2017名酒企繞不開的“價(jià)格風(fēng)云”(2)

郎牌特曲

以價(jià)格為杠桿，撬動(dòng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和市場(chǎng)管理

在江蘇、河南兩大重點(diǎn)市場(chǎng)溝通會(huì)上，郎牌特曲以價(jià)格為杠桿撬動(dòng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化和市場(chǎng)管理。

一方面是，通過逐步提升產(chǎn)品價(jià)格，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。首先是郎牌特曲將通過減少對(duì)T3、T6的補(bǔ)差和促銷投入，擴(kuò)大T8以上產(chǎn)品銷售，重點(diǎn)突破T8和鑒賞12。

另一方面，確保經(jīng)銷商的合理利潤(rùn)，加大市場(chǎng)的監(jiān)控力度，防止市場(chǎng)費(fèi)用變向，杜絕費(fèi)用套現(xiàn)、串貨等不良行為繼續(xù)發(fā)生，要求經(jīng)銷商做好價(jià)格管控，確保產(chǎn)品價(jià)格體系回歸到合理水品。

徽酒陣營(yíng)

古井、迎駕，不一樣的“價(jià)格棋局”

在徽酒陣營(yíng)中，古井貢酒、迎駕貢酒近期在價(jià)格上也都有自己的一盤棋。

首先是古井貢酒年份原漿獻(xiàn)禮版、年份原漿5年，調(diào)整后的終端價(jià)格分別要求85元/瓶、340元/箱，120元/瓶、480元/箱。通過此次價(jià)格調(diào)整，古井進(jìn)一步穩(wěn)定了終端信心，保證商家利潤(rùn);另一方面，則是為旺季促銷積極鋪墊。

同時(shí)，古井在2016年?duì)I收、凈利上兩位數(shù)的高增長(zhǎng)，成為此次提價(jià)的實(shí)力保證。而且，基于企業(yè)未來的戰(zhàn)略規(guī)劃，通過鞏固市場(chǎng)價(jià)格，特別是夯實(shí)百元價(jià)位段，提升產(chǎn)品利潤(rùn)，強(qiáng)化渠道推力，保證對(duì)市場(chǎng)份額的深度占有。

與之相類似的迎駕貢酒，42度洞藏16終端價(jià)為398元/瓶;52度洞藏16新的終端價(jià)為428元/瓶;經(jīng)銷商供貨價(jià)格均上調(diào)20元/瓶。

作為迎駕貢酒的高端產(chǎn)品，迎駕生態(tài)洞藏16的提價(jià)，充分表明迎駕提升并優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，特別是對(duì)核心價(jià)格帶主力產(chǎn)品的價(jià)格拉升作用明顯。從未來發(fā)展布局來看，打造洞藏系列，實(shí)現(xiàn)價(jià)格躍升和產(chǎn)品升級(jí)，在未來的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中實(shí)現(xiàn)中高端價(jià)位產(chǎn)品的更大發(fā)力。

酒說點(diǎn)評(píng)

名酒企、區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌基于各自不同的品牌力、市場(chǎng)需要，讓價(jià)格或升或降、或漲或穩(wěn)……在“一切圍繞價(jià)格”的命題背后，更多的“價(jià)格風(fēng)云”，其實(shí)考驗(yàn)酒企自身的品牌實(shí)力的強(qiáng)弱、消費(fèi)者的信任程度以及來自市場(chǎng)的接受度。

品牌力作為第一支撐，其所發(fā)揮出來的巨大勢(shì)能和市場(chǎng)價(jià)值，將促使企業(yè)在更大層級(jí)上進(jìn)行自我實(shí)現(xiàn)、規(guī)模拓展以及更大的品牌躍升;

基于品質(zhì)保證和資源的稀缺，價(jià)格作為最直接的體現(xiàn)，對(duì)于企業(yè)發(fā)展起著舉足輕重的核心作用;

所有基于營(yíng)銷策略、渠道管理以及市場(chǎng)優(yōu)化等具體手段的實(shí)施，則是企業(yè)品牌、產(chǎn)品價(jià)格實(shí)現(xiàn)更大市場(chǎng)份額、業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的強(qiáng)大助力和重要保證。