營(yíng)銷(xiāo)失敗常見(jiàn)的10大原因 你中招了嗎？(2)

06、盲目跟風(fēng)

跟風(fēng)，是我們多數(shù)中小企業(yè)的嗜好。與其花巨資開(kāi)發(fā)市場(chǎng)、培育市場(chǎng)，不如跟風(fēng)大企業(yè)，照搬他們成功的經(jīng)驗(yàn)，仿照其成功的手法及策略。跟風(fēng)學(xué)習(xí)本身無(wú)可厚非，好的策略要提倡推廣，但有很多企業(yè)，跟風(fēng)往往不得要領(lǐng)，最后花了冤枉錢(qián)。

以百雀羚長(zhǎng)圖創(chuàng)意廣告為例，自從百雀羚的長(zhǎng)圖廣告火了后，你看見(jiàn)了多少長(zhǎng)圖廣告?煩沒(méi)?究竟在投放廣告前，品牌有沒(méi)有想過(guò)自己產(chǎn)品的客戶定位：產(chǎn)品到底賣(mài)給誰(shuí)?

還有一個(gè)有趣的現(xiàn)象是，自從網(wǎng)易云音樂(lè)、江小白以軟文營(yíng)銷(xiāo)模式迅速啟動(dòng)市場(chǎng)以來(lái)，眾多企業(yè)群起效仿，有的甚至把軟文當(dāng)成神話，結(jié)果花了錢(qián)市場(chǎng)起不來(lái)，他們并沒(méi)有把握軟文的精髓，寫(xiě)作手法、媒體策略、版面技巧，都是軟文成功的必要條件。

07、短線思維

有短線思維的老總不少，他們拿到一個(gè)產(chǎn)品，并沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)打算，今年能賺錢(qián)就好，明年的事明年說(shuō)。缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)打算，沒(méi)有中長(zhǎng)期戰(zhàn)略規(guī)劃，是很多產(chǎn)品曇花一現(xiàn)的根本原因。

特別是招商的產(chǎn)品，多數(shù)中小企業(yè)存在撈一票的想法，只要能招到一點(diǎn)錢(qián)就好，因此注定了多數(shù)產(chǎn)品的生命周期如此之短，品牌過(guò)早夭折。其中，包括一些短期內(nèi)非常成功的案例。做品牌營(yíng)銷(xiāo)，短線思維要不得。

08、脫離市場(chǎng)

很多企業(yè)老總都喜歡主觀定位產(chǎn)品，我的產(chǎn)品如何如何好，價(jià)格如何較為合理、消費(fèi)人群應(yīng)該是哪些、市場(chǎng)前景如何大。他們?cè)谀X海里已經(jīng)把產(chǎn)品的雛形勾勒得非常完美，即便找外腦，也喜歡把自己的觀點(diǎn)強(qiáng)加給對(duì)方，這樣做市場(chǎng)肯定不行。

要知道，多數(shù)企業(yè)老總是根本沒(méi)有下市場(chǎng)的習(xí)慣的。有的完全是出于個(gè)人喜好，連包裝都要自己親自定，沒(méi)有實(shí)事求是。這樣的產(chǎn)品推向市場(chǎng)多數(shù)不被接受，成功從何而來(lái)?

09、檢討品牌

整合營(yíng)銷(xiāo)，是前幾年開(kāi)始流行的營(yíng)銷(xiāo)手法。一些營(yíng)銷(xiāo)人奉為圣經(jīng)，以為只要營(yíng)銷(xiāo)整合就會(huì)成功，不成功的品牌是沒(méi)有整合起來(lái)。

其實(shí)，整合營(yíng)銷(xiāo)未必適合任何一個(gè)行業(yè)，單一媒體反而更好操作，不僅省錢(qián)，而且市場(chǎng)容易啟動(dòng)。

而那些靠會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)推廣產(chǎn)品的品牌則沒(méi)有媒體造勢(shì)，講究的是一對(duì)一的親情營(yíng)銷(xiāo)，談不上整合營(yíng)銷(xiāo)。

10、延伸品牌何必過(guò)急

在這個(gè)小而美的時(shí)代，單品成功其實(shí)更加容易。一些廠家取得一些小成績(jī)就想延伸品牌，或考慮推出系列產(chǎn)品。結(jié)果，資金分散、人力分流，不但延伸的系列產(chǎn)品沒(méi)有成功，連原來(lái)成功的品牌也受到影響，甚至破產(chǎn)。

我們仔細(xì)研究市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)多數(shù)企業(yè)靠單一品牌突圍成功的較多，而且多年來(lái)沒(méi)有延伸，取得了不斐的市場(chǎng)業(yè)績(jī)。他們遵循的原則是，將主要目標(biāo)集中在一個(gè)產(chǎn)品上，力爭(zhēng)產(chǎn)生最大化利潤(rùn)。比較分析失敗的和成功的，品牌延伸并非那么簡(jiǎn)單，操之過(guò)急可能會(huì)適得其反。