水井坊調(diào)研紀(jì)要：一季度營收有望繼續(xù)爆發(fā)性增長

近期我們對(duì)公司湖南、江蘇、上海等地進(jìn)行了追蹤調(diào)研，一季度水井坊延續(xù)爆發(fā)性增長，公司的管理競(jìng)爭(zhēng)力繼續(xù)提升，渠道的服務(wù)能力顯著高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

首先，一季度湖南、江蘇、上海等主要大省的營收增速有望達(dá)到80%以上，主要原因在于核心終端的持續(xù)開發(fā)帶來的旺季銷售體現(xiàn)，同時(shí)上海等地也在開展渠道精細(xì)化管理，效果明顯。湖南市場(chǎng)核心終端開發(fā)繼續(xù)保持快速增長趨勢(shì)。

其次，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)繼續(xù)提升，井臺(tái)裝和臻釀8#有望達(dá)到1：1 水井坊，廠家主動(dòng)通過促銷、費(fèi)用投入等方式推動(dòng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)高端化。

水井坊典藏的增速顯著更高，2018 年底的提價(jià)也基本得到落實(shí)，省代和二級(jí)商的庫存普遍較低。

最后，公司的市場(chǎng)推廣毫不松懈，核心終端的促銷和管理效率繼續(xù)通過人員配置、技術(shù)進(jìn)步、扁平管理等方式實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷，消費(fèi)者品鑒活動(dòng)繼續(xù)爭(zhēng)取新的終端和消費(fèi)者，繼續(xù)扎實(shí)開展，公司基本具備了開發(fā)和管理全國市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)和能力。

評(píng)論：

水井坊整體定價(jià)350~1800 元，四大產(chǎn)品能夠滿足商務(wù)和高端消費(fèi)對(duì)高端產(chǎn)品新價(jià)值訴求，渠道利潤穩(wěn)定，顯著高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，特別是2017 年的國家寶藏等活動(dòng)在快速提升品牌檔次，隨著體量變大，公司將有更多的營銷資源用于品牌建設(shè)。

水井坊在全國化和單一市場(chǎng)深度營銷方面均有較大的提升空間，全國仍有80%以上的空白區(qū)域待招商開發(fā)，單一市場(chǎng)的終端扁平管理將直接釋放公司的品牌力和產(chǎn)品力。

建議

繼續(xù)戰(zhàn)略性看好水井坊全國爆發(fā)，維持盈利預(yù)測(cè)不變，維持推薦評(píng)級(jí)，目標(biāo)價(jià)82 元，對(duì)應(yīng)2018/19 年51.7/30.3X P/E。

風(fēng)險(xiǎn)

如果渠道利潤不能穩(wěn)定，那么全國擴(kuò)張將受影響。