讀懂瀘州老窖及其競爭者 知曉中國酒業(yè)半壁江山(3)

瀘州老窖頭曲

對標(biāo)者品牌：茅臺王子、迎賓，五糧液頭曲、五糧醇，金劍南、銀劍南、海之藍(lán)，區(qū)域品牌大單品等。

瀘州老窖頭曲：大單品產(chǎn)品組合策略為：100-120元價位段，以定位優(yōu)選喜酒的瀘州老窖頭曲(6年窖頭曲柔雅)+定位青年商務(wù)酒的瀘州老窖頭曲(精品頭曲D9)為核心大單品;在80-100元的價位段，以定位優(yōu)選喜酒的瀘州老窖頭曲(6年窖頭曲淡雅)+定位青年商務(wù)酒的瀘州老窖頭曲(精品頭曲D6)為主;在60-80元價位段，以縣為單位，選擇“老頭曲+六年窖頭曲”或“老頭曲+精品頭曲”組合。

茅臺王子酒、迎賓酒：茅臺系列酒陣營中的兩大全國性主力大單品，目標(biāo)是成為茅臺又一經(jīng)濟(jì)增長極，在2017年明確“建網(wǎng)絡(luò) 抓陳列 搞品鑒”三大工程以及基酒提升來打造5+5重點市場。

五糧頭曲：劉中國曾表示，作為五糧液核心戰(zhàn)略品牌和“1+5+N”品牌體系的核心組成部分，五糧液公司將加大對五糧特曲品牌的投入、扶持力度，繼續(xù)支持特頭曲的發(fā)展，爭取早日實現(xiàn)五糧特頭曲中端價位第一品牌的目標(biāo)。

五糧醇：作為“1+5+N”品牌體系的核心組成部分，五糧液系列酒中的中低端、低端酒戰(zhàn)略品牌，五糧液將其列為核心品牌之中，可見其重視程度。作為中低端走量的產(chǎn)品，在價格方面必然不會有大的波動。

海之藍(lán)：藍(lán)色經(jīng)典系列全面增長，全國化超級單品海之藍(lán)占比進(jìn)一步提升;省外銷售增速大大快于省內(nèi)，全國化比重進(jìn)一步提升。將調(diào)整省外市場策略，加大高效投入、加快營銷展現(xiàn)、實施深度分銷，著力打造行業(yè)內(nèi)最強(qiáng)的渠道營銷隊伍，構(gòu)建營銷新優(yōu)勢。

金劍南、銀劍南：與珍藏級劍南春、水晶劍南春形成“四劍合一”的戰(zhàn)略核心品牌序列，全面覆蓋中高端酒水市場。隨著金劍南與銀劍南的“雙劍合璧”，二者緊密的聯(lián)動為劍南春業(yè)績持續(xù)性增長創(chuàng)造增長點。

郎牌特曲：從運作初期發(fā)展到現(xiàn)在郎牌特曲一直都是濃香戰(zhàn)略品牌。要擴(kuò)大郎酒腰部產(chǎn)品規(guī)模，以適應(yīng)市場需求，并推進(jìn)郎酒快速擴(kuò)大市場規(guī)模的發(fā)展進(jìn)程。

年份原漿(古5)：短期來看，安徽省內(nèi)百元消費爆發(fā)驅(qū)動產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不斷上移。在獻(xiàn)禮版產(chǎn)品需要進(jìn)行升級的情況下，推出了5年、16年產(chǎn)品，古井在年份原漿品質(zhì)和品牌方面繼續(xù)升級，深度開發(fā)安徽省外市場，為明年集團(tuán)實現(xiàn)百億目標(biāo)打好堅實基礎(chǔ)。

點評：覆蓋了絕大部分的中低端價位，是個大酒企必須關(guān)注，同時也是重點關(guān)注的價格段。在這一價位上，茅臺系列酒、五糧液系列酒都已經(jīng)被提上戰(zhàn)略層面的高度;瀘州老窖頭曲位列集團(tuán)五大核心大單品之中;洋河也有著海之藍(lán)作為戰(zhàn)略大單品;金劍南、銀劍南的“雙劍合璧”也有著深厚的群眾基礎(chǔ);郎牌特曲也是郎酒打開大眾消費市場的排頭兵;而年份原漿獻(xiàn)禮版更是古井貢的絕對大單品，有著無可取代的地位。

瀘州老窖二曲

對標(biāo)者品牌：綿柔尖莊、洋河大曲、貴賓郎、區(qū)域品牌。

瀘州老窖二曲：突出藍(lán)柔二曲和綠波二曲的攻擊型組合。

綿柔尖莊：五糧液的核心戰(zhàn)略單品之一，得到了五糧液的重點投入和支持，再加上多年來的鍛造的品牌力，成為此價格的佼佼者。

洋河大曲：聚焦高效投入，鼓勵高效投入、控制低效投入、砍掉無效投入、打擊負(fù)效投入。

貴賓郎：小貴賓郎酒已經(jīng)從從“流通品牌事業(yè)部”獨立出來，成立單一品牌事業(yè)部，成為繼紅花郎之后，郎酒集團(tuán)第二個全國性運作的產(chǎn)品。郎酒集團(tuán)董事長汪俊林更是明確提出了2017年，小郎酒銷售30億元的目標(biāo)。

點評：一二線名酒企業(yè)的低端產(chǎn)品因為有著強(qiáng)大品牌力和高投入的支撐，能夠在全國各地攻城拔寨，進(jìn)一步搶占地方酒企的市場空間。而受益于消費升級大趨勢，一二線名酒企業(yè)的低端產(chǎn)品正在與區(qū)域龍頭、省級龍頭酒企的的中低端酒陣營。