酒業(yè)互聯(lián)網(wǎng)三巨頭齊聚瀘州 中酒網(wǎng)閃耀峰會

3月19日，由中國酒業(yè)協(xié)會主辦、《中外酒業(yè)》雜志社承辦的“2017中國酒業(yè)大商峰會春季論壇”在瀘州舉行。瀘州市委常委、副市長王建翔，中國酒業(yè)協(xié)會副理事長兼秘書長宋書玉，中酒網(wǎng)CEO劉劍曉， “酒仙網(wǎng)”董事長郝鴻峰，“1919”董事長楊陵江等嘉賓出席并講話。

自2016年7月國內(nèi)知名酒類電商品牌“中酒網(wǎng)”正式對外宣布轉(zhuǎn)型以來，其轉(zhuǎn)型方向和轉(zhuǎn)型的進(jìn)程就受業(yè)內(nèi)的廣泛關(guān)注，本次峰會上中酒網(wǎng)CEO劉劍曉發(fā)表了的題為《互聯(lián)網(wǎng)營銷管理和消費(fèi)者運(yùn)營模式探索》的演講,令人耳目一新。

在演講中，劉劍曉首先中指出了酒業(yè)廠商具有代表性的幾個痛點，包括無法對外勤業(yè)人員進(jìn)行有效的監(jiān)督和管控、對產(chǎn)品鋪貨情況不了解、不知道什么促銷品好賣、對經(jīng)銷商及終端門店庫存動銷無法掌握等。通過介紹我們注意到，劉劍曉對酒行業(yè)痛點的把握非常準(zhǔn)確，三言兩語，一針見血，直指重點。

隨后，劉劍曉介紹了中酒網(wǎng)在轉(zhuǎn)型期間主推的兩個項目：中酒云圖和中酒云碼。

“中酒云圖”已經(jīng)開始盈利

2016年，中酒網(wǎng)正式對外推出專注酒業(yè)的營銷管理平臺產(chǎn)品——“中酒云圖”之后，就獲得業(yè)內(nèi)的高度認(rèn)可。目前，已成功簽約陜西、甘肅、寧夏、河北、天津等多家知名酒水廠商。當(dāng)下的中酒云圖，功能已十分強(qiáng)大，可通過實現(xiàn)酒水廠商進(jìn)銷存、人財物情況的實時圖示化、數(shù)據(jù)化的展示及分析，為廠商提供真實可靠的管理決策依據(jù)。通過訪銷、促銷、訂單、結(jié)案、倉儲物流等功能模塊，全面實現(xiàn)酒水廠商營銷過程當(dāng)中的行為數(shù)據(jù)化、結(jié)構(gòu)數(shù)據(jù)化、指標(biāo)可視化，幫助廠商各級管理層明確下達(dá)任務(wù)指標(biāo)，并監(jiān)督實施過程。

相比于同類產(chǎn)品，中酒云圖至少具有兩大優(yōu)勢：其一，中酒云圖是專為酒業(yè)打造、立足整個酒水產(chǎn)業(yè)鏈的互聯(lián)網(wǎng)管理平臺。其二，在由“酒廠、大商、終端門店、消費(fèi)者”依次組成的酒水產(chǎn)業(yè)鏈中，同類營銷管理平臺往往只能深及終端門店，無法直達(dá)消費(fèi)者。而中酒云圖是以中酒網(wǎng)開放平臺、中酒連鎖、中酒云碼等產(chǎn)品為依托的，相互之間也早已全面實現(xiàn)了連通。中酒網(wǎng)開放平臺、中酒連鎖擁有百萬級會員，并在全國的酒水消費(fèi)者中具有廣泛的影響力;中酒云碼系統(tǒng)可以提高消費(fèi)者黏性，真正實現(xiàn)消費(fèi)者運(yùn)營。因此，從這個角度上來說，中酒云圖是酒水廠商走近消費(fèi)者、甚至直通消費(fèi)者的工具和幫手，這一點，可能是其他同類產(chǎn)品做不到的，這可能也是中酒云圖被大量酒水廠商普遍看好的核心原因。

中酒云碼，酒水行業(yè)消費(fèi)者運(yùn)營解決方案

中酒云碼是通過一瓶一碼技術(shù)為酒水行業(yè)提供的消費(fèi)者運(yùn)營解決方案，中酒云碼由兩個二維碼組成，一個是商品二維碼，一個是營銷二維碼，此二碼合一，可以在幫助酒水廠商進(jìn)行渠道管控的同時，提高消費(fèi)者黏性，切實實現(xiàn)消費(fèi)者運(yùn)營，值得一提的是，在劉劍曉介紹中酒云碼的過程中，明確提出“不能解決實際問題的二維碼就是流氓碼”，此言反映了中酒云碼項目的推進(jìn)完全是以解決實際問題為中心的。通過劉劍曉的介紹我們注意到，轉(zhuǎn)型后的中酒網(wǎng)其產(chǎn)品線的規(guī)劃是以連通為核心的，通過相互之間完全連通的產(chǎn)品，打通產(chǎn)業(yè)鏈中的各級經(jīng)營者，提升其運(yùn)轉(zhuǎn)效率，降低其運(yùn)營成本，最終加速動銷。

通過劉劍曉的介紹我們注意到，目前中酒網(wǎng)產(chǎn)品線布局的核心理念就是“連通”，在產(chǎn)品線內(nèi)部各產(chǎn)品完全打通的同時，推動整個酒水產(chǎn)業(yè)鏈的連通。此連通，并非是理念和設(shè)想，而是以掌控終端、掌控消費(fèi)者、切實實現(xiàn)動銷為基礎(chǔ)的，它是落地的、是現(xiàn)實的，也是目前酒水產(chǎn)商最為需要的。

坊間傳聞，這是一次“真誠忽悠”的大會。楊陵江被張春新稱為“忽悠的最真誠的人”，張春新被稱為“真誠地在忽悠的人”，郝鴻峰自詡為“最能忽悠的人”，因為他說“全行業(yè)最能忽悠的人都來了”。

這場笑聲比掌聲多的峰會，其實干貨多多。宋書玉提出了酒類市場營銷的“酒巷模式”、郝鴻峰的“中國名酒品牌電商模式”、楊陵江的“新零售模式”與1919商業(yè)計劃、張春新的“國臺商業(yè)模式”、郭春雷的“白酒金融化模式”，以及85后瀘州出生的美女程敬在天津創(chuàng)業(yè)的“新酒商”歷程，都給與會者留下了深刻的印象。

中酒網(wǎng)、1919、酒仙網(wǎng)都是目前我國酒業(yè)的先行者甚至可以說是行業(yè)巨頭，他們在本屆論壇上提出的很多觀點、分享的很多經(jīng)驗，對整個行業(yè)來說都是極具建設(shè)性和啟發(fā)性的。我們有理由相信，在這些先行者的努力下，中國酒業(yè)一定會發(fā)展的越來越好。