2017名酒企繞不開的“價格風(fēng)云”(2)

郎牌特曲

以價格為杠桿，撬動產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和市場管理

在江蘇、河南兩大重點市場溝通會上，郎牌特曲以價格為杠桿撬動產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化和市場管理。

一方面是，通過逐步提升產(chǎn)品價格，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。首先是郎牌特曲將通過減少對T3、T6的補差和促銷投入，擴大T8以上產(chǎn)品銷售，重點突破T8和鑒賞12。

另一方面，確保經(jīng)銷商的合理利潤，加大市場的監(jiān)控力度，防止市場費用變向，杜絕費用套現(xiàn)、串貨等不良行為繼續(xù)發(fā)生，要求經(jīng)銷商做好價格管控，確保產(chǎn)品價格體系回歸到合理水品。

徽酒陣營

古井、迎駕，不一樣的“價格棋局”

在徽酒陣營中，古井貢酒、迎駕貢酒近期在價格上也都有自己的一盤棋。

首先是古井貢酒年份原漿獻(xiàn)禮版、年份原漿5年，調(diào)整后的終端價格分別要求85元/瓶、340元/箱，120元/瓶、480元/箱。通過此次價格調(diào)整，古井進一步穩(wěn)定了終端信心，保證商家利潤;另一方面，則是為旺季促銷積極鋪墊。

同時，古井在2016年營收、凈利上兩位數(shù)的高增長，成為此次提價的實力保證。而且，基于企業(yè)未來的戰(zhàn)略規(guī)劃，通過鞏固市場價格，特別是夯實百元價位段，提升產(chǎn)品利潤，強化渠道推力，保證對市場份額的深度占有。

與之相類似的迎駕貢酒，42度洞藏16終端價為398元/瓶;52度洞藏16新的終端價為428元/瓶;經(jīng)銷商供貨價格均上調(diào)20元/瓶。

作為迎駕貢酒的高端產(chǎn)品，迎駕生態(tài)洞藏16的提價，充分表明迎駕提升并優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，特別是對核心價格帶主力產(chǎn)品的價格拉升作用明顯。從未來發(fā)展布局來看，打造洞藏系列，實現(xiàn)價格躍升和產(chǎn)品升級，在未來的市場競爭中實現(xiàn)中高端價位產(chǎn)品的更大發(fā)力。

酒說點評

名酒企、區(qū)域強勢品牌基于各自不同的品牌力、市場需要，讓價格或升或降、或漲或穩(wěn)……在“一切圍繞價格”的命題背后，更多的“價格風(fēng)云”，其實考驗酒企自身的品牌實力的強弱、消費者的信任程度以及來自市場的接受度。

品牌力作為第一支撐，其所發(fā)揮出來的巨大勢能和市場價值，將促使企業(yè)在更大層級上進行自我實現(xiàn)、規(guī)模拓展以及更大的品牌躍升;

基于品質(zhì)保證和資源的稀缺，價格作為最直接的體現(xiàn)，對于企業(yè)發(fā)展起著舉足輕重的核心作用;

所有基于營銷策略、渠道管理以及市場優(yōu)化等具體手段的實施，則是企業(yè)品牌、產(chǎn)品價格實現(xiàn)更大市場份額、業(yè)績增長的強大助力和重要保證。