圍繞打高爾夫的群體賣酒？關(guān)鍵點(diǎn)在這里(2)

第五步：開展活動(dòng)、營(yíng)造氛圍

**品牌**經(jīng)銷商與**廣告執(zhí)行公司合作，在本區(qū)域最高檔高爾夫會(huì)所開展 “**品牌**區(qū)域高爾夫邀請(qǐng)賽”，在會(huì)所的場(chǎng)外、場(chǎng)內(nèi)、大廳、高爾夫球桿、休息區(qū)、參會(huì)人員服裝、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)展架、航架、頒獎(jiǎng)區(qū)等區(qū)域和環(huán)節(jié)均包含本品獨(dú)有的IP化內(nèi)容，讓參會(huì)的人員切身的感受本次活動(dòng)的高端性、獨(dú)有性和參與性。

第六步：品牌強(qiáng)化、提升認(rèn)知

“**品牌**區(qū)域高爾夫邀請(qǐng)賽”現(xiàn)場(chǎng)核心流程主要包括：領(lǐng)導(dǎo)講解品牌的優(yōu)勢(shì)、經(jīng)銷商講解**市場(chǎng)發(fā)展規(guī)劃、本次高爾夫邀請(qǐng)賽評(píng)獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)、現(xiàn)場(chǎng)晚宴和訂貨政策等。在參與高爾夫邀請(qǐng)賽活動(dòng)的同時(shí)，不斷的強(qiáng)化品牌的優(yōu)勢(shì)和特性，增加現(xiàn)場(chǎng)銷售環(huán)節(jié)。(活動(dòng)結(jié)束后參會(huì)的人員均訂購(gòu)了一定金額的產(chǎn)品)

第七步：活動(dòng)頒獎(jiǎng)、領(lǐng)導(dǎo)總結(jié)、媒體推廣

“**品牌**區(qū)域高爾夫邀請(qǐng)賽”頒獎(jiǎng)晚宴上，還向廣大高爾夫協(xié)會(huì)成員和部分意向客戶再次重申現(xiàn)場(chǎng)訂貨政策，作為本次邀請(qǐng)賽最后一次認(rèn)購(gòu)宣講。比賽的各個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)得主名單也在晚會(huì)上出爐，并由相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)為他們頒發(fā)了豐厚的本品牌獎(jiǎng)品。同時(shí)在活動(dòng)即將結(jié)束時(shí)，媒體宣傳的軟文馬上“出爐”，在微信公眾平臺(tái)、行業(yè)公眾平臺(tái)、微信朋友圈平臺(tái)等媒體進(jìn)行軟性推廣。

第八步：再跟進(jìn)、建圈子、推品牌

**經(jīng)銷商后期將自己直接作為本品牌的業(yè)務(wù)人員，單獨(dú)服務(wù)本品牌的核心消費(fèi)者、團(tuán)購(gòu)單位和核心意向客戶。以高爾夫協(xié)會(huì)的小盤，逐步完成大盤布局。此時(shí)已經(jīng)有部分的終端煙酒店開始“尋找”本品牌的代理商，要求進(jìn)貨。同時(shí)經(jīng)銷商構(gòu)建了“本品牌核心客戶微信圈”，不定期在圈內(nèi)開展一些小型品鑒活動(dòng)和高爾夫活動(dòng)，多頻次的和核心客戶互動(dòng)。

第九步：開上市會(huì)、導(dǎo)入市場(chǎng)

后期**品牌經(jīng)銷商不斷加大在特殊會(huì)銷系統(tǒng)的動(dòng)作，4個(gè)月以后在**市場(chǎng)舉辦**品牌財(cái)富峰會(huì)暨上市發(fā)布會(huì)，全面向終端和消費(fèi)者導(dǎo)入本品牌產(chǎn)品。同時(shí)再次邀請(qǐng)企業(yè)核心領(lǐng)導(dǎo)、媒體、**核心消費(fèi)高層前來(lái)參會(huì)，逐步打開本區(qū)域市場(chǎng)的銷售網(wǎng)絡(luò)。

本活動(dòng)是典型的領(lǐng)用“高爾夫協(xié)會(huì)”小社群影響力，逐步擴(kuò)大品牌影響力，而帶動(dòng)大盤銷售的案例。經(jīng)銷商的資源在這個(gè)營(yíng)銷環(huán)節(jié)的過(guò)程中，起到至關(guān)重要的作用，經(jīng)銷商也可以放下“身段”作為這個(gè)品牌的直接業(yè)務(wù)人員，這是需要一定的魄力。在白酒特殊社群，除了高爾夫社群，作者認(rèn)為還可以和美術(shù)家協(xié)會(huì)、書法家協(xié)會(huì)、省(市)商會(huì)、汽車俱樂(lè)部等社群聯(lián)合。在目前激烈的白酒行業(yè)態(tài)勢(shì)下，沒(méi)有任何捷徑可以走。