你應(yīng)該怎樣參加糖酒會(huì)？(3)

(2)《渠道服務(wù)手冊(cè)》

這是給經(jīng)銷商掃描一眼的。

目的就是告訴經(jīng)銷商，你進(jìn)貨之后，我們?cè)鯓訛槟惴��?wù)。

通常包含以下內(nèi)容：

概述：

廠家的渠道服務(wù)的目標(biāo)體系;

渠道服務(wù)的對(duì)象(經(jīng)銷商、加盟店、電商、微商);

渠道服務(wù)的一般性方式;

渠道服務(wù)的目標(biāo)責(zé)任制。

渠道責(zé)任者角色：

省縣市經(jīng)理功能定位;

省縣市經(jīng)理職務(wù)定位;

利益平衡者角色;

區(qū)域優(yōu)勢(shì)塑造者角色。

區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷服務(wù)：

制定區(qū)域營(yíng)銷計(jì)劃;

品鑒會(huì);

終端布局;

主題促銷------

市場(chǎng)管理服務(wù)：

渠道成員激勵(lì)：制度與藝術(shù);

營(yíng)銷策劃，市場(chǎng)巡視，與市場(chǎng)制度;

基于個(gè)人品牌的客情管理;

經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)技術(shù)服務(wù)(終端開發(fā)、終端信息、終端促銷等)--

區(qū)域經(jīng)理個(gè)人品牌經(jīng)營(yíng)：

規(guī)劃個(gè)人品牌形象;

進(jìn)入?yún)^(qū)域經(jīng)理崗位;

區(qū)域經(jīng)理職業(yè)生涯規(guī)劃---

區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)組織：

虛擬公司---非權(quán)力地影響渠道成員;

維系虛擬公司的四大紐帶;

收服“不買賬渠道成員”的技巧;

獲得總部制度外的支持

參展企業(yè)誰(shuí)沒(méi)有《區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)手冊(cè)》?

1、糊涂企業(yè)

不知道招什么商，不知道這些經(jīng)銷商進(jìn)貨后怎么經(jīng)營(yíng)的。

反正守株待兔。

幸運(yùn)，就撿幾只昏兔，出點(diǎn)貨。有沒(méi)有下一單，也不知道。

擊鼓傳花地出貨后，也沒(méi)有能力預(yù)測(cè)經(jīng)銷商能否再返單。

望天收。

萬(wàn)一成功了呢?

說(shuō)不定經(jīng)銷商很能干、很能干呢?

2、騙子企業(yè)

見人說(shuō)人話，見鬼說(shuō)鬼話。

出貨就好。

3、自卑企業(yè)

專業(yè)人做專業(yè)事。

我們只會(huì)生產(chǎn)。

我們不懂營(yíng)銷。

怎么賣，就讓經(jīng)銷商自己決定吧。

呼喚“常態(tài)糖酒會(huì)”

參展商中沒(méi)有“妖精”興風(fēng)作浪。

采購(gòu)商都能得償所愿，沒(méi)有失望。

“讓大家看不到失敗，成功永遠(yuǎn)在”。