利器八---定目標：實施鋪貨之前，對目標鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場進行分析評估之后，制定每天的回款目標，并將目標分解到各搶金小組。制定回款目標，讓團隊成員每天有一個明確的奮斗目標。回款目標的制定：以往年鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場日均回款額為基數，乘以鋪貨小組的數量，是搶金突擊隊每日回款的最低目標。良好的市場業(yè)績總是需要經歷一個過程。搶金突擊隊作為短期業(yè)績突破手段，每天的回款目標應該立足于市場實際，不可定得過高，以免因為完不成而打擊了團隊成員的士氣，影響后面的鋪貨工作。
利器九---定激勵：執(zhí)行搶金突擊隊的主力成員都是市場一線業(yè)務人員，既要有來自公司層面的精神激勵，物質激勵更是激發(fā)團隊戰(zhàn)斗力和工作激情的基本保障。物質激勵包括基本補助、銷量冠軍獎勵和銷量提成等幾個方面。
利器十---定會議：搶金突擊隊開始前召開動員會，開始工作后每天早晚兩會。早會確認每個小組的線路、人員、車輛安全無誤;晚會總結當天鋪貨情況，匯總回款、統(tǒng)計客戶資料、單品出貨及贈品發(fā)放情況，盤點剩余貨物，并安排第二天的工作任務和工作方法。
動員會的主要內容：
1、全員就搶金突擊隊工作達成高度一致;
2、明確人數及人員構成，并落實到位時間;
3、安排車輛并確保車輛質量、車輛準時到位;
4、人員分組;
5、線路制定;
6、主銷產品及鋪貨政策制定。
早會的主要內容：
1、再次確認每個小組的線路、人員、車輛安全無誤;
2、安排車輛裝貨;
3、檢查車體布置;
4、早會8:30分開始，時間控制在一小時左右;
晚會的主要內容：
1、匯總回款、確認冠軍組并予以鼓勵、統(tǒng)計客戶資料;
2、分析總結經驗及教訓，進行復制推廣或找到解決辦法;
3、總結單品出貨及贈品發(fā)放情況;
4、盤點剩余貨物;
5、制定第二天的線路、小組人員和注意事項(天氣、路況、路程、是否趕集等);
建立一個微信交流圈
為了各個搶金小組工作開展時交流便利型，以及提高各小組搶金成果外顯型，在搶金突擊隊建設時導入一個微信交流圈，每個突擊隊成員及時掌握突擊隊整體進展情況，提升團隊意識，增強凝聚力。
其他物料配備
品鑒酒：主要是針對網點新客戶或店內客人開展現場品鑒活動;
促銷品：主要是用來加強終端客情。適應鄉(xiāng)鎮(zhèn)鋪貨突擊工作的促銷品以簽字筆、打火機、小禮品酒等為主。
廣宣品：主要是裸瓶酒和盒裝酒的POP宣傳畫，鄉(xiāng)鎮(zhèn)重點客戶可考慮做店招，營造消費氛圍，提升品牌形象;
價格標簽：主要是指主銷產品的指導零售價格標簽，公司統(tǒng)一制作發(fā)放，搶金突擊隊在網點上順手張貼完成;
抹布：鄉(xiāng)鎮(zhèn)網點大多數位于馬路邊，產品外包裝上灰塵普遍較大，隨手攜帶抹布清理產品上的灰塵，保持產品的清潔度;
出庫單：三聯(lián)單，記錄客戶訂貨數量和付款金額，務必留下配送商和網點聯(lián)系電話，便于建立統(tǒng)一、詳細的客戶資料檔案;
錢包：每個鋪貨小組準備一個錢包，為經銷商保管當天本小組出貨收回的現金。
