讓消費(fèi)者乖乖掏錢包 這六種促銷套路就夠了(2)

04、跟著大部隊(duì)走不吃虧

在消費(fèi)中經(jīng)常也能夠看到這樣的現(xiàn)象，人氣越旺的消費(fèi)場(chǎng)所，人們?cè)皆敢馊ハ�費(fèi)，那個(gè)消費(fèi)店面排起了長隊(duì)，人們也愿意多花時(shí)間去排隊(duì)消費(fèi)，這在經(jīng)濟(jì)學(xué)當(dāng)中稱為羊群效應(yīng)。

消費(fèi)本身就是一場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的冒險(xiǎn)，沒使用之前永遠(yuǎn)也不知道這個(gè)東西到底是好是壞，不過當(dāng)身邊的人都在用都在購買，那么你的恐懼心理是下降了很多，更何況，尤其是中國的消費(fèi)者喜歡湊熱鬧，哪里熱鬧越往哪里走。

這樣的消費(fèi)心理也被商家捕捉到了，很多的店鋪開張的時(shí)候，特意用一些奇葩的方法盡可能的讓客戶過來，正所謂人多就是力量大，淘寶店主以前常用的玩法就是刷單和搞好評(píng)，銷量高了，人氣旺了，在消費(fèi)者心中這個(gè)產(chǎn)品就是不差的了。

05、情人眼里出西施

面對(duì)自己喜歡的，消費(fèi)者是很容易喪失理智的，在促銷活動(dòng)中也要很多細(xì)節(jié)是深受消費(fèi)者喜歡商家也是經(jīng)常用的。

• 折扣

• 尾數(shù)定價(jià)

• 精準(zhǔn)報(bào)價(jià)

折扣自然而然就不用說了，不過現(xiàn)在的折扣越玩越高級(jí)了，大眾折扣、會(huì)員折扣、傳播折扣。

人們對(duì)于折扣一般來講是無法抵擋的，甚至有一些自認(rèn)為理智的消費(fèi)者，覺得自己利用好了折扣占據(jù)了便宜。

當(dāng)然這也是折扣的最終目的，讓你覺得便宜，讓你對(duì)便宜這個(gè)感覺上癮，從而參與他的整個(gè)促銷活動(dòng)。

以前的折扣是單純的物品折扣，現(xiàn)在的話，隨著互聯(lián)網(wǎng)的滲入，商家的折扣形式偏向傳播互動(dòng)參與折扣。

常用的套路就是微信點(diǎn)贊、轉(zhuǎn)發(fā)、留言參與中獎(jiǎng)活動(dòng)。微博轉(zhuǎn)發(fā)抽取有限顧客贈(zèng)送禮品，還有設(shè)計(jì)砍價(jià)傳播活動(dòng)等。

尾數(shù)定價(jià)也是常用的手段

在生活中我們總能夠看到很多的定價(jià)都是：8.8、68、99、999、1999••••

先來看一個(gè)實(shí)驗(yàn)：同樣的產(chǎn)品，價(jià)格分別是34元，39元，44元，分別寄到消費(fèi)者家中，讓消費(fèi)者自己選擇訂購，實(shí)驗(yàn)結(jié)果讓人吃驚，選擇39元的遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過選擇34元的和44元。

為何這樣的尾數(shù)定價(jià)能夠深受商家的青睞的喜歡和消費(fèi)者的信任呢?

• 便宜的感覺

• 認(rèn)真科學(xué)的定價(jià)

• 吉祥的數(shù)字

兩大重要原則

• 贈(zèng)品—數(shù)字整合：小概率獲得199元比大家一起中獎(jiǎng)分5毛錢更有誘惑力。

• 收費(fèi)—數(shù)字分拆：一天收費(fèi)只需要0.5元比一年收費(fèi)199元更能夠打動(dòng)消費(fèi)者

價(jià)格不是簡單的數(shù)字，價(jià)格是欲望的表達(dá)，越具體的數(shù)字越能夠獲得消費(fèi)者的信任。

06、降低風(fēng)險(xiǎn)

一項(xiàng)投資和交易都是有風(fēng)險(xiǎn)的，尤其是大宗產(chǎn)品和新產(chǎn)品，選擇的機(jī)會(huì)成本是不可避免的，但消費(fèi)者選擇的風(fēng)險(xiǎn)是可以降低的。

降低消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感性和風(fēng)險(xiǎn)可以采取以下幾個(gè)方法。

• 免費(fèi)經(jīng)濟(jì)

• 分期付款

• 超級(jí)贈(zèng)品

講到降低風(fēng)險(xiǎn)的促銷手段，這就不得不提某些沒良心的保健品的促銷方法，雖然對(duì)他們的產(chǎn)品沒有好感，但是不得不提他們的促銷方法是足夠有效，下鄉(xiāng)保健品會(huì)議營銷三板斧。

• 免費(fèi)健康知識(shí)普及和按摩

• 每日贈(zèng)送禮品并且承諾第二天會(huì)得到更多的禮品

• 達(dá)成信任推薦藥品購買走人

陌生的產(chǎn)品建立信任感一個(gè)很好的方式就是體驗(yàn)，尤其是免費(fèi)的體驗(yàn)，面對(duì)免費(fèi)人們是沖動(dòng)的，覺得這樣的便宜不占就是傻子，當(dāng)享受免費(fèi)產(chǎn)品的時(shí)候，實(shí)則已經(jīng)將產(chǎn)品和自我建立了信任感。

這種免費(fèi)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)也只是商家放出來的誘餌，當(dāng)形成了一種消費(fèi)習(xí)慣的時(shí)候，自然而然恢復(fù)常價(jià)也是可以接受的。

既然免費(fèi)策略如何有吸引力，那么又該如何操控免費(fèi)策略玩轉(zhuǎn)消費(fèi)者心理以獲取更大的利潤呢?

常用的三種免費(fèi)模式。

• 付費(fèi)產(chǎn)品補(bǔ)貼免費(fèi)產(chǎn)品

• 日后付費(fèi)補(bǔ)貼當(dāng)前付費(fèi)

• 付費(fèi)人群給不付費(fèi)人群補(bǔ)貼

分期付款，從字眼上就可以直接體現(xiàn)出來，也是基于用信任來換取日后付款，在房車銷售中就是如此，在可預(yù)見性的未來我們可以看得出來，在這個(gè)社會(huì)的信任就是金錢。

超級(jí)贈(zèng)品，不管是在商業(yè)活動(dòng)中還是營銷案列中，我發(fā)覺正新雞排粗暴的促銷方式印象深刻并且實(shí)用，“雞排原價(jià)12元，現(xiàn)價(jià)10元，再送價(jià)值5元的酸梅湯”

既有原價(jià)和現(xiàn)價(jià)的對(duì)比，在基礎(chǔ)上還有貴重物品贈(zèng)送，在價(jià)格不貴的高頻產(chǎn)品上，這種方法是很湊效。