百元以內(nèi)品牌跨區(qū)突破三大奧秘(2)

02、有效的消費(fèi)者培育動(dòng)作

針對(duì)酒店渠道落實(shí)以消費(fèi)者為中心加大促銷力度和培育工作，圍繞核心店開展產(chǎn)品陳列、氛圍營造、免費(fèi)品鑒、免費(fèi)贈(zèng)飲、砸金蛋等五大活動(dòng)，作者認(rèn)為產(chǎn)品動(dòng)銷的核心和最好手段就是‘’免費(fèi)送‘’，只有讓消費(fèi)者喝到才能制造動(dòng)銷，具體要搞清楚怎樣送、什么時(shí)間送、在什么場(chǎng)合送、送光瓶還是帶盒的、送多久、送大瓶換是小瓶等形式。

譬如，酒店免費(fèi)品鑒活動(dòng)其實(shí)也是免費(fèi)送的一種，在酒店搞免品活動(dòng)是最直接、最有效的品牌推廣形式，消費(fèi)者不僅可以很直接的了解產(chǎn)品，更可以通過品鑒的方式成為我們的忠實(shí)客戶。小刀酒在區(qū)域市場(chǎng)突破時(shí)，圍繞消費(fèi)者在許多核心餐飲終端不斷做免費(fèi)品嘗，抽獎(jiǎng)，砸金蛋等關(guān)于消費(fèi)者促銷推廣活動(dòng)，快速引爆了市場(chǎng).

1、酒店免品：

此活動(dòng)一般在特定區(qū)域市場(chǎng)，選擇較為有影響力的餐飲終端作為免品活動(dòng)的指定酒店，可以在這里進(jìn)行全年的免品活動(dòng)，尤其是在每周五至周末，兩人一組，攜帶品鑒用酒或小酒對(duì)酒店包廂和大廳顧客提供免費(fèi)品鑒活動(dòng)。同時(shí)免品活動(dòng)的開展需要配備一些現(xiàn)場(chǎng)的說辭以及現(xiàn)場(chǎng)的拍照、客戶聯(lián)系卡等內(nèi)容，以此來保證活動(dòng)開展的真實(shí)有效性。

2、“滿***菜金就送酒”的活動(dòng)：

針對(duì)核心酒店凡在本酒店消費(fèi)滿***元的包廂，可以免費(fèi)獲贈(zèng)價(jià)值***元品牌產(chǎn)品一瓶，每個(gè)酒店僅限前***桌，【具體活動(dòng)情況可以另行制定】此活動(dòng)操作需促銷員或廠家業(yè)務(wù)人員直接參與贈(zèng)送。

以上活動(dòng)優(yōu)先選擇有客情、生意好、位置佳的酒店進(jìn)行開展，并提前在店內(nèi)進(jìn)行產(chǎn)品堆箱、海報(bào)、X展架等形式進(jìn)行宣傳，或者在酒店的熟客微信群里進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)宣傳，做好活動(dòng)開展前的品牌宣講詞等話術(shù)的準(zhǔn)備工作。

03、三個(gè)堅(jiān)持

作為一個(gè)區(qū)域品牌進(jìn)攻區(qū)外市場(chǎng)貴在堅(jiān)持，做到資源的堅(jiān)持投放，人員的持續(xù)跟進(jìn)，有效的消費(fèi)者培育動(dòng)作堅(jiān)持做并做到極致;堅(jiān)持到終端有自點(diǎn)就是關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，記住，聚焦與極致才是攻下城池的關(guān)鍵。

以上是作者針對(duì)區(qū)域白酒品牌在區(qū)外市場(chǎng)突破的一些見解，希望對(duì)大家有一定啟發(fā)和幫助。