棒殺退貨 經(jīng)銷商“吸金”十三招(2)

8、要有幾家銷量好，客情關(guān)系好

能處理老日期產(chǎn)品的門(mén)店

回收的貨不能放在倉(cāng)庫(kù)睡覺(jué)，必須盡快送到銷量好的門(mén)店做活動(dòng)或特價(jià)處理掉。

9、適時(shí)調(diào)整下貨的條件

比如可以考慮在淡季只下半箱貨或幾個(gè)口味拼一箱貨。不要覺(jué)得麻煩，這樣不僅能將貨賣出賺錢，還能減少退貨，降低因退貨產(chǎn)生的損失，更能制造產(chǎn)品動(dòng)銷好的“假象”。

10、做好門(mén)店的基礎(chǔ)陳列

陳列不僅僅要量多，還要質(zhì)好，同時(shí)還要有“陳列就是資源”的意識(shí)

下貨之后不要收了錢就拍屁股走人，要及時(shí)將產(chǎn)品上架，即使排面緊張，擠擠還是會(huì)有的。

11、合理利用廠家提供的禮(贈(zèng))品

我走訪市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)很多經(jīng)銷商倉(cāng)庫(kù)居然還有我們公司5年前的禮(贈(zèng))品，不難想象他的倉(cāng)庫(kù)退貨肯定少不了。

12、能開(kāi)發(fā)特通渠道

如宴席市場(chǎng)、監(jiān)獄、汽車站、火車站等可以處理部分老日期產(chǎn)品的渠道。

13、選擇合適的日期做外場(chǎng)處理庫(kù)存

比如在重大節(jié)假日做外場(chǎng)活動(dòng)，很多地方還有趕集的習(xí)俗，也可以做外場(chǎng)活動(dòng)處理老日期產(chǎn)品。

退貨雖不可避免，但可減少和控制，關(guān)鍵是看經(jīng)銷商愿不愿意想辦法來(lái)解決，想措施來(lái)應(yīng)對(duì)，想方案來(lái)執(zhí)行。