“拆墻”成為趨勢 產(chǎn)權(quán)混合將引領(lǐng)廠商一體化進入3.0時代(2)

3.0時代的一體化是以品牌運營為目標的產(chǎn)權(quán)混合重組模式。

目前，這種模式正處于探索之中。其模式的根本目的不是單純提升市場效率或產(chǎn)品銷量，而是要建立以品牌戰(zhàn)略及價值為基礎(chǔ)的長久的廠商利益共同體。瀘州老窖的柒權(quán)模式正在向這一目標轉(zhuǎn)型，將原來的持有的銷售公司股權(quán)轉(zhuǎn)化為上市公司股權(quán)，同時取消銷售承包模式，建立品牌事業(yè)部經(jīng)營模式。

這方面走得更快的是茅臺醬香酒營銷公司，他們已經(jīng)把建立混合所有制確定為廠商一體化改革方向，對股權(quán)采取動態(tài)管理方式，分階段積極吸納全國優(yōu)質(zhì)運營商、渠道商參股，集合多方力量，多方資源優(yōu)勢共同打造全新的茅臺醬香系列酒市場格局，建立全新的綜合指標捆綁式利益聯(lián)合體。目前在河南已開始試水，廠商不僅交叉任職董事長和總經(jīng)理，而且股份結(jié)構(gòu)也扭轉(zhuǎn)廠大商小的失衡狀態(tài)。雙方各持45%，員工股權(quán)激勵預(yù)留10%。雖然像茅臺股份這樣的國企不適合這種模式。但各類一線品牌的子公司和二線區(qū)域品牌企業(yè)則是基本合適的。

未來的產(chǎn)權(quán)混合體制模式運營中，品牌導向運營將成為產(chǎn)權(quán)混合體制模式的戰(zhàn)略方向。

因為這是由三大因素決定的;

1、馬太效應(yīng)

行業(yè)轉(zhuǎn)型調(diào)整的結(jié)果就是促使資源向優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品品牌與優(yōu)質(zhì)商業(yè)品牌的集中，酒類品牌雜亂繁多，僅注冊商標的產(chǎn)品品牌就數(shù)萬，市場必須凈化，而廠商優(yōu)質(zhì)品牌強強聯(lián)合是最有效途徑，而馬太效應(yīng)就是實現(xiàn)這一目的的加速器。

2、資本力量

市場競爭的最高層次就是用資本做強品牌或者消滅品牌，在這個過程中以上市公司品牌為引領(lǐng)，將通過市值業(yè)績向優(yōu)質(zhì)商家定增股份并給與增值回報，區(qū)域強勢品牌將緊緊跟隨，利用未來上市的估值或提高股份結(jié)構(gòu)占比吸引優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商入資，其目的都是做強自己打敗或消滅競爭品牌。

3、消費趨勢

經(jīng)過黃金十年和轉(zhuǎn)型5年的市場洗禮，品牌消費意識越加清晰和強烈，消費更趨理性了，“少喝點、喝好點”已成中產(chǎn)以上階層酒水消費的共識，好點的酒就是好品牌，喝好點就是品牌指名購買。所以，消費力量將促進品牌的優(yōu)勝劣汰，推動市場將進入品牌營銷時代。

綜上所述，產(chǎn)權(quán)混合廠商一體化模式的出現(xiàn)，將把酒業(yè)營銷從4P引向資本+品牌+4P時代，那些跟不上這個時代的廠商將被產(chǎn)權(quán)混合一體化運作的廠商打敗。