中小型酒企如何借勢(shì)“大健康”玩轉(zhuǎn)“小體育”？(2)

第一，建群。前文說(shuō)很多，我們通過(guò)花費(fèi)大量實(shí)物，資金去尋找到了聯(lián)系的方式，這里就不多做闡述了，那么有了聯(lián)系方式之后，我們就得把我們的關(guān)系建立起來(lái)，例如：你看上一位漂亮的姑娘，想盡辦法找到了她的通訊方式，你不聯(lián)系，一切都是白做。我們中小型白酒企業(yè)做體育營(yíng)銷也是一樣，一場(chǎng)賽事下來(lái)人員眾多，情況復(fù)雜，那么，我們?cè)摳�誰(shuí)建立起關(guān)系?核心人物，關(guān)鍵先生，首先要做的就是跟他們建立關(guān)系，他們是紐帶、是橋梁，那么誰(shuí)是關(guān)鍵先生核心人物呢，賽事主辦方的負(fù)責(zé)人，現(xiàn)場(chǎng)管理人，獲獎(jiǎng)運(yùn)動(dòng)員，狂熱愛(ài)好者;跟他們建立關(guān)系其實(shí)也很簡(jiǎn)單，因?yàn)槲覀兪浅鲥X(qián)的人，因?yàn)槲覀兂鲥X(qián)，你們才有這樣的機(jī)會(huì)，我們有千萬(wàn)種理由把他們聚在一起，聚在一起干什么呢?聚在一起是為了下一次的相聚，次數(shù)多了就能熟悉起來(lái)，跟這些關(guān)鍵先生，核心人物，意見(jiàn)領(lǐng)袖的關(guān)系建立了，如果一個(gè)白酒企業(yè)能把一個(gè)跑步群，或者足球球迷群的100位關(guān)鍵人物集中到一起，企業(yè)舉辦什么活動(dòng)都會(huì)引起轟動(dòng)。

第二，互動(dòng)。每一個(gè)圈子的屬性都不盡相同;所以要了解他們的圈子，足球迷有球迷協(xié)會(huì)，羽毛球愛(ài)好者有羽球協(xié)會(huì)等，同時(shí)，每一個(gè)大圈子里都有一個(gè)小的核心圈子，不妨將小圈子稱之為“圈子理事會(huì)”，通常圈子里的統(tǒng)一活動(dòng)，意見(jiàn)征集都是由他們發(fā)起;每個(gè)圈子都通過(guò)不同的方式保持聯(lián)系，相互交流，他們通常統(tǒng)一行動(dòng)，因?yàn)樗麄冇泄餐�的�?ài)好，所以他們又相互影響，圈子之間會(huì)產(chǎn)生裂變，很多人的愛(ài)好不是單一的，他們會(huì)進(jìn)入不同的圈子進(jìn)行交流，學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，以便組織更好玩的活動(dòng)，提高圈子的活躍度，提升自己的影響力;所以我們要通過(guò)關(guān)鍵先生了解他們現(xiàn)有圈子的人員結(jié)構(gòu)，消費(fèi)習(xí)性，甚至是個(gè)人基本信息等尤其是“理事會(huì)”成員，了解他們是為了根據(jù)他們的特殊屬性制定圈子專屬的營(yíng)銷計(jì)劃，例如核心人物的家庭主要成員的生日禮物，結(jié)婚紀(jì)念日，圈子內(nèi)部成員是需要幫助等。

第三，體驗(yàn)。可以從四個(gè)思路入手，(1)讓他們了解他們不懂的東西，人對(duì)未知事物總是有探索的心里;例如，邀請(qǐng)理事會(huì)成員來(lái)廠參加“糧食酒是如何釀造的” 等為主題的工業(yè)旅游，既拉近我們跟圈子的關(guān)系又自然的拉近了圈子跟酒廠的關(guān)系，同時(shí)又讓他們了解了關(guān)于釀酒的很多知識(shí)滿足了他們的好奇心，一舉三得;(2)公益行動(dòng)，博取他們的同情心，體育的世界推崇的是運(yùn)動(dòng)、熱愛(ài)生活，所以他們一般都是積極向上的，是正能量爆棚的人群，同時(shí)從人性角度考慮，人都有同情和幫助弱小者的心理;(3)融入他們，向他們求教;先賢孟子說(shuō)“人患在好為人師”，深刻的反應(yīng)出了人的心理，喜歡作別人的老師，以彰顯自己會(huì)的東西多，尋求成就感;例如：我們公司要提高團(tuán)隊(duì)文化，內(nèi)部想要舉辦什么比賽，讓他們來(lái)做專家指導(dǎo)(當(dāng)然不白做，來(lái)者都有禮物)，根據(jù)他們的時(shí)間安排好時(shí)間，既能滿足為人師之樂(lè)又能有禮物何樂(lè)而不為呢!

第四，轉(zhuǎn)化。我們是白酒企業(yè)，當(dāng)然是要體驗(yàn)我們的企業(yè)，我們的產(chǎn)品，我們的服務(wù)，讓我們的企業(yè)文化，產(chǎn)品文化融入到他們的生活當(dāng)中去;在中國(guó)，人的一生是離不開(kāi)酒的，從出生的滿月、百歲宴，童年的圓鎖宴，少年的升學(xué)謝師宴，青年的結(jié)婚生子，生日壽宴等等都離不開(kāi)酒;那么該如何執(zhí)行更好的體驗(yàn)?zāi)?我覺(jué)得做好以下幾點(diǎn)：(1)回廠工業(yè)游，目的是為了讓他們知道你的企業(yè)是真正用糧食釀酒的企業(yè)，產(chǎn)品是根本，讓他們和他們的朋友放心喝我們的酒;(2)給予他們(核心人物)特殊身份，特殊的身份能給人有歸屬感和成就感;(3)免費(fèi)贈(zèng)酒，關(guān)鍵人的免費(fèi)贈(zèng)酒很重要，這個(gè)很實(shí)惠，每月小小的一箱酒可以不斷的培育他和他身邊朋友對(duì)我們產(chǎn)品的習(xí)慣程度，同時(shí)能影響到他身邊人的飲酒習(xí)慣;(4)圈子專屬政策，以核心人物為引子，為他們?nèi)ψ恿可泶蛟鞂�屬的促銷政策，既為他們贏得了實(shí)惠又為關(guān)鍵人在圈子里提高了威望。

第五，粘連。體育圈子營(yíng)銷也是一項(xiàng)概括性的范疇，想要做好還需要關(guān)注以下幾個(gè)方面：其一、媒體傳播，企業(yè)資源充足，能投放相關(guān)圈子所屬的垂直媒體當(dāng)然最好，如果沒(méi)有更多的資源匹配，每次活動(dòng)，都要發(fā)揚(yáng)圈子的傳播力，利用他們各自的通訊APP幫助企業(yè)傳播品牌;其二、抓住任何社會(huì)熱點(diǎn)問(wèn)題，尤其是相關(guān)圈子所屬的體育范疇的熱點(diǎn)事件，做好圈子的移動(dòng)端品牌宣傳覆蓋率，制造傳播爆點(diǎn);其三、組織相關(guān)圈子內(nèi)的活動(dòng)，提高企業(yè)與圈子的粘性，同時(shí)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)做好品牌宣傳，做好產(chǎn)品與消費(fèi)者的正面溝通，同時(shí)制定好相關(guān)促銷政策，增加產(chǎn)品售賣(mài)的工具;其四、通過(guò)圈子自身的裂變，做好相應(yīng)的跟進(jìn)工作，利用相同的辦法跟進(jìn)下一個(gè)體育圈子，有了熟悉關(guān)鍵人的帶領(lǐng)，后面的工作將輕松很多。

健康是體育產(chǎn)業(yè)的風(fēng)口，這股強(qiáng)勁的浪潮伴隨著國(guó)家對(duì)于體育行業(yè)從舉國(guó)體制向全民體制的轉(zhuǎn)變，熱衷體育，追求健康的大眾將越來(lái)越多，這是不可阻擋的大勢(shì)，白酒企業(yè)正在全力革新、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，必然需要更好借助時(shí)代浪潮，朝迎合大眾最有力的方向靠攏，實(shí)現(xiàn)“大健康·小體育”的營(yíng)銷突圍。