經(jīng)銷商掌握這八個終端絕技 保證火爆上量(2)

第三絕技：活用宣傳品

1、宣傳和宣傳品的真諦在于真正的互動關(guān)系，沒有與消費者有效溝通的宣傳是浪費。

2、不能看別人或為宣傳而宣傳，消費者在終端具體購買前希望了解產(chǎn)品的所有信息。

①將終端改頭換面成自己的連鎖專賣店。

②終端宣傳物應(yīng)與消費者形成互動溝通。

第四絕技：設(shè)立三大獎

重賞之下，必有勇夫，獎勵機制，激活終端。

1、布貨獎：激發(fā)員工士氣(內(nèi)部員工)。

2、產(chǎn)品陳列獎：強化終端宣傳形象(柜組長)。

3、終端銷售獎：提高終端質(zhì)量。

第五絕技：搞好軟終端

1、人際關(guān)系要到位,拜訪、“慰問”是重點;同終端經(jīng)理、柜長、營業(yè)員的人際溝通是根本。

2、好處：

①順利實施鋪貨和回款。

②利于陳列位置和宣傳位置。

③營業(yè)員、柜長成為業(yè)余推銷員。

④有效預(yù)防貨脫銷。

⑤及時掌握市場動態(tài)，了解競爭對手。

第六絕技：軟終端的三個“陰招”

軟終端建設(shè)雖然有點壞，但有人愛。

第一招：假扮顧客上門求購。

第二招：雇傭靚仔美女搞公關(guān)。

第三招：讓踏實負責的“老黃牛”去搞終端宣傳品布置和維護。

第七絕技：口碑是軟終端的最高境界

1、口碑比廣告強百倍：口碑建設(shè)好，沒有廣告也能行，能紅火。

2、口頭宣傳具有靈活性、直接性、親切性的特點。口頭宣傳必須標準化。

第八絕技：找合適的人干合適事

①鋪貨：找柜組長、店經(jīng)理。

②產(chǎn)品陳列：找組長、理貨員、促銷員。

③針對不同地方、不同情況、找不同的人,采取不同的措施。