昨日(7月26日)晚，水井坊(600779，SH)發布半年報，營收同比增長70.62%，凈利同比增長25.66%。作為上市酒企的第一份半年報，水井坊的業績較為亮眼。
實際上，從目前發布半年業績預報的酒企來看，以水井坊、沱牌舍得及山西汾酒等為代表的次高端酒企紛紛迎來業績捷報——這與行業酒企市場銷售改善分不開。有券商機構指出，去年以來，受高端白酒拉動作用，次高端白酒，包括在茅五等之后的全國知名白酒品牌以及區域性強勢品牌，都迎來了不同程度的復蘇。
實現營收8.4億
水井坊成為本年度首家發布半年報的白酒企業，其財務數據顯示，今年上半年，公司實現營收8.4億元，凈利為1.14億元。
在半年報中，水井坊將業績增長的外部原因歸功于白酒行業的持續回暖，中高端和高端白酒需求逐步擴大，為相關企業及產品迎來較好的歷史發展機遇。
實際上，在2013至2014年行業深度調整期內遭遇“重創”的水井坊，近年來在銷售手段、品牌推廣等方面做出不少變革。
業務運營模式上，公司繼續深化傳統總代模式與新型總代模式為主的銷售模式。2013年前后，公司施行新型總代模式，由公司人員實現對售點的掌控，在一定程度上分擔了由總代全面負責區域內銷售網絡及事務帶來的隱藏風險。水井坊表示，今年上半年，兩種模式市場運行效果符合預期。為加強對傳統總代區域的市場掌控力度，水井坊還在相應地區加大了分銷渠道的開拓力度和動銷概念的導入。
區域市場建設方面，水井坊總經理范祥福在今年6月召開的2016年度股東大會上曾介紹稱，“目前公司沒有像其他酒廠那樣開展大面積的全國營銷，我們對自己的營銷手段采取蘑菇戰略。”所謂蘑菇戰略，就是指在一處地域出現銷售大幅度增長時候，便在該地區的周邊地區加大力度銷售，增大門店鋪貨量，并將此種策略向全國推行。
多家酒企報喜
目前看來，水井坊布局在300元至900元價格帶上的產品有臻釀八號、井臺、典藏及典藏大師版，屬于典型的中高檔型白酒代表。
而此前有機構研報指出，去年以來，受高端白酒拉動作用，次高端白酒——包括在茅五等之后的全國知名白酒品牌以及區域性強勢品牌，都迎來了不同程度的復蘇。
以沱牌舍得為例，其預計今年上半凈利同比增長137%~180%。中泰證券表示，其業績大幅增長主要是受產品結構優化推動毛利提升所致。山西汾酒則預計今年上半年凈利將同比增長50%~70%。
實際上，茅臺價格拉至1300元為后面白酒產品留出漲價空間，包括水井坊、劍南春及瀘州老窖窖齡酒在內先后進行提價動作。
招商證券指出，高端白酒漲價是由需求改善拉動，中檔白酒漲價是企業改善渠道利潤的營銷策略，二者均是由于白酒消費需求復蘇和行業轉暖。
有券商分析師告訴《每日經濟新聞》記者，受高端白酒漲價影響，為次高端白酒留出更多市場份額。“從目前看來，次高端白酒主要采取兩大策略，一是如郎酒般積極向高端白酒晉升;二是適度上調價格爭取市場存量”。其還表示，截至目前，白酒行業復蘇已經維持了6個季度，未來有望繼續維持4~8個季度，尤其是下半年旺季到來，次高端白酒有望加大放量。
但也有機構指出，未來的白酒市場將呈現擠壓式增長，最終出現二八分化的市場狀況。前述分析師亦強調，次高端白酒面臨全國品牌與區域性知名品牌的碰撞，競爭狀況較為激烈。水井坊的業績增長如何持續，甚至迎來更大爆發，都還有待時間的檢驗。
