上證報中國證券網訊 繼半年報披露后投資人密集調研，快消品分銷龍頭怡亞通上周五又迎來了機構再次“組團光臨”。
這一次投資人目標精準，直接到訪怡亞通位于北京的怡福康寶商貿有限公司，怡亞通旗下最重要的酒類業務子公司之一。根據調研信息表，包括海通證券、浙商證券、東興證券等頭部券商，以及廣發基金、嘉實基金、國新投資、星石投資等大型公募私募機構，共約30余人與怡亞通高管及怡福康寶高管進行互動交流。
能吸引如此多機構前來調研，一方面得益于公司此前靚麗的半年報業績，更重要的則是怡亞通品牌運營新業務下半年動作頻頻，包括白酒在內的多款新品牌運營產品都將推入市場。
怡亞通方面表示，自2018年開始做品牌運營以來，僅用三年時間就成功打造了“釣魚臺”“國臺”等數款醬香型白酒IP，目前白酒品牌運營團隊的品牌運營能力在業內排名前列。今年，怡亞通白酒板塊上還將推出新簽約品牌產品“摘要12年”，自有品牌“大唐秘造”等，目前還有3個到4個品牌正在溝通中。
怡亞通做白酒品牌運營此前曾被市場質疑是否跨界蹭熱點?對此，怡亞通方面表示，白酒由于其獨有的產品屬性，營銷方式有別于其他快銷產品，更注重客戶體驗感，口味對消費者的粘性較高。公司表示，怡亞通的白酒品牌運營團隊擁有近30年白酒領域的分銷經驗，以及成功的品牌運營經驗，因此在合作品牌選擇以及自有品牌孵化上有自己獨特的方法和經驗。
有市場人士分析，怡亞通的品牌運營模式與酒業流通的頭部企業存在較大差異。以華致酒行為例，目前主要依托線下超2000家品牌連鎖門店、上萬家終端零售網點、KA、團購、電商等渠道進行銷售;而怡亞通依托傳統供應鏈網絡及“380”平臺進行高效分銷，擁有豐富的上游品牌資源及更多的下游渠道資源。怡亞通在白酒領域的利潤主要來自于品牌運營層面，而華致酒行則以高毛利的非標產品為主。怡亞通方面也表示，怡亞通的渠道管控理念和管控力屬于“中央管控”模式，優勢在于擁有雄厚的供應鏈管理基礎以及中國最大的快消品銷售網絡。
怡亞通方面預計，2021年白酒品牌運營銷售額有望達到12億元，明年有望實現15億元至18億元的銷售額;目前白酒品牌運營的綜合毛利大概位于40%至50%。（原文標題：機構再次“組團光臨” 怡亞通白酒板塊將再推新品牌）
