罪狀六、制定不合理價格、銷售政策
好多廠家把廠價定的很高，經(jīng)銷商毛利差價非常低，廠家美其名曰這叫“掌控經(jīng)銷商”，是經(jīng)銷商根本沒有自主促銷的能力，必須完全依賴廠家，像這樣的經(jīng)銷商也就只能當個搬運工了，銷量根本是靠天吃飯，趕上廠家促銷力度大一點還好，要是促銷制定的不好，任務完不成那是沒得商量，這樣的經(jīng)銷商竟然還有銷量任務?應該給誰定啊?恐怕應該給你們的區(qū)域經(jīng)理定吧?經(jīng)銷商沒掙著你那份兒錢!
罪狀七、經(jīng)銷商是廠家新品的小白鼠
部分廠家在新品推廣上，把經(jīng)銷商視作“小白鼠”，每個新品出來要硬性壓貨多少多少，不要都不行，只有你賬上有錢，自動就給你發(fā)過來了，新品賣得好還好，賺一筆!新品不好賣，那對不起了，自己想辦法處理。我公司已停產(chǎn)，沒辦法解決。現(xiàn)在有那個企業(yè)出的東西都是暢銷的?據(jù)經(jīng)銷商之家統(tǒng)計行業(yè)新品的成活率只有20%左右，也就是說經(jīng)銷商當過80%的小白鼠。這也是經(jīng)銷商的成本啊!
罪狀八、沒有尊重經(jīng)銷商的核心利益
部分廠家銷售業(yè)務在制定銷售政策時忽悠經(jīng)銷商放棄眼前利益，放遠眼光，是，你不用投資，不用發(fā)工資，甚者玩不好，你撤了，經(jīng)銷商怎么辦!做經(jīng)銷商的一般實力都不是很大，都是在艱難中前行的生意人，每月的各項費用加上工資，壓力是很大的，恐怕品牌還沒做起來，經(jīng)銷商就已經(jīng)倒閉了。就像是廠家業(yè)務一樣，這個月不發(fā)工資，下個月都考慮做不做了!
罪狀九、銷售任務制定不合理的增長
每個商人都想著把生意越做越大，除非是傻子!廠家的生意增長，經(jīng)銷商的生意也增長，多么好的事情啊!但是有些廠家盲目制定奇高的銷售目標任務，根本就沒有想過通過什么方式、方法達成銷售目標，是增加對市場的支持還是研發(fā)超強的新品?還是增加經(jīng)銷商的利潤?目標不是給經(jīng)銷商定的，而是給雙方定的!一旦經(jīng)銷商看不到希望，破罐子破摔，最后大家都撈不著好處。又到年底了，明年的任務您想好了嗎?
罪狀十、盲目在一個市場開發(fā)多個客戶，讓經(jīng)銷欲哭無淚
在一個區(qū)域市場盲目開發(fā)多個客戶，造成經(jīng)銷商網(wǎng)絡重疊嚴重，大家都不愿意放棄各自客戶，造成串貨、砸價。
有些廠家生怕經(jīng)銷商厚利薄銷，在區(qū)域市場故意制造矛盾，對竄貨睜一只眼閉一只眼甚者慫恿竄貨，根本不考慮經(jīng)銷商的合理利潤，只要我的產(chǎn)品哪都是，管你經(jīng)銷商賺不賺錢!
