關(guān)于陳列 你需要掌握的不僅是技能更是核心思維(2)

第一步：我們要進(jìn)行成本核算;

第二步：制定陳列政策，我們要看看其他產(chǎn)品政策，來分析我們的政策有沒有吸引力;

第三步：前倆都是我們一廂情愿，考慮終端能不能接受?怎樣讓終端買單?

第四步：陳列工作絕不是獨(dú)立操作的，我們得考慮后續(xù)的跟進(jìn)、價(jià)格的管理、產(chǎn)品流向的管理等等。

所以我們要考慮的很多，需要做的很多，完成以上步驟，產(chǎn)品進(jìn)店后，再考慮如何生動(dòng)化陳列。針對商超的進(jìn)店，相比較終端煙酒店的進(jìn)店更難，最直接的就是費(fèi)用比和績效比!

當(dāng)前環(huán)境，進(jìn)入商超的成本較高，如果想進(jìn)入商超，想在商超進(jìn)行產(chǎn)品的終極推廣，占據(jù)主要的陳列面和排面，就得認(rèn)真的核算和分析，如果是入不敷出，這樣的工作怎么去做，大型商超高昂的進(jìn)店費(fèi)、條碼費(fèi)、活動(dòng)費(fèi)、排面費(fèi)、堆頭費(fèi)、內(nèi)刊費(fèi)等等，要想在商超做陳列，所面臨的可不一件兩件事。

4、擠走競品：人的強(qiáng)勢決定品牌的強(qiáng)勢

一個(gè)強(qiáng)悍的品牌在終端一定有著強(qiáng)悍的侵略性、排他性，在其勢力范圍內(nèi)有著極強(qiáng)的統(tǒng)治力。品牌是骨頭，非品牌是肉，光有骨頭是骷髏，所以得搞點(diǎn)肉，光有肉，站立不起來，沒有骨頭，就不是個(gè)完整的人，更重要的是有思想，人在具備主觀能動(dòng)性。打市場做陳列是必須的，但是更重要的是人的維護(hù)，沒有跟蹤的銷售是一錘子買賣。流水不爭先，水漫不供家，過程做的好結(jié)果自然就好。

消費(fèi)者購買相當(dāng)部分屬?zèng)_動(dòng)性的，因此產(chǎn)品盡可能陳列在消費(fèi)者最常駐足最容易拿到的地方，爭取與更多消費(fèi)者的接觸機(jī)會(huì)。在每個(gè)終端，各種品類都有自己的固定位置，食品飲料都會(huì)在特有的位置里面等候被買走。終端的商品品類流速是個(gè)固定常數(shù)，但是單體品牌要想實(shí)現(xiàn)在這個(gè)常數(shù)中的最高流速，就不能太文雅，一定要拼命的“擠”，擠出位置了就會(huì)有被買走的可能，被擠出了位置就等于被擠出了市場!