郝鴻峰：酒仙網(wǎng)為什么要把全興打造成“互聯(lián)網(wǎng)爆品”？

對于打造“互聯(lián)網(wǎng)爆品”，酒仙網(wǎng)堪稱酒業(yè)當中的絕對高手，事實上，對于一家垂直類電商公司，打造互聯(lián)網(wǎng)爆品也是其生存和發(fā)展的必然選擇。酒仙網(wǎng)董事長郝鴻峰從未掩飾他對“互聯(lián)網(wǎng)爆品”的濃厚興趣，早期，他曾津津樂道于“水晶骷髏”等產(chǎn)品的個性元素和超高人氣，到后來的“三人炫”，則是在尋求酒類“互聯(lián)網(wǎng)爆品”的制造模式。

而日前，酒仙網(wǎng)旗下B2B平臺酒仙團宣布，其成為全興酒業(yè)剛剛推出的兩款新品“全興1963”和“全興古釀”的獨家首發(fā)，這也意味著，曾經(jīng)引爆中國白酒市場的全興，成為酒仙網(wǎng)打造“互聯(lián)網(wǎng)爆品”的戰(zhàn)略合作對象。

為什么選擇全興?對于酒仙網(wǎng)的“爆品”戰(zhàn)略，這又意味著什么?郝鴻峰無疑是最有發(fā)言權(quán)的人。

所謂“互聯(lián)網(wǎng)爆品”，其實并沒有一個嚴格的界定標準，究竟銷售額或銷售數(shù)量達到多少才能稱為“爆品”，也都沒有定論。但從感性層面來說，“互聯(lián)網(wǎng)爆品”往往是那些抓住消費者精準需求，或者說是用戶“痛點”的產(chǎn)品，通過一定的創(chuàng)新迭代，產(chǎn)生巨大的體驗價值，從而占據(jù)目標市場。

但白酒終究是白酒，與手機、服飾不同，一些互聯(lián)網(wǎng)爆品所主打的“顏值”或“概念”，絕非白酒用戶“痛點”，而從產(chǎn)品本身來看，其核心技術(shù)創(chuàng)新所帶來的超前體驗也很難實現(xiàn)。看似不起眼的“傳統(tǒng)”，卻能夠真正打動白酒消費者——由傳統(tǒng)所賦予的品質(zhì)、風味和情懷，才能挑動起人的身心感受。

“全興1963”和“全興古釀”，便是具有這種特性的產(chǎn)品，相比于我們通常想象中的“互聯(lián)網(wǎng)爆品”，這兩款全興產(chǎn)品實在有些“樸實”，只是力求把傳統(tǒng)和傳承做到極致，比如對原料產(chǎn)地的挑剔，采用川南糯紅高粱和富含優(yōu)質(zhì)礦物質(zhì)的雪山水，而在工藝上，則沿用古法，由手工制曲和純糧釀造，一切技藝環(huán)節(jié)都是傳統(tǒng)的沿襲。

由此，酒仙網(wǎng)+全興的組合，就成為如何以互聯(lián)網(wǎng)推送傳統(tǒng)價值與體驗的一個命題，如果把這個命題解決好，則不僅能造就新的互聯(lián)網(wǎng)爆品，更是白酒品類實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)突破的一個重大成就。

正如郝鴻峰所說，基于長期積累的大數(shù)據(jù)資源和敏銳的產(chǎn)品“嗅覺”，酒仙網(wǎng)之前與眾多知名酒企成功打造了一系列的互聯(lián)網(wǎng)專銷爆款，可以說是深諳互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品研發(fā)之道，關(guān)鍵是把好的品牌故事，差異化的產(chǎn)品，以及極高的性價比水平三者相結(jié)合，才能打造出“讓消費者尖叫”的爆款產(chǎn)品。

在曾經(jīng)的“三人炫”身上，聚集了“大師”的品牌故事，瀘州老窖的產(chǎn)品基因，139元兩斤裝以及買一送一的超級性價比，于是創(chuàng)造了48小時狂賣40噸的銷售奇跡，并在一年內(nèi)賣出300萬瓶，銷售額突破2億，成為具有白酒市場里程碑意義的一款“互聯(lián)網(wǎng)爆品”。如果把“三人炫”比做一部轟轟烈烈的好萊塢大片，那無論從故事還是產(chǎn)品來看，全興都更像是國產(chǎn)的《美人魚》或《老炮兒》，其主打的“傳統(tǒng)”價值，就是我們熟悉的面孔和熟悉的味道，至于其性價比，能夠滿足酒仙網(wǎng)苛刻要求，顯然是有點“硬東西”。

主打傳統(tǒng)價值的“互聯(lián)網(wǎng)爆品”，對白酒未來的示范意義有多大?這是難以考量的，而如果全興成為這個爆品，那對于郝鴻峰，則可能意味著在白酒與互聯(lián)網(wǎng)之間找到了一條新的高速通道。