五糧液董事長李曙光首度發(fā)聲為發(fā)展定調(diào)(2)

三、共同努力，穩(wěn)定出廠價(jià)，提升市場價(jià)，建立符合市場規(guī)律的價(jià)格形成機(jī)制。

李曙光表示要正確認(rèn)識(shí)五糧液的市場價(jià)和出廠價(jià)的關(guān)系問題，高端酒的營銷一個(gè)關(guān)鍵的策略是價(jià)位的營銷，價(jià)位高代表品牌價(jià)值高，可能也意味著市場地位強(qiáng)，所以大家都在爭奪市場高價(jià)的位置。

李曙光認(rèn)為，市場經(jīng)濟(jì)是由供求關(guān)系決定價(jià)格，茅臺(tái)就是由于需求旺盛才供不應(yīng)求，加上渠道結(jié)構(gòu)合理，價(jià)格一路走高。目前，五糧液的出廠價(jià)也不低，但市場價(jià)還不夠高，剛剛實(shí)現(xiàn)順價(jià)銷售，出廠價(jià)和批發(fā)價(jià)的價(jià)差還比較小，所以要培育終端市場，進(jìn)一步提高順價(jià)水平。

酒業(yè)家從參會(huì)人士方面獲悉，五糧液主品今年供應(yīng)形勢非常緊張，下半年可能會(huì)出現(xiàn)一個(gè)更加供不應(yīng)求的局面，李曙光呼吁經(jīng)銷商好好利用目前的時(shí)機(jī)，做好終端尤其是消費(fèi)者的服務(wù)，做好市場讓供求關(guān)系自然形成的高價(jià)才是良性的高價(jià)。

值得注意的是，五糧液一直備受關(guān)注的出廠價(jià)是否上漲問題也得到了明確回復(fù)。五糧液明確放出信號(hào)，五糧液的價(jià)格調(diào)整會(huì)按照市場發(fā)展形勢來，只要符合市場價(jià)格形成規(guī)律，有利于品牌發(fā)展，不排除任何提高出廠價(jià)的可能。但是提高出廠價(jià)的前提是把五糧液的市場做好，把五糧液的需求做強(qiáng)，把五糧液的品牌價(jià)值做出來。

李曙光也表示，五糧液的市場價(jià)一定會(huì)更高，五糧液出廠價(jià)上漲也就更加水到渠成。既要看到現(xiàn)在，也要預(yù)見未來，要適當(dāng)?shù)胤�(wěn)定出廠價(jià)，讓經(jīng)銷商都能更好地賺錢，建立起真正的渠道信心。

四、共同努力，強(qiáng)化渠道布局，大力實(shí)施“百城千縣萬店”工程。

任何時(shí)候，強(qiáng)化終端營銷和消費(fèi)者營銷都是一家酒業(yè)企業(yè)成功的關(guān)鍵，五糧液的“百城千縣萬店”工程將在上百個(gè)大中城市、上千個(gè)重點(diǎn)縣區(qū)啟動(dòng)上萬家核心銷售終端的建設(shè)，包括依托專賣店、旗艦店和社會(huì)有影響力的銷售終端。五糧液將大力整合資金資源，在產(chǎn)品陳列、品牌宣傳、客情推廣等方面給予支持，實(shí)現(xiàn)五糧液向終端營銷的轉(zhuǎn)型。

一位參會(huì)的白酒大商用兩個(gè)關(guān)鍵詞形容他的感受：親民了、二次創(chuàng)業(yè)。

華澤集團(tuán)董事長吳向東作為核心運(yùn)營商代表參加此次會(huì)議。他表示，五糧液進(jìn)一步建立廠商關(guān)系的戰(zhàn)略，這是五糧液持續(xù)發(fā)展的重要前提。此外，五糧液心態(tài)更加開放自信，李曙光董事長上任后，公司提其它酒企提的更多，提自己的不足和差距也提的更多，五糧液當(dāng)下已經(jīng)清醒的認(rèn)識(shí)到自身的發(fā)展現(xiàn)狀，以更加開放的心態(tài)去討論和學(xué)習(xí)，這是此前不曾有過的現(xiàn)象。

五糧液此次會(huì)議召開引來行業(yè)頗多關(guān)注。 國內(nèi)最大的酒類電商運(yùn)營商之一民酒網(wǎng)CEO胡巍對(duì)酒業(yè)家表示，“五糧液市場價(jià)格的變化是市場的變化、競爭的變化，也是企業(yè)調(diào)控策略、管理風(fēng)格變化的體現(xiàn)。2017年是五糧液全國專賣店的升級(jí)年，升級(jí)轉(zhuǎn)型為獨(dú)立盈利能力的專屬渠道，這就是要把過去的行政的、計(jì)劃的附庸關(guān)系調(diào)整為計(jì)劃+市場的廠商關(guān)系，這就提升了系統(tǒng)效率。”

胡巍在酒業(yè)家采訪時(shí)認(rèn)為，雖然李曙光書記也坦誠五糧液與茅臺(tái)的“差距已經(jīng)拉開”;但是價(jià)格只是消費(fèi)者、商業(yè)環(huán)節(jié)與商品之間的一種博弈平衡，只是品牌競爭的一個(gè)維度，絕大多數(shù)消費(fèi)者在高端宴請(qǐng)場景下，心理第一反應(yīng)依然是“茅臺(tái)、五糧液”，只要消費(fèi)者心智中它們還在一個(gè)平臺(tái)上，差距就沒有真正拉開，就還有無限可能。

“從此次會(huì)議上可以看出李曙光董事長非常冷靜，對(duì)競爭態(tài)勢非常清醒，也很有格局，要做終端營銷改革，要做消費(fèi)者營銷培育，要向新生代要市場，向全世界要市場，尤其是提出業(yè)內(nèi)要強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，要資本化運(yùn)作，這些都讓人浮想聯(lián)翩。”胡巍在接受酒業(yè)家采訪時(shí)說。