中秋之前，靠這十大招再?zèng)_一點(diǎn)賣酒銷量(2)

六、促銷活動(dòng)吸睛

淡季針對消費(fèi)者的促銷活動(dòng)一定要吸睛，要讓消費(fèi)者一看到這個(gè)活動(dòng)就能夠動(dòng)心，有購買沖動(dòng)。而且，門檻要低，一瓶、一件即可參與活動(dòng)(可根據(jù)南北差異設(shè)置)。

我們?nèi)ツ曜龅囊患�酒送山地車活�?dòng)，最近做的一件酒送羅萊家紡活動(dòng)及鉆石名表活動(dòng)等均取得了不俗的效果。其共同點(diǎn)就是讓消費(fèi)者感覺到活動(dòng)的實(shí)惠、有購買沖動(dòng)、門檻低，花費(fèi)的錢不多。淡季做這樣的活動(dòng)既培育了消費(fèi)者，也做了口碑宣傳，還增加了銷量。

七、跨界打劫互補(bǔ)

“跨界”這個(gè)詞很熱。酒企在當(dāng)?shù)匾话阋彩侵�名企業(yè)，與當(dāng)?shù)馗餍懈鳂I(yè)都有千絲萬縷的關(guān)系，互惠互利的事情從來都是讓雙方喜歡的事兒。譬如與銀行的合作，與米廠的合作，與建筑公司的合作等等。

只要企業(yè)肯在這一塊動(dòng)腦筋，總會(huì)有意向不到的收獲。我們只要不去想那種一口吃個(gè)大胖子的“跨界”合作，而是依靠合作企業(yè)的數(shù)量積累來達(dá)成我們量的積累，我們的目的就達(dá)成了。

八、特色酒店捆綁

每個(gè)地方都有特色酒店，尤其是一些專業(yè)的婚宴酒樓(以辦宴席為主，零餐不是其主要的收入來源)，我們可以為這些酒樓提供2~3款專銷宴席產(chǎn)品，用于其酒席配套贈(zèng)酒。

這種酒席配套贈(zèng)酒銷量也很可觀，因?yàn)椴还苁欠耖_瓶飲用，都會(huì)被預(yù)定酒席的客人帶走。譬如客人在該酒樓預(yù)定30桌666元/桌的酒席，該酒樓就應(yīng)該贈(zèng)送客人30瓶A產(chǎn)品，哪怕這個(gè)客人自己不滿意A產(chǎn)品，自備了其它產(chǎn)品招待客人，客人也會(huì)把酒樓贈(zèng)送的這30瓶酒帶走用于其它消費(fèi)消費(fèi)掉。所以，特色酒樓捆綁銷售在淡季是一個(gè)很好的出貨窗口，需要我們的酒企安排專人去對接這一塊的市場。

九、集市擺臺直銷

淡季到來后，人員的費(fèi)用開銷仍然存在，不可能刀槍入庫、馬放南山安排團(tuán)隊(duì)休息。怎么辦?在維護(hù)好常規(guī)的基礎(chǔ)工作后，一定要把團(tuán)隊(duì)的工作飽和度提升起來，要多組織團(tuán)隊(duì)人員進(jìn)社區(qū)、到鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市進(jìn)行擺臺直銷。

進(jìn)社區(qū)、集市擺臺直銷不是跟經(jīng)銷商搶生意，而是幫助經(jīng)銷商更好地賣貨。因?yàn)椋�只要�?jīng)銷商愿意參與進(jìn)來，我們更高興，經(jīng)銷商的貨出去了，他自然會(huì)打款提貨，等于是我們的貨出庫了。關(guān)鍵是這個(gè)工作要帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)和經(jīng)銷商撿起來。

社區(qū)和集市趕集直銷要有一定的游戲活動(dòng)進(jìn)行配合，有游戲才會(huì)吸引人氣;直銷的產(chǎn)品要選擇好，要符合社區(qū)、集市人群沖動(dòng)購買的特性。總結(jié)起來就是單次購買價(jià)值低、贈(zèng)品或促銷方式吸引人，能夠有傳導(dǎo)性，有人購買后能夠有效帶動(dòng)周圍的人購買。基于此，每次的社區(qū)、集市直銷都要事先約定2~3個(gè)帶頭購買的“托兒”，這種托兒最好還是當(dāng)?shù)丶�市或社區(qū)比較有名氣或所謂的意見領(lǐng)袖，發(fā)揮的效果才更好。因此，每一次社區(qū)或集市直銷都需要我們事先踩點(diǎn)、做足準(zhǔn)備工作才會(huì)帶來好效果。

十、開發(fā)電銷產(chǎn)品

網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品跟線下產(chǎn)品的區(qū)別很大，根本原因在于網(wǎng)購的以80、90后為主，更注重產(chǎn)品本身的新奇特，同時(shí)，受自身經(jīng)濟(jì)局限，購買力有限，價(jià)格過高的產(chǎn)品都不是其關(guān)注的對象。因此，淡季開發(fā)電銷產(chǎn)品讓企業(yè)有更多的時(shí)間和精力來試水，從中找到自己品牌與網(wǎng)購消費(fèi)者對接的密碼。

移動(dòng)互聯(lián)的到來讓企業(yè)不得不從被動(dòng)應(yīng)對到主動(dòng)擁抱互聯(lián)網(wǎng)的到來，尤其是互聯(lián)網(wǎng)+的提出，更讓企業(yè)插上了想象的翅膀。淡季多花點(diǎn)時(shí)間琢磨，多些策略應(yīng)對，或者接下來的旺季真的就找對了屬于自己的電銷爆品。

淡季的工作還有很多。持續(xù)的掃盲、依靠陳列規(guī)范的網(wǎng)點(diǎn)補(bǔ)貨，網(wǎng)絡(luò)下沉的鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村級網(wǎng)點(diǎn)建檔、破處，新品鋪市等等，甚至比旺季更忙。旺季到了因?yàn)閯?dòng)銷加快，企業(yè)更多地是關(guān)注如何把貨撒到市場上去，做的是催貨的工作，其它工作反而得到了忽視。淡季銷售清淡，貨物滯銷，更要多想辦法動(dòng)貨，怎么動(dòng)貨?就是比對手更仔細(xì)、基礎(chǔ)更扎實(shí)，網(wǎng)絡(luò)更下沉、流下的汗水更多、給到網(wǎng)點(diǎn)的服務(wù)更好才有可能多賣出一、兩件貨。前面已經(jīng)說了，行業(yè)的大環(huán)境并未得到根本性的扭轉(zhuǎn)，所謂的“弱復(fù)蘇”弱到什么程度，各家體會(huì)都不同。但市場的容量沒有增大，大品牌在政商務(wù)消費(fèi)拓展受阻掉頭向下擠占三四線品牌老百姓的市場份額倒是成了共識。

有句話說得好，沒有哪個(gè)品牌強(qiáng)大到可以只手遮天，也沒有哪個(gè)品牌弱小到不能參與競爭。機(jī)會(huì)只會(huì)垂青于有準(zhǔn)備的人，青睞于那些越努力、越幸運(yùn)的人!你知道了淡季增量的種種招數(shù)，但你不去實(shí)踐、不去踐行，你也僅僅是知道而已，對你的銷量增長沒有半點(diǎn)幫助。

因此，動(dòng)起來，更精彩!期待你在這個(gè)淡季更出彩!