酒商面對(duì)這三類業(yè)務(wù)員這樣來搞定(2)

二、穿一條褲子型：某某總，月底打了款，正好我把你上次的費(fèi)用一起核銷掉。

這種類型的業(yè)務(wù)人員相對(duì)來說比較現(xiàn)實(shí)也比較聰明，業(yè)內(nèi)有流傳一句話，不能和經(jīng)銷商穿一條褲子的業(yè)務(wù)員肯定不是一個(gè)好業(yè)務(wù)員，穿一條褲子還有兩個(gè)方面。

一種是良性的穿，這種是從市場(chǎng)建設(shè)角度來替經(jīng)銷商向廠方領(lǐng)導(dǎo)爭(zhēng)取市場(chǎng)支持，能夠與經(jīng)銷商一起共同開發(fā)市場(chǎng)共進(jìn)退同發(fā)展，也能將市場(chǎng)情況完整、真實(shí)的上達(dá)到公司總部自己也是踏踏實(shí)實(shí)的做市場(chǎng)，遇到這種業(yè)務(wù)很難得，經(jīng)銷商一定珍惜，因?yàn)檫@么能干的業(yè)務(wù)一定會(huì)升職的!

另外一種就是不良性的，純粹是帶“病”上崗的，上來就和你套近乎、拍馬屁。然后開始忽悠經(jīng)銷商多打款忽悠領(lǐng)導(dǎo)加大投入，任期結(jié)束業(yè)務(wù)員自己拍拍屁股走人，留下大量的積壓庫(kù)存、巨額的無法兌現(xiàn)的費(fèi)用承諾，還有傻眼的廠方領(lǐng)導(dǎo)和經(jīng)銷商“朋友”。

經(jīng)銷商遇到這種人員時(shí)候一定要擦亮自己的雙眼，控制自己貪婪的欲望，遇到政策方面的事情一定向業(yè)務(wù)員要廠方正式下達(dá)的加蓋公司公章并且有上一級(jí)領(lǐng)導(dǎo)簽字的書面文件，否則很容易換來有冤無處申。

三、世外隱士型：你見不到我，我不管你總行了吧。

這種類型的業(yè)務(wù)人員相對(duì)來講是比較奇葩的，為什么是世外隱士型呢?簡(jiǎn)單的講經(jīng)銷商一個(gè)月很難見到廠方人員的面，這類業(yè)務(wù)要么是沉迷游戲，要么是其他愛好，掙廠方差旅費(fèi)天天休息、斗地主。你不關(guān)注我，我也不關(guān)注你，遇事拖拖拖，一項(xiàng)費(fèi)用能核銷一年!酒商原本指望著幫我做點(diǎn)事，可影子都沒有，也好，這種業(yè)務(wù)員也就不會(huì)經(jīng)常“找茬”了。

經(jīng)銷商朋友遇到這樣的業(yè)務(wù)怎么辦呢?投訴領(lǐng)導(dǎo)換一個(gè)?換一個(gè)遇到更差的咋辦呢?遇到這種情況，如果是新畢業(yè)的學(xué)生，經(jīng)銷商朋友就要做這個(gè)孩子的人生導(dǎo)師，初入社會(huì)換誰都找不到自己的定位，將來發(fā)展的好人家會(huì)感激你、回報(bào)你的。如果遇到的是資深老油條或資深玩家，還是建議經(jīng)銷商趕緊和廠方溝通換人吧。

04、小結(jié)：一個(gè)“汽”字值得研究半生

那么作為廠家業(yè)務(wù)員，我們應(yīng)該如何和酒商相處呢?

記得我剛剛上班時(shí)我們老東家的一位銷售老總講過：銷售很簡(jiǎn)單一個(gè)汽字足以概括。汽旁邊有三點(diǎn)水，水代表財(cái)，做好這三點(diǎn)就能來財(cái)。哪三點(diǎn)呢?

第一個(gè)點(diǎn)代表經(jīng)銷商，一定要選擇好經(jīng)銷商，經(jīng)銷商就是“財(cái)氣”，是我們長(zhǎng)期的合作伙伴。

第二個(gè)點(diǎn)代表團(tuán)隊(duì)，要上下同心有”士氣”才能戰(zhàn)無不勝攻無不克。

第三個(gè)點(diǎn)代表消費(fèi)者，消費(fèi)者做好了有了“人氣”市場(chǎng)動(dòng)銷才能好，市場(chǎng)才能良性發(fā)展。

這三點(diǎn)都做不好就只能剩下一個(gè)“氣”字了。市場(chǎng)做不好就是生氣，唉聲嘆氣。氣字中間還有一個(gè)“橫”，還是有責(zé)任心說明還有骨氣。沒有了這一橫呢?就變成乞丐的乞了，只能要飯吃了。

當(dāng)然了，這三種情況也不能概括全部的業(yè)務(wù)人員的行為，廠商之間還是要多溝通聯(lián)系，現(xiàn)在市場(chǎng)不好做，更需要廠商一體化，共同發(fā)展、共同前進(jìn)。

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