成功的品牌就是將“常識”商品化(2)

3、常識也是偏見，所以不要想著去改變偏見

盜版在中國盛行了長達(dá)幾十年，免費看電影，免費聽歌，免費看書，這一切在中國消費者看來都是理所應(yīng)當(dāng)?shù)某ＷR，經(jīng)過政府、媒體、商家多年的教育，直至今天才讓部分消費者接受版權(quán)付費的事實。在我看來，版權(quán)付費這件事，就是新常識。創(chuàng)造新常識，需要大量的時間和金錢成本，因為常識的背后代表的是偏見，偏見是最難改變的。

枸杞能夠明目，這是常識，但是枸杞類的深加工產(chǎn)品難以有未來，因為枸杞還伴隨著一種偏見——上火!如果企業(yè)以為自己通過技術(shù)解決了這個問題，消費者就會買賬，那就大錯特錯了，消費者才不會相信，這就是偏見的力量，藍(lán)枸的失敗驗證了這一點。

如今，南方黑芝麻糊重金在推“黑黑乳”這個品牌，各大綜藝節(jié)目和電視臺都在狂轟濫炸，但是從一開始，我就不看好這款產(chǎn)品。2015年9月上市之初，打的是“肚空空，黑黑乳”的充饑概念，但是說實話，稍微有常識的人都知道，黑芝麻這東西一喝就膩，而且一看顏色，你連最基本的食欲都沒有了。上市一年以后，“充饑”這個概念以失敗告終。

去年年底，黑黑乳不甘心，又策劃了一個新概念——“輕脂”，廣告語貌似高大上了不少，“天天輕脂，喝黑黑乳”。還是從常識的角度來看，黑色的產(chǎn)品在國人的認(rèn)知中，無非就是補血和黑發(fā)，與“輕脂”八竿子打不著，加之本身黑芝麻所含不飽和脂肪酸就高，一聽到脂肪，美女們就更怕了。“輕脂”只能說是策劃者自身所意淫的產(chǎn)物，并不是來源于消費者的常識認(rèn)知，要想創(chuàng)立這樣新的常識認(rèn)知，幾乎不可能!

4、拋掉光環(huán)，做一個懂常識、識常識的普通消費者

這些年接觸不少的企業(yè)，也曾與許多身居高位的營銷人們爭得面紅耳赤，因為我并不認(rèn)同的就是，他們認(rèn)為自己所看到的夜夜笙歌的奢華生活就是真實的市場，即使這些董事長、總監(jiān)們并不想聽，我依然還是會告訴他們這是錯覺。

因為我認(rèn)為，任何營銷人賴以生存的根本并非是你滿腦子的經(jīng)驗和套路，而是你能隨時切換角色的思維方式，懂得大多數(shù)的常識，并且識別哪些常識能夠成為商業(yè)機會點。所以我經(jīng)常會給很多營銷人，包括企業(yè)主一些建議，那就是，千萬別把自己的小圈子誤認(rèn)為全世界，試著扔掉那些光環(huán)，做回一個普普通通的消費者。

記得鈴木敏文曾經(jīng)被記者問道，“您經(jīng)營的7-11為何如此成功?”他的回答如此簡單卻直接，“因為我不僅僅是一個企業(yè)家，更是一個普普通通消費者!”

總結(jié):

成功的品牌，就是將“常識”商品化，如何商品化?斌斌總結(jié)了兩個步驟：

1、找到該行業(yè)與消費者之間的常識沖突點

2、將常識沖突點轉(zhuǎn)換成概念或產(chǎn)品

給各位營銷人的兩點建議：

1、常識也是偏見，所以不要想著去改變偏見

2、拋掉光環(huán)，做一個懂常識，識常識的營銷人