如何構(gòu)建白酒聯(lián)盟商體系？(2)

07、白酒聯(lián)盟商選擇六大標(biāo)準

1、具備運作品牌的資金實力;

2、公司具備先進的白酒營銷理念;

3、不惡意出現(xiàn)砸價、亂價、竄貨等擾亂市場的行為;

4、可以積極配合區(qū)域經(jīng)銷商公司制定的各項活動開展;

5、良好的行業(yè)口碑，誠信;

6、可以將品牌當(dāng)做事業(yè)來做。

08、白酒聯(lián)盟商開發(fā)形式

1、整合現(xiàn)有經(jīng)銷商具有渠道資源的進行開發(fā);

2、區(qū)域經(jīng)銷商領(lǐng)導(dǎo)自我開發(fā);

3、小型區(qū)域品牌探討會進行開發(fā);

4、轉(zhuǎn)介紹形式進行開發(fā);

5、區(qū)域經(jīng)銷商業(yè)務(wù)團隊地毯式陌生拜訪。

09、白酒聯(lián)盟商體系構(gòu)建流程

1、由區(qū)域經(jīng)銷商員工搜集整理目前聯(lián)盟商所供應(yīng)酒店、包括：供應(yīng)商資料、區(qū)域、位置、政策、負責(zé)人、聯(lián)系方式等詳細信息，進行備案，以防重復(fù)開發(fā);

2、針對區(qū)域經(jīng)銷商高層推薦的資源，相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)務(wù)必前期和客戶當(dāng)面或者電話溝通，詳細事宜可由區(qū)域經(jīng)銷商相關(guān)人員直接對接;

3、由區(qū)域經(jīng)銷商組織專業(yè)客戶開發(fā)團隊，制定標(biāo)準政策、標(biāo)準話術(shù)、分區(qū)域、分街道、制定詳細陌生聯(lián)盟商開發(fā)計劃;

4、明確整體工作總目標(biāo)、各階段目標(biāo)、人員執(zhí)行目標(biāo)、資源目標(biāo)、合作目標(biāo)、完成時間目標(biāo);

5、針對需要再次溝通或者有意合作的客戶，可直接向總經(jīng)理匯報，由總經(jīng)理親自負責(zé)后期跟蹤開發(fā)。

附：白酒聯(lián)盟商體系各個商家責(zé)權(quán)利

附：白酒聯(lián)盟商體系費用明細表

聯(lián)盟商體系是針對目前傳統(tǒng)渠道經(jīng)銷商招商難問題的一種解決思路，經(jīng)銷商需要靈活掌控和運用，尤其是資源比較匱乏的經(jīng)銷商，更需要借助聯(lián)盟商體系構(gòu)建自我品牌的商家布局。