問題：一是如何把汾酒品牌發(fā)揚(yáng)光大;二是要堅(jiān)持問題導(dǎo)向，各方共同努力，推進(jìn)汾酒改革發(fā)展;三是要以集團(tuán)主業(yè)整體上市為抓手，推動(dòng)各項(xiàng)改革措施的落實(shí)，建立真正意義上的現(xiàn)代企業(yè)制度;四是結(jié)合整體上市方案，依法依規(guī)搞好員工持股試點(diǎn)工作;五是既要解放思想，又要保證穩(wěn)定，不斷改進(jìn)工作方法。

此外，近期我們還走訪相關(guān)市場進(jìn)行渠道調(diào)研，從渠道調(diào)研反饋來看，基本面改善能夠得到驗(yàn)證。